L'ENTREPRISE VOHL inc. est un fabricant québécois de souffleurs à neige industriels établi à Saint-Marc-des-Carrières depuis plus de 100 ans. Nos équipements VL-200, VL-275 et VL-350 équipent des municipalités, aéroports et gouvernements à travers le Canada et les États-Unis. Depuis son acquisition par le Groupe Kopare, VOHL vit une période de croissance et de modernisation. C'est le bon moment pour joindre une équipe soudée, dans un environnement en évolution où chaque personne a un impact direct et visible sur le produit final. LE RÔLE Tu diriges la stratégie et les opérations commerciales de VOHL. En appui direct à la direction générale, tu structures l'équipe de ventes, développes le réseau de distribution, pilotes les appels d'offres institutionnels et positionnes VOHL comme le fournisseur de référence pour les équipements de déneigement industriels au Canada et aux États-Unis. C'est un rôle de bâtisseur, dans une entreprise qui a du produit, de la réputation et un marché à reprendre. RESPONSABILITÉS Stratégie et pilotage commercial Définir et piloter la stratégie commerciale annuelle (AO municipaux, contrats gouvernementaux, distributeurs) Piloter la veille concurrentielle et la réponse aux appels d'offres stratégiques Produire les prévisions de ventes et rendre compte à la direction générale Identifier les opportunités de développement de marchés (Ontario, USA, Canada Nord) Gestion d'équipe et réseau de distribution Gérer, encadrer et développer l'équipe de ventes internes et les représentants externes Développer et formaliser les ententes avec les distributeurs régionaux (Québec, Maritimes, Ontario, USA) Établir et maintenir les relations avec les clients institutionnels clés (municipalités, aéroports, gouvernements)



Collaborer avec la production pour l'alignement des délais et la promesse client Amélioration continue et automatisation Piloter l'organisation de l'automatisation des processus de vente récurrents (suivi des AO, gestion du CRM, reporting) en collaboration avec le coordonnateur des ventes Structurer les outils et façons de faire de l'équipe de ventes pour soutenir la croissance du groupe PROFIL RECHERCHÉ 5 ans et plus en ventes B2B de produits techniques ou d'équipements industriels Expérience en gestion d'une équipe de ventes — essentiel Connaissance des processus d'appels d'offres publics — un atout fort Bilinguisme français-anglais — obligatoire (clients anglophones, Maritimes, Ontario, USA) Capacité à lire des spécifications techniques et à dialoguer avec une équipe d'ingénierie Esprit de bâtisseur de processus : à l'aise pour structurer et faire évoluer les façons de faire, pas seulement exécuter, dans un contexte de PME en restructuration Connaissance du secteur municipal, gouvernemental ou de l'équipement lourd — un atout CE QUE NOUS OFFRONS Poste de direction avec autonomie et impact stratégique réel Produit solide, réputation établie depuis 1918, marché à structurer Rémunération compétitive : salaire boni selon performance Collaboration directe avec la direction et les actionnaires Horaire de jour, flexibilité selon les déplacements requis POSTULER Envoie ton CV à : [email protected] | (phone hidden) | 368 rue Saint-Gilbert, Saint-Marc-des- Carrières G0A 4B0 PROFIL RECHERCHÉ 5 ans et plus en ventes B2B de produits techniques ou d'équipements industriels Expérience en gestion d'une équipe de ventes — essentiel Connaissance des processus d'appels d'offres publics — un atout fort Bilinguisme français-anglais — obligatoire (clients anglophones, Maritimes, Ontario, USA) Capacité à lire des spécifications techniques et à dialoguer avec une équipe d'ingénierie Esprit de bâtisseur de processus : à l'aise pour structurer et faire évoluer les façons de faire, pas seulement exécuter, dans un contexte de PME en restructuration Connaissance du secteur municipal, gouvernemental ou de l'équipement lourd — un atout

📌 Directeur(trice) des ventes (Saint-Marc-des-Carrières)
🏢 Vohl
📍 Saint-Marc-des-Carrières