À propos du rôle :

Le gestionnaire du développement des affaires jouera un rôle clé dans la croissance et l'expansion de notre entreprise sur le marché canadien. Ce poste est responsable de l'identification de nouvelles opportunités d'affaires, du développement de partenariats stratégiques et de la gestion des comptes clés afin de maximiser les revenus des ventes. Le candidat retenu élaborera et mettra en œuvre des stratégies de vente complètes qui s'alignent sur les objectifs organisationnels et les exigences du marché.

En tirant parti de solides compétences en développement de relations, le gestionnaire favorisera un engagement client à long terme et assurera la satisfaction de la clientèle. En fin de compte, ce rôle contribuera de manière significative à l'augmentation de la part de marché et à l'établissement d'une présence solide sur le territoire des ventes.

Qualifications minimales :

- Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe.
- Minimum de 5 ans d'expérience dans des rôles de développement des affaires ou de ventes, de préférence dans un environnement B2B.
- Antécédents éprouvés de réalisation ou de dépassement des objectifs de chiffre d'affaires.
- Solide connaissance de la gestion des territoires de vente et des processus de vente interne.
- Excellentes compétences en communication, en négociation et en relations interpersonnelles.

Qualifications préférées :

- Maîtrise en administration des affaires ou dans une discipline connexe.
- Expérience de travail sur le marché canadien ou connaissance des pratiques commerciales régionales.
- Familiarité avec les logiciels CRM et les outils d’analyse des ventes.
- Capacité démontrée à développer des partenariats stratégiques dans des environnements de vente complexes.
- Compétences multilingues, notamment en français et en anglais.

Responsabilités :





- Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités d'affaires grâce à la recherche de marché et au réseautage dans le territoire de vente assigné.
- Développer et maintenir des partenariats stratégiques qui renforcent la position de l’entreprise sur le marché et stimulent la croissance des revenus.
- Gérer et développer les comptes clés en comprenant les besoins des clients et en offrant des solutions personnalisées.
- Collaborer avec l’organisation des ventes pour élaborer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques qui atteignent ou dépassent les objectifs.
- Diriger les initiatives de ventes internes pour soutenir les efforts sortants et assurer un flux constant de prospects.
- Surveiller les indicateurs de performance des ventes et préparer des rapports réguliers pour la haute direction.
- Négocier les contrats et conclure des accords pour maximiser les profits tout en maintenant la satisfaction des clients.
- Coordonner les équipes interfonctionnelles pour assurer une livraison sans faille des produits et services aux clients.

Compétences : Les compétences requises telles que le développement des affaires et les partenariats stratégiques sont essentielles pour identifier et cultiver de nouvelles sources de revenus et alliances. Les compétences en développement des relations et en gestion des comptes clés permettent au gestionnaire d’établir la confiance et de maintenir un engagement client à long terme, ce qui est crucial pour une croissance soutenue des ventes. L’expertise en organisation des ventes et en ventes stratégiques permet de créer et d’exécuter des plans de vente efficaces qui s’alignent sur les objectifs de l’entreprise.

La gestion du territoire de vente et les compétences en ventes internes assurent une couverture efficace du marché et maximisent les efforts de sensibilisation. Les compétences préférées telles que la maîtrise du CRM et la communication multilingue améliorent les opérations quotidiennes en optimisant les interactions avec les clients et la prise de décisions basée sur les données.

📌 Responsable du développement des affaires (Canada)
🏢 PENTAS
📍 Canada