Leader en prvente Applications mtier (Biz

Apps) Est du Canada Pre-Sales Lead Business Applications - Eastern Canada Prsentation du rle Avanade Canada est la recherche dun(e) leader expriment(e) en prvente pour les applications mtier Solution Seller / Architecte (niveau Manager ou Senior Manager) afin de se joindre la pratique Business Applications.

Le rle met laccent sur le leadership en prvente, la structuration dopportunits stratgiques et le dveloppement du march autour de Microsoft Dynamics 365 (ERP et CRM) et de la Power Platform.

Ce poste sadresse un(e) solution seller et leader commercial, et non un(e) architecte fonctionnel(le) spcialis(e) dans la configuration dtaille.

La personne retenue apportera une vision transversale des applications mtier, une forte acuit commerciale et une capacit dmontre dvelopper la prsence march et le pipeline, particulirement dans lEst du Canada et le march de Montral.

Ensemble, nous faisons ce qui compte.

Responsabilits principales Leadership en prvente et pilotage des opportunits Diriger et orchestrer les activits de prvente pour des opportunits complexes.

Mener les conversations initiales, qualifier les opportunits et dfinir la stratgie de poursuite. tre responsable du rcit de solution et de la proposition de valeur couvrant les solutions ERP (Dynamics 365 Finance, Supply Chain, Project Operations) et CRM (Dynamics 365 Sales, Customer Service, Field Service, Marketing).

Collaborer troitement avec les architectes de livraison et les spcialistes sectoriels.

Dveloppement du march et croissance du pipeline Agir comme solution seller Biz

Apps visible sur le march canadien.

Dvelopper le pipeline et la prsence dAvanade dans lEst du Canada, incluant Montral.

Collaborer avec les quipes Ventes, Client Solutions, Accenture et Microsoft pour identifier et stimuler de nouvelles opportunits.

Btir un pipeline durable align sur la stratgie Applications mtier.





Structuration de solutions axes sur la valeur Traduire des enjeux daffaires complexes en solutions orientes rsultats.

Positionner et diffrencier les solutions en mettant en avant la valeur daffaires et les rsultats de transformation ensappuyantsur Dynamics 365, la Power Platform et les technologies Microsoftconnexes. viter les dtails techniques ou de configuration approfondis au profit dune approche oriente valeur sappuyant sur les forces distinctivesd

Avanade.

Engagement client et excutif tablir des relations de confiance avec les dirigeants daffaires et de technologie.

Animer des ateliers de vision, des conversations de niveau excutif, des sances de dcouverte reliant lastratgieclient desfeuillesde route de transformationenapplications mtier.

Interagir avec assurance auprs des cadres C-level et VP pour influencer les dcisions.

Leadership commercial et rponses aux appels doffres Diriger les rponses aux RFP et RFI.

Dfinir le primtre, les hypothses, les risques et les aspects commerciaux.

Collaborer avec les quipes de livraison, finances, juridiques et autres experts pour laborer des propositions ralisables intgrantdesmodlesde livraison de hautniveauet des estimationsdeffort, toutengarantissantlaviabilitet laclartcommerciales.

Collaboration avec lcosystme et les partenaires Travailler troitement avec Microsoft, Accenture et les partenaires ISV afindecocrerdes solutions.

Soutenir les dmarches conjointes et renforcer la position dAvanade comme partenaire de rfrence enapplications mtier Microsoft au Canada.

Reprsenter Avanade lors dvnements clients, partenaires et sectoriels.

Continuit entre ventes et livraison Assurer un transfert fluide des connaissances entre la phase de vente et les quipes de livraison.

Maintenir la continuit de la vision, du primtre et de la valeur promise de lapoursuitejusqulexcution.

Contribuer la prparation du succs des quipes de livraison. undefined undefined undefined undefined undefined

📌 Leader en prévente – Applications métier (BizApps) – Est du Canada (Montreal)
🏢 Avanade
📍 Montreal