Pourquoi vous aimerez Softchoice Softchoice, une entreprise de World Wide Technology (WWT), nous travaillons ensemble pour crer un monde nouveau.

En tant que fournisseur offrant des solutions informatiques aux entreprises et PME amricaines, ainsi qu toutes celles du march canadien, nous les aidons transformer leurs ambitions en rsultats concrets.

Pour ce faire, nous proposons des solutions dinfonuagique, dIA, de logiciels et despace de travail numrique sres qui favorisent lagilit, linnovation et la croissance.

Forts dune quipe trs motive et performante, nous avons obtenu la certification Great Place to Work tant au Canada quaux tats-Unis et figurons parmi les Meilleurs lieux de travail au Canada depuis plus de 20 ans.

Nous sommes fiers dappuyer la russite de notre personnel par le perfectionnement et lavancement professionnels, et nous nous efforons de faire ce qui est le mieux pour nos employes et employs et nos collectivits.

Au sein de WWT, nous offrons nos clients laccs un rseau mondial, des innovations de pointe, des partenariats de premier plan et lexpertise approfondie dun chef de file en matire dIA et de transformation numrique.

Nos clients ont notamment accs lAdvanced Technology Center (centre de technologie avance) de WWT, un cosystme collaboratif dot de matriel et de logiciels de pointe qui leur permet, ainsi qu nos partenaires, de conceptualiser, de tester et de valider des solutions innovantes avant de les dployer grande chelle.

Faites votre marque: titre de conseillre ou conseiller client, Entreprise, vous aurez loccasion de dvelopper votre carrire et votre marque professionnelle dans le secteur technologique en travaillant avec les clients les plus importants, les plus actifs et les plus rentables de Softchoice.

Ce poste est ax sur les ventes stratgiques et compte certains des quotas les plus levs de lentreprise.

Il vous permettra de dvelopper dimportants rseaux et de nouer des relations au sein de notre communaut de partenaires, tout en vous exposant un large ventail de technologies et de solutions.

Dans ces fonctions, la ou le titulaire sefforcera la fois de maintenir et de dvelopper nos relations existantes avec ses clients, tout en diversifiant lactivit et en augmentant la part de portefeuille.

Nos clients de la catgorie Entreprise ont un portefeuille complexe et des besoins plus importants en matire de gestion et de soutien, vous devrez donc faire preuve dun sens aigu des affaires pour leur apporter une valeur ajoute de manire proactive, mettre profit votre connaissance des programmes des fournisseurs et de Softchoice, et jouer un vritable rle de conseiller pour leur entreprise.

Vous devrez valuer les besoins de vos clients en comprenant parfaitement leurs activits et en posant les bonnes questions, en analysant leur environnement technologique, en menant des ngociations en leur nom, en entretenant des relations de grande qualit, en assurant une gestion proactive des comptes et en offrant un service client exceptionnel, en plus datteindre vos objectifs de vente.

Avec le soutien dune culture dentreprise solide, vous aurez loccasion dapprendre, dvoluer et de diversifier votre portefeuille de clients.

Environnement de travail hybride: Vous occuperez vos fonctions de manire hybride, soit un ou deux jours au bureau par semaine.

Votre parcours commence par la Sales Academy: Pour vous aider russir, nous avons mis sur pied la Sales Academy, un programme de formation de quatresemaines.

Ce programme prim est conu pour vous aider faire progresser votre carrire en tant que directrice ou directeur de comptes.

Il combine des sances dapprentissage en ligne, des sances dapprentissage virtuel diriges, des ateliers, de lencadrement individuel et des activits captivantes.

Notre objectif est de vous permettre de vous familiariser avec notre entreprise, de dvelopper ou de perfectionner vos comptences, de rencontrer les autres membres de lquipe et de dcouvrir nos partenaires technologiques.





Vos responsabilits: Rechercher, grer et dvelopper de manire proactive la clientle dans les secteurs de la vente de matriel et de logiciels.

Grer de manire proactive les contrats annuels des clients en apportant une valeur ajoute leur cycle de renouvellement et optimiser leur rentabilit en identifiant les occasions de ventes croises et de ventes incitatives, tout en tirant parti de lenvironnement SAM+.

Aider les clients choisir parmi plusieurs contrats et options dachat de logiciels.

Ngocier avec les fournisseurs au nom des clients afin doptimiser les conomies et de maximiser la valeur ajoute.

Favoriser la fidlisation de la clientle grce un service exceptionnel, une grande ractivit et un engagement fort afin de garantir la satisfaction des clients long terme.

Collaborer avec les directrices et directeurs de comptes et les soutenir afin dassurer une bonne couverture et dapporter de la valeur ajoute dans toutes les catgories de notre portefeuille.

Promouvoir lutilisation des services, des offres, des outils et des technologies de Softchoice (SAM, CLM, Softchoice.com, etc.).

Communiquer proactivement avec les clients pour comprendre leurs besoins et leur proposer des solutions personnalises.

Collaborer avec divers fournisseurs de technologies, partenaires et spcialistes afin daider les clients sy retrouver dans le paysage technologique.

Fournir des rapports dtaills pour aider vos clients comprendre et grer leurs achats.

Atteindre vos objectifs de vente et contribuer la ralisation des objectifs de vente globaux de lquipe.

Grer les activits quotidiennes lies aux comptes de nos clients.

Mettre profit votre sens aigu du dtail et votre capacit grer votre temps pour traiter un volume significant de demandes clients efficacement et rapidement.

