Leader en prévente – Applications métier (Biz

Apps) – Est du Canada

Pre-Sales Lead – Business Applications - Eastern Canada Présentation du rôle Avanade Canada est à la recherche d’un(e) leader expérimenté(e) en prévente pour les applications métier – Solution Seller / Architecte (niveau Manager ou Senior Manager) – afin de se joindre à la pratique Business Applications.

Le rôle met l’accent sur le leadership en prévente, la structuration d’opportunités stratégiques et le développement du marché autour de Microsoft Dynamics 365 (ERP et CRM) et de la Power Platform.

Ce poste s’adresse à un(e) solution seller et leader commercial, et non à un(e) architecte fonctionnel(le) spécialisé(e) dans la configuration détaillée.

La personne retenue apportera une vision transversale des applications métier, une forte acuité commerciale et une capacité démontrée à développer la présence marché et le pipeline, particulièrement dans l’Est du Canada et le marché de Montréal.

Ensemble, nous faisons ce qui compte.

Responsabilités principales Leadership en prévente et pilotage des opportunités Diriger et orchestrer les activités de prévente pour des opportunités complexes.

Mener les conversations initiales, qualifier les opportunités et définir la stratégie de poursuite. Être responsable du récit de solution et de la proposition de valeur couvrant les solutions ERP (Dynamics 365 Finance, Supply Chain, Project Operations) et CRM (Dynamics 365 Sales, Customer Service, Field Service, Marketing).

Collaborer étroitement avec les architectes de livraison et les spécialistes sectoriels. Développement du marché et croissance du pipeline Agir comme solution seller Biz

Apps visible sur le marché canadien.



Développer le pipeline et la présence d’Avanade dans l’Est du Canada, incluant Montréal.

Collaborer avec les équipes Ventes, Client Solutions, Accenture et Microsoft pour identifier et stimuler de nouvelles opportunités. Bâtir un pipeline durable aligné sur la stratégie Applications métier.

Structuration de solutions axées sur la valeur Traduire des enjeux d’affaires complexes en solutions orientées résultats.

Positionner et différencier les solutions en mettant en avant la valeur d’affaires et les résultats de transformation en s’appuyant sur Dynamics 365, la Power Platform et les technologies Microsoft connexes. Éviter les détails techniques ou de configuration approfondis au profit d’une approche orientée valeur s’appuyant sur les forces distinctives d’Avanade.

Engagement client et exécutif Établir des relations de confiance avec les dirigeants d’affaires et de technologie.

Animer des ateliers de vision, des conversations de niveau exécutif, des séances de découverte reliant la stratégie client à des feuilles de route de transformation en applications métier.

Interagir avec assurance auprès des cadres C-level et VP pour influencer les décisions.

Leadership commercial et réponses aux appels d’offres Diriger les réponses aux RFP et RFI. Définir le périmètre, les hypothèses, les risques et les aspects commerciaux.

Collaborer avec les équipes de livraison,



finances, juridiques et autres experts pour élaborer des propositions réalisables intégrant des modèles de livraison de haut niveau et des estimations d’effort, tout en garantissant la viabilité et la clarté commerciales.

Collaboration avec l’écosystème et les partenaires Travailler étroitement avec Microsoft, Accenture et les partenaires ISV afin de cocréer des solutions.

Soutenir les démarches conjointes et renforcer la position d’Avanade comme partenaire de référence en applications métier Microsoft au Canada.

Représenter Avanade lors d’événements clients, partenaires et sectoriels.

Continuité entre ventes et livraison Assurer un transfert fluide des connaissances entre la phase de vente et les équipes de livraison.

Maintenir la continuité de la vision, du périmètre et de la valeur promise de la poursuite jusqu’à l’exécution.

Contribuer à la préparation du succès des équipes de livraison.

Equal Employment Chance Statement
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Job candidates will not be obligated to disclose sealed or expunged records of conviction or arrest as part of the hiring process.

Avanade is committed to providing veteran employment opportunities to our service men and women.

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