propos de SBI SBI est l''un des principaux fabricants nord-amricains d''appareils de chauffage au bois rsidentiel.

Nous concevons, fabriquons et commercialisons plusieurs marques reconnues travers un vaste rseau de dtaillants, distributeurs et grandes surfaces au Canada et aux tats-Unis.

Dans le cadre de notre croissance, nous dsirons combler un poste de Directeur(trice) des ventes dans le segment des centres de rnovation afin de dvelopper nos partenariats avec les grandes bannires et comptes nationaux.

Sommaire du poste Relevant du Directeur gnral, le titulaire du poste est responsable du dveloppement des ventes, de la rentabilit et des relations commerciales auprs des grandes surfaces, centres de rnovation, quincailleries et comptes nationaux au Canada et aux tats-Unis.

Le rle consiste ngocier des ententes commerciales complexes, dvelopper de nouveaux programmes de vente et maximiser la profitabilit de chaque partenariat tout en assurant une croissance durable des revenus.

Le candidat recherch possde une solide exprience en gestion de comptes majeurs (Key Account Management), une excellente comprhension des marges et des mcanismes commerciaux, ainsi qu''une grande capacit de ngociation avec des organisations d''envergure. PRINCIPALES RESPONSABILITS Dveloppement des affaires Participer llaboration des stratgies de ventes de lorganisation Excuter la stratgie de croissance du segment des centres de rnovation.

Dvelopper les ventes auprs des grandes surfaces et comptes nationaux.

Identifier et convertir de nouvelles opportunits d''affaires.

Dvelopper des relations solides avec les acheteurs, gestionnaires de catgories et dirigeants des comptes stratgiques.

Assurer la croissance du chiffre d''affaires et des parts de march.

Gestion des comptes majeurs Ngocier les ententes commerciales annuelles.

Ngocier les augmentations de prix, programmes promotionnels, ristournes, remises et conditions commerciales.

Grer les revues d''affaires.

Assurer la rentabilit des programmes ngocis.





Prparer et animer les revues de produits avec les clients stratgiques.

Gestion financire et rentabilit Analyser les marges, cots et rentabilit des comptes. valuer l''impact financier des promotions et programmes commerciaux.

Recommander des stratgies de prix permettant d''atteindre les objectifs de profitabilit.

Participer l''laboration des budgets de ventes.

Prparer les prvisions de ventes (forecast) de son segment.

Dveloppement produit et mise en march Participer au processus de dveloppement de nouveaux produits.

Fournir les prvisions de volume ncessaires aux dcisions d''investissement.

Identifier les besoins du march et les tendances mergentes.

Collaborer avec le marketing pour les lancements de produits et programmes promotionnels.

Planification des ventes et S&OP; Participer activement au processus S&OP.; (Sales & Opration planning) Fournir des prvisions de ventes.

Communiquer les opportunits, risques et changements de march.

Collaborer avec les quipes de production, approvisionnement et oprations des ventes afin d''assurer une excution efficace. PROFIL RECHERCH Exprience Minimum de 5 ans d''exprience en vente de comptes majeurs.

Exprience significative avec des grandes surfaces, centres de rnovation ou comptes nationaux.

Exprience en environnement manufacturier.

Exprience de ngociation avec des organisations d''envergure.

Comptences recherches Excellentes aptitudes de ngociation.

Forte capacit d''analyse financire.

Comprhension approfondie des marges, remises, ristournes et programmes commerciaux.

Excellente matrise d''Excel et des outils d''analyse commerciale.





Forte capacit dfendre les intrts de l''entreprise lors de ngociations complexes.

Capacit prendre des dcisions bases sur les donnes et la rentabilit.

Excellentes habilets de prsentation excutive.

Qualits personnelles Esprit stratgique.

Courage managrial.

Rigueur et discipline.

Forte capacit de prparation.

Persvrance.

Sens des affaires dvelopp.

Capacit influencer sans autorit directe.

Autonomie et imputabilit leves.

Ce qui distingue ce poste Ce poste ne vise pas principalement la gestion d''un rseau de dtaillants indpendants ou la vente base sur des relations personnelles de proximit.

Le succs repose plutt sur : la comprhension des modles financiers des grands dtaillants; la ngociation d''ententes commerciales complexes; l''analyse de la rentabilit; la gestion de comptes nationaux stratgiques; la capacit dfendre la valeur de nos produits tout en maintenant des relations professionnelles solides avec des acheteurs expriments.

Les comptences du candidat Exprience relle avec Home Depot, Lowe''s, Canadian Tire, Menards, Tractor Supply ou comptes comparables.

Excellente comprhension des marges et de la rentabilit.

Trs bon ngociateur capable de dire non lorsqu''une demande dtruit la marge.

Solide matrise d''Excel et des analyses commerciales.

Habilet prparer et dfendre un dossier financier devant un acheteur professionnel.

Parfaitement bilingue (anglais et en franais) pour discuter avec nos clients anglophones environ 80% du temps. AVANTAGES SOCIAUX : Assurances collectives payes 50% par lemployeur (incluant l''assurance dentaire!) Programme de REER/RPDB 6% avec contribution quivalente de l''employeur quipement de protection individuel (bottes, bouchons mouls, lunettes de scurit ajustes la vue) Une belle quipe de production et des activits pour les employs (5 7, karting, etc.) Salle dentranement et cours de cardio-musculation sur les lieux du travail Et bien plus !

📌 Directeur(trice) des ventes (Saint-Augustin-de-Desmaures)
🏢 SBI-Fabricant de poêles international
📍 Saint-Augustin-de-Desmaures