ADP est à la recherche d’un/une Représentant(e) des ventes- Grands comptes (CHASSEUR) Chez ADP , nous croyons que les meilleurs professionnels de la vente méritent les outils, la formation et le soutien nécessaires pour bâtir quelque chose de significatif. Dans ce rôle, vous développerez votre propre portefeuille de clients, soutenu(e) par une équipe de direction des ventes expérimentée, des programmes de formation primés, des parcours de carrière clairs ainsi qu’une rémunération et des avantages sociaux parmi les plus concurrentiels de l’industrie — incluant des voyages incitatifs de luxe et des récompenses à la performance.

Pourquoi se joindre aux ventes chez ADP Les équipes de vente sont au cœur du succès d’ADP. Chaque jour, elles gagnent la confiance des clients, résolvent des défis d’affaires complexes et bâtissent des partenariats à long terme qui permettent aux organisations de prospérer.

En tant que Représentant(e) des ventes- Grands comptes ,vous serez responsable de générer de nouvelles affaires en identifiant, en sollicitant et en concluant des occasions stratégiques en gestion du capital humain (HCM) auprès d’organisations comptant 50 à 999 employés. Il s’agit d’un véritable rôle de chasseur axé sur l’acquisition de nouveaux clients, la prise en charge complète du cycle de vente et une approche consultative auprès des dirigeants.

Vos responsabilités

Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion

Atteindre ou dépasser de façon constante 100 % des objectifs de revenus et de produits établis

Élaborer et exécuter un plan annuel de territoire et de développement des affaires aligné sur les objectifs de croissance

Créer et maintenir des plans de comptes stratégiques décrivant les besoins des prospects, les occasions et les stratégies concurrentielles

Générer un pipeline solide et durable grâce à une prospection proactive et à une pénétration efficace du marché

Vendre l’ensemble du portefeuille d’ADP (plus de 40 produits et services HCM) aux dirigeants de niveau C et aux principaux décideurs

Utiliser les outils CRM et d’automatisation des ventes afin d’assurer des prévisions précises et une gestion rigoureuse de la performance

Identifier les menaces concurrentielles et positionner la valeur différenciée d’ADP pour accroître la part de marché

Collaborate efficacement avec les équipes internes pour conclure des ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes

Ce profil vous ressemble-t-il?

Résolveur(se) de problèmes agile – Vous vous adaptez rapidement et performez dans des environnements dynamiques et en constante évolution

Ambassadeur(rice) engagé(e) – Vous établissez des relations de confiance et générez des résultats mesurables

Chasseur(se) audacieux(se) – Vous aimez les défis, la concurrence et savez composer avec le refus

Conseiller(ère) de confiance – Vous faites preuve d’intégrité et respectez vos engagements

Compétences modernes en ventes-Combiner les technologies de vente, les outils basés sur l'IA et les analyses de données afin d'accélerer les pipelines et de stimuler les revenus.

Ce que vous apportez

Minimum de 3 ans d’expérience en ventes B2B, idéalement dans un rôle de chasseur ou de développement de nouvelles affaires

Succès démontré en prospection auprès de cadres de niveau C et en atteinte ou dépassement régulier des quotas

Excellentes compétences d’analyse et de découverte des besoins, avec la capacité d’influencer le changement

Solides aptitudes en communication, négociation et vente persuasive

Expérience dans la vente de solutions complexes et consultatives

Connaissance des solutions HCM, SaaS ou des concurrents d’ADP (un atout)

Capacité démontrée à réussir dans un environnement de vente collaborative

Maîtrise des outils CRM pour la gestion du pipeline et des prévisions

Excellente éthique de travail, forte motivation et présence de leadership

Diplôme d’études secondaires requi

Un permis de conduire valide ainsi qu’un accès fiable à un véhicule personnel sont requis pour ce poste sur le terrain

ADP Canada exerce des activités au Canada et sur plusieurs marchés internationaux

La maîtrise du français (parlé et écrit) est requise pour ce poste.





Pour Les Postes En Vente

Communication et négociation avec des clients et des partenaires en dehors du Québec, et participation aux activités de vente, aux présentations et aux discussions sur la gestion des comptes ayant lieu en anglais avec des parties prenantes de l’extérieur du Québec.

Collaboration avec des fonctions ou des équipes internes basées à l’extérieur du Québec qui utilisent l’anglais comme langue principale de communication.

Participation à des réunions, à des présentations, et à des discussions en anglais avec des parties prenantes à l’échelle nationale ou internationale.

En raison des responsabilités du poste, la maîtrise de l’anglais (expression orale, compréhension écrite et expression écrite) est requise, puisque ces responsabilités sont indispensables au poste et ne peuvent être réattribuées à un autre membre de l’équipe. Au Québec, ADP Canada limite les postes nécessitant l’anglais et ne le demande que lorsque cela est nécessaire pour que l’employé puisse s’acquitter de ses responsabilités.