Collaborer quotidiennement avec plusieurs quipes spcialises dans le soutien et lexploitation pour rpondre aux besoins des clients.

Prparer et faire des prsentations, tant auprs des clients que des partenaires fournisseurs stratgiques (runions sur place au besoin).

Faire preuve dune grande capacit rsoudre les problmes.

Vos comptences: Un esprit analytique et stratgique capable dadapter les solutions technologiques aux objectifs oprationnels des clients et didentifier les occasions de croissance.

Une passion pour la dcouverte du monde en constante volution des technologies dentreprise, ainsi que la capacit tirer parti des tendances du secteur, des analyses de march et des technologies mergentes dans les changes avec les clients et les stratgies de croissance.

De solides comptences organisationnelles, associes la capacit de grer des priorits concurrentes, de sadapter des contextes clients complexes et de coordonner des parties prenantes issues de diffrents services afin datteindre des objectifs communs.

Une approche responsable, proactive et professionnelle de la gestion des relations avec la clientle en agissant comme conseillre ou conseiller de confiance et en favorisant ltablissement de relations stratgiques long terme.

Une capacit reconnue tablir des relations de confiance, grer divers groupes de parties prenantes et influencer les dcisions des clients grce une approche axe sur le conseil.

Une grande agilit dapprentissage et une capacit sadapter rapidement lvolution des priorits de lentreprise, mettre en pratique de nouvelles connaissances et tirer parti dexpriences varies pour relever des dfis complexes.

Dexcellentes aptitudes pour la communication orale et crite.

Une capacit travailler tant de manire autonome quen quipe.





Une exprience reconnue dans la croissance des ventes grce la planification stratgique des comptes, la vente consultative, la ngociation et la gestion des occasions.

Un sens aigu des affaires dmontr, notamment une bonne comprhension des secteurs dactivit des clients, des tendances du march, du paysage concurrentiel et des facteurs oprationnels.

De lexprience dans la gestion de projets complexes, llaboration de solutions cratives et la collaboration avec les parties prenantes internes, les fournisseurs et les clients dans le but datteindre les rsultats souhaits.

Au moins cinq (5) ans dexprience dans la vente, la gestion de comptes, la russite client, ou tout autre poste en contact avec la clientle, au service dentreprises de taille moyenne ou de grandes entreprises.

Vous ne savez pas si vous avez le profil recherch? Posez tout de mme votre candidature: Nous savons que tout le monde ne possde pas toutes les comptences et lexprience demandes.

Softchoice, nous offrons des occasions demploi un groupe diversifi qui comprend des personnes ayant des expriences et des parcours professionnels varis.

Que vous nayez jamais travaill dans une entreprise du secteur technologique, que vous repreniez le travail aprs une pause professionnelle, ou que vous souhaitiez changer de secteur dactivit et faire progresser votre carrire, nous serons heureuses et heureux de faire votre connaissance et nous vous encourageons poser votre candidature.

Pourquoi vous aimerez travailler Softchoice: Les personnes: Vous vous panouirez dans notre environnement collaboratif, entour de collgues incroyables qui favorisent le soutien et linnovation, et qui sont les moteurs de notre succs collectif.

Une culture axe sur le rendement lev: Softchoice, nous sommes dtermins atteindre nos objectifs et nous visons la russite de nos clients et de nos collgues.

La souplesse: Planifiez vos journes de travail selon vos besoins.

Un milieu de travail prim: Softchoice est reconnue comme Meilleur lieu de travail depuis 21 annes conscutives.

Une culture inclusive: Nous nous engageons crer une culture dentreprise o chacune et chacun peut tre authentique.

Des avantages sociaux concurrentiels: Bnficiez davantages concurrentiels ds le premier jour.

Inclusion et quit en matire demploi: Softchoice est un employeur soucieux de lquit en matire demploi qui prne la diversit, linclusion et le sentiment dappartenance.

Tout candidat ou toute candidate un emploi Softchoice est considr(e) sans gard une quelconque catgorie, y compris, mais sans sy limiter, la race, la couleur, la religion, lorigine nationale, lge, le sexe, ltat civil, lascendance, le handicap, ltat dancien combattant, lidentit sexuelle ou lorientation sexuelle.

Vous avez besoin de mesures daccessibilit? Nous pouvons vous aider: Softchoice est fire doffrir des mesures daccessibilit pour lensemble des procdures de recrutement et dembauche.

Si vous avez besoin de mesures daccessibilit pour prsenter votre candidature ou passer un entretien pour un poste, veuillez vous adresser directement .

Nous nous engageons travailler avec vous pour rpondre au mieux vos besoins.

Nous vous promettons une exprience humaine et inspirante: Softchoice sengage assurer la scurit de ses candidates, candidats et employ(e)s.

Dans cet esprit, nous allons prconiser les entretiens dembauche virtuels pour toutes et tous.

Nous comprenons trs bien que vous puissiez avoir des distractions pendant lentretien (enfants ou animaux de compagnie) et nous vivrons la mme chose! Toute embauche est conditionnelle la vrification satisfaisante de vos rfrences professionnelles, de votre parcours scolaire et dun ventuel casier judiciaire.

Les candidates et candidats retenu(e)s seront intgr(e)s en tltravail.

Nayez crainte! Le processus est simple et rapide.

Vous pourrez vous joindre votre nouvelle quipe en un rien de temps. ID de demande dembauche: 7621 EoE/M/F/Vet/Disability

📌 Conseillère ou conseiller, Ventes internes - Entreprise, niveau 4 (Montréal) (Montreal)
🏢 Softchoice
📍 Montreal