propos du rle Dans le cadre de notre expansion sur les marchs municipaux, industriels et dfense, Rezilio recherche une Directeur(trice) du dveloppement des affaires.

Ce rle est ax sur la prospection stratgique, la ngociation et la clture d''ententes forte valeur ajoute.

Il sinscrit dans une approche de vente-conseil, o la comprhension des enjeux, la qualit de laccompagnement et la cration de valeur priment sur une approche transactionnelle.

En tant que nouveau directeur du dveloppement des affaire rejoindre notre structure agile, vous interviendrez comme une partenaire de confiance capable de faire migrer des dcideurs de haut niveau d''un statu quo oprationnel vers nos solutions intelligentes, en les aidant structurer et renforcer leur capacit de rsilience face aux risques et aux crises.

Suprieur immdiat : CEO / Prsident-directeur gnral Focus de performance: 100 % Acquisition de nouveaux clients Modle de vente: Vente consultative et base sur la valeur, cycles longs et multi parties prenantes Vos responsabilits principales Prospection : cibler et dvelopper les comptes municipal, institutionnel, industriel et dfense en btissant des relations stratgiques.

Diagnostic : valuer les enjeux clients et challenger le statu quo.

Dmonstration: Piloter des dmonstrations personnalises de la plateforme Rezilio en alignant besoins IT et terrain.

Ngociation: Structurer des offres forte valeur (ROI) et mener les ngociations.

Clture: Scuriser les contrats long terme et assurer une transition fluide vers le Succs Client.

Stratgie: Contribuer l''volution de l''offre et partager les tendances du march avec la direction.

Profil recherch Qualifications techniques: Exprience SaaS B2B/B2G : Minimum de 3 5 ans d''exprience prouve en vente de solutions logicielles, idalement auprs du secteur public ou institutionnel,



de la gestion des risques ou de la scurit.

Acuit d''affaires: Capacit dmontre des argumentaires de ROI pour des comits excutifs.

Connaissances techniques: Aisance avec l''cosystme cloud, les exigences de cyberscurit corporative et l''utilisation optimale des outils CRM.

Bilinguisme: Matrise du franais et de l''anglais, l''oral comme l''crit.

La majeur partie du dveloppement daffaires se fera lextrieur du Qubec Comptences relationnelles : ADN de Chasseur stratgique : persvrance, autonomie complte et motivation intrinsque pour l''ouverture de nouveaux comptes.

Posture de conseiller de confiance: Excellente capacit dcoute et d''analyse pour influencer et conseiller des dcideurs.

Aptitude la vulgarisation: Capacit rendre simples et accessibles des solutions complexes.

Rigueur administrative: Discipline dans la gestion de son pipeline et de ses prvisions de vente.

Ce que nous offrons: Un rle hautement stratgique avec un impact direct sur la trajectoire de croissance d''une entreprise de technologie innovante en scurit publique.

L''opportunit de propulser une solution logicielle mature et reconnue, intgrant notamment des technologies d''IA.

Une structure de rmunration globale comptitive avec un salaire de base de 75 000 $ et un plan de commissions sans plafond permettant d''atteindre et de dpasser des gains totaux de 150 000$ 175 000$ annuellement.

Une grande autonomie dans la gestion de vos activits, au sein d''un environnement dot dune culture de rigueur et de fiabilit.

Pourquoi nous rejoindre ? Vous souhaitez jouer un rle cl dans laccompagnement des organisations face aux enjeux de demain (climatiques, technologiques et de scurit nationale) ? Vous croyez une approche de vente base sur la valeur ajoute, la comprhension des enjeux complexes, et limpact apport pour la rsilience des organisations ? Ce poste est pour vous.

📌 Directeur(trice) du développement des affaires (Saint-Jean-sur-Richelieu)
🏢 Rezilio Technologie
📍 Saint-Jean-sur-Richelieu