Vous Aimerez Travailler Ici Parce Que Vous Pouvez

Soyez vous‑même dans une culture qui valorise l’équité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance

Faites progresser votre carrière dans un environnement agile et dynamique offrant de multiples possibilités d’avancement

Apprenez continuellement grâce à des programmes de formation, de développement, et de mentorat de calibre mondial

Accédez à des avantages sociaux dès le premier jour, conçus pour soutenir votre santé et votre bien‑être

Conciliez travail et vie personnelle grâce à la flexibilité et à des ressources de soutien

Joignez‑vous à une entreprise engagée à redonner et à avoir un impact positif dans nos communautés

ADP is hiring a Sales Representative, Core Accounts (Hunter)

At ADP, we believe great sales professionals deserve the tools, training, and support to build something meaningful. In this role, you’ll grow your own book of business while being backed by experienced sales leadership, award‑winning training programs, clear career paths, and industry‑leading compensation and benefits—including luxury incentive trips and performance awards.

Why Join ADP Sales
Our Sales teams are at the heart of ADP’s success. Every day, they earn client trust, solve complex business challenges, and build long‑term partnerships that help organizations thrive.

As a Sales Representative, Core Major Accounts (Hunter)
You’ll be responsible for driving net‑new business by identifying, engaging, and closing strategic Human Capital Management (HCM) opportunities within organizations of 50–999 employees. This is a true hunter role focused on new logo acquisition, full‑cycle sales ownership, and consultative selling at the executive level.

What You’ll Do

Own and manage the entire sales cycle, from prospecting through close

Consistently attain or exceed 100% of assigned revenue and product goals

Develop and execute an annual territory and business plan aligned to growth targets

Build and maintain strategic account plans outlining prospect needs, opportunities, and competitive strategy

Generate a strong, sustainable pipeline through proactive prospecting and market penetration

Sell ADP’s full portfolio of 40+ HCM products and services to C‑suite and senior decision‑makers

Leverage CRM and sales automation tools to forecast accurately and manage performance

Identify competitive threats and position ADP’s differentiated value to increase market share

Partner effectively with internal teams to close complex, multi‑stakeholder deals

Does This Sound Like You? (Requirements)

Agile Problem Solver – You adapt quickly and thrive in fast‑paced, changing environments

Passionate Advocate – You build trust‑based relationships and deliver measurable results

Fearless Hunter – You embrace challenge, rejection,



and competition

Trusted Advisor – You lead with integrity and consistently deliver on commitments

Modern Selling Skills –You will combine sales technology and AI‑driven tools and data insights to drive pipelines and revenue.

ADP Canada operates across Canada and in multiple international markets.

Proficiency in French (spoken and written) is required for this position.

This position also involves duties that require regular use of English, in addition to French. In particular:

For Sales Roles

Communicating and negotiating with clients and partners outside Québec, and participating in sales activities, presentations and account management discussions conducted in English with stakeholders outside of Québec.

Collaboration with internal teams or functions based outside Québec where English is the primary language of communication.

Participating in meetings, presentations, and discussions conducted in English with national or global stakeholders.

Based on the responsibilities of the role, proficiency in English (speaking, reading, writing) is required, as these duties are integral to the position and cannot be reassigned within the team. In Québec, the Company limits positions requiring English and only requires it where necessary for the employee’s duties.

What You Bring

3+ years of B2B sales experience, ideally in a hunter or new‑business role

Proven success prospecting into the C‑suite and consistently achieving or exceeding quota

Robust discovery skills with the ability to challenge prospects and influence change

Excellent communication, negotiation, and persuasive selling skills

Experience selling complex, consultative solutions

Knowledge of HCM, SaaS, or ADP competitors is an asset

Demonstrated success in a team-oriented, team‑selling environment

Proficiency using CRM tools to manage pipeline and forecasting

Strong work ethic, motivation and leadership presence

High school diploma required

Valid driver's license and reliable access to a personal vehicle are required for this field‑based role.

You’ll Love Working Here Because You Can

Be yourself in a culture that values equity, inclusion, and belonging

Grow your career in an agile, fast‑paced environment with multiple advancement paths

Continuously learn through best‑in‑class training, development, and mentorship

Access Day‑1 benefits designed to support your health and well‑being

Balance work and life with flexibility and supportive resources

Join a company committed to giving back and making a positive impact in our communities

To learn more about Sales at ADP, visit https://jobs.adp.com/teams-roles/sales/

A little about ADP:

We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition.

Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP:

ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP’s operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.

Ethics at ADP:

ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click https://jobs.adp.com/life-at-adp/ to learn more about ADP’s culture and our full set of values.

#J-18808-Ljbffr

📌 Gestionnaire de district des Comptes majeurs/District Manager, Major Accounts (Quebec City)
🏢 ADP
📍 Quebec City