Directeur(trice) des ventes au détail

Notre client est un chef de file québécois en forte croissance dans le secteur de l'alimentation, spécialisé dans le développement et la fabrication de produits prêts à manger et prêts à cuisiner distribués à travers le Canada. Reconnue pour son innovation, la qualité de ses produits et son esprit entrepreneurial, l'entreprise dessert les principales chaînes d'alimentation, les détaillants, les dépanneurs ainsi que le secteur des services alimentaires.

Afin de soutenir sa croissance, notre client est à la recherche d'un(e) Directeur(trice) des ventes au détail.

Votre rôle

Relevant de la Vice-présidence Ventes/Marketing, vous serez responsable de définir et de déployer la stratégie commerciale visant à accélérer la croissance des ventes auprès des principaux détaillants alimentaires. Vous jouerez un rôle clé dans le développement des partenariats stratégiques, l'atteinte des objectifs de revenus et le leadership de l'équipe des ventes.

Responsabilités

Développement des affaires et stratégie commerciale

· Développer et mettre en œuvre la stratégie de ventes afin d'atteindre les objectifs de croissance.

· Identifier les opportunités de marché et analyser les tendances de consommation ainsi que la concurrence.

· Développer et entretenir des relations solides avec les principaux détaillants et partenaires commerciaux.

· Négocier les ententes commerciales, les programmes promotionnels, les mises en marché et les initiatives conjointes.

Gestion de la performance

· Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes, de rentabilité et de parts de marché.

· Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI) et recommander des plans d'action.

· Optimiser les stratégies de prix,



de promotions et d'assortiment.

· Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Opérations, Finance et Chaîne d'approvisionnement afin d'assurer une exécution efficace.

Leadership

· Mobiliser, encadrer et développer une équipe performante de gestionnaires de comptes et de représentants.

· Définir des objectifs clairs, assurer les évaluations de performance et soutenir le développement des talents.

· Promouvoir une culture de collaboration, d'amélioration continue et d'orientation client.

Excellence en exécution

· Veiller à l'excellence de l'exécution en magasin et au respect des standards de mise en marché.

· Participer au lancement de nouveaux produits et au succès des initiatives commerciales.

· Agir comme principal point d'escalade pour les enjeux stratégiques liés aux comptes majeurs.

· Effectuer toute autre responsabilité liée au poste.

Profil recherché

· Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou domaine connexe (MBA, un atout).

· Minimum de 10 ans d'expérience en gestion des ventes dans le secteur des produits de consommation courante (CPG), idéalement en alimentation.

· Expérience reconnue dans la gestion et le développement d'équipes de vente performantes.

· Solide expérience en négociation avec les grandes chaînes de distribution.

· Excellente compréhension des indicateurs financiers et commerciaux.

· Leadership mobilisateur, esprit stratégique et orientation résultats.

· Capacité à évoluer dans un environnement en croissance rapide et à gérer plusieurs priorités.

· Excellente maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit pour servir environ 35% de la clientèle anglophone

- · Bonne maîtrise de la suite Microsoft Office et des outils d'analyse des ventes.

📌 Directeur/Directrice des ventes (Montreal)
🏢 Fuze HR Solutions
📍 Montreal