(English will follow) Rejoignez une entreprise base Montral qui aide les organisations du monde entier crer un parcours personnalis, enrichissant et panouissant pour leurs employs.

Explorance propose des solutions innovantes d''analyse de la rtroaction, car nous croyons que chaque exprience compte.

Responsabilits: Gnrer de nouvelles opportunits commerciales et scuriser de nouveaux comptes par une prospection proactive et le suivi des pistes laboreret excuter des plans de territoire et de comptes complets pour les prospects.

Identifier les dcideurs cls et tablir des relations solides avec des contacts excutifs.

Raliser des prsentations et dmonstrations percutantes, virtuelles et en personne, de nos solutions.

Collaborer avec les quipes marketing, avant-vente et daccompagnement client pour valuer et rpondre aux besoins des clients.

Ngocier, dfinir et conclure des accords pluriannuels avec des comptes prospects.

Dpasser rgulirement les objectifs d''activit, de pipeline et de revenus.

Encadrer et fournir des conseils stratgiques au Responsable de compte dans la gestion et l''expansion des affaires existantes.

Identifier et conclure rapidement des affaires tout en grant des cycles de vente plus longs et complexes.

Exigences: Plus de ans d''exprience dans la vente de logiciels

SaaS, idalement dans le secteur des entreprises.

Historique prouv de succs en vente, y compris la matrise du dmarchage tlphonique et la gestion de longs cycles de vente.

Comptences fortes en prsentation technique et capacit expliquer clairement les concepts techniques et solutions daffaires.

Excellentes comptences en communication verbale et crite en anglais, avec la capacit d''engager efficacement des cadres dirigeants.

Expertise en gestion de comptes et exprience de travail dans un environnement d''quipe rapide.

Comptences exceptionnelles en analyse et rsolution de problmes, avec la confiance ncessaire pour prendre des dcisions difficiles.

Diplme de licence ou experience quivalente.

Volont d''effectuer des dplacements rgionaux significatifs.

Exprience dans le SaaS pour entreprises avec un accent sur la vente en apprentissage et dveloppement est fortement souhaite.

Capacit collaborer efficacement avec les responsables du succs client, les consultants et d''autres membres de l''quipe.

Autres exigences: Postulez uniquement si vous rsidez Montral (ou dans les environs) et que vous souhaitez faire partie d''une culture d''entreprise dynamique et stimulante.

Chez Explorance, nous prenons linclusion cur et la vivons chaque jour.

Nous mettons lhumain au premier plan dans tout ce que nous faisons et sommes fiers de notre authenticit et de notre culture de linclusion.

Nous encourageons donc les personnes de toute race, religion, ethnie,



identit de genre, orientation sexuelle, ge, statut dimmigration, handicap ou autres caractristiques protges par la loi postuler.

Nous prenons nos dcisions en matire demploi sans tenir compte de ces caractristiques.

Et pour garantir un espace de travail sr tous nos employs, tout emploi est subordonn la rception dune vrification satisfaisante des antcdents et des rfrences. propos dExplorance Explorance permet aux organisations de disposer danalytique de donnes au service dufeedbackorganisationnel nouvelle gnration afin dacclrer la transition de linformation laction, encourageant ainsi la philosophie du Feedback for the brave pour stimuler lobjectif, limpact, et la croissance.

Forte de ses ans dexpertise, Explorance, membre du Forum conomique mondial et partenaire de confiance de % des entreprises du Fortune et de % des meilleurs tablissements denseignement suprieur au monde, a influenc plus de million de personnes grce des solutions primes telles que Blue, Metrics That Matter, et MLY.

Constamment parmi les meilleurs employeurs selon le Great Places to Work Institute, Explorance, laurat du prix Brandon Hall AI, est galement deux fois leader mondial sur le march du feedback degrs selon Fortune Business Insights.

Pour plus dinformations, visitez ou contactez-nous sur, et.

Join a Montreal headquarters company that helps organizations around the world create a personalized journey of impact and fulfillment for their people.

Explorance offers innovative Feedback Analytics solutions because we believe that each experience matters.

Key Responsibilities: Drive new business, acquire current logo accounts, expand through cross-selling and upselling existing business alongside the account manager, mentor the account manager, and assist in defining strategy for existing accounts.

Responsibilities: Drive new business opportunities and secure new accounts through proactive outreach and follow-up on leads.

Develop and execute comprehensive territory and account plans for prospects Identify key decision-makers and build strong relationships with executive-level contacts.

Conduct impactful virtual and in-person presentations and demonstrations of our solutions Collaborate with marketing, pre-sales, and customer success teams to assess and meet customer needs.

Negotiate, scope and close multi-year agreements with prospective accounts.

Consistently exceed activity,



pipeline, and revenue targets.

Mentor and provide strategic guidance to the Account Manager in managing and expanding existing business.

Identify and close both quick wins and manage longer, complex sales cycles.

Requirements: More than years of experience in SaaS sales, ideally within the corporate sector.

Proven track record in achieving sales success, including proficiency in cold calling and managing long sales cycles.

Strong technical presentation skills and the ability to clearly articulate technical concepts and business solutions.

Excellent verbal and written communication skills in English, with the ability to engage C-level executives effectively.

Strong account management expertise and experience working in a fast-paced team environment.

Exceptional analytical and problem-solving skills, with the confidence to make difficult decisions.

Bachelor''s degree or equivalent experience.

Willingness to engage in significant regional travel.

Experience specifically in enterprise SaaS with a focus on learning and development sales is highly desirable.

Ability to successfully collaborate with Customer Success Managers, Consultants, and other team members.

Other Requirements Apply if you are a Montreal (or surroundings) resident - with expectation of working from our global headquarters.

At Explorance, we take inclusion to heart and live it each day.

We put the human first in everything we do and take pride in our authenticity and culture of inclusion.

We therefore encourage people of any race, religion, ethnicity, gender identity, sexual orientation, age, immigration status, disability or other applicable legally protected characteristics to apply.

We make employment-related decisions without regard to any of these characteristics.

And to ensure a safe workspace for all our employees, all employment is contingent upon receipt of a satisfactory background and reference check.

About Explorance Explorance empowers organizations with next-generation feedback analytics to accelerate the insight-to-action cycle, encouraging the philosophy of Feedback for the brave to drive purpose, impact, and growth.

Bringing years of expertise, Explorance, a member of the World Economic Forum and a trusted partner for % of Fortune companies and % of the worlds top higher education institutions, has influenced over million individuals with award-winning solutions like Blue, Metrics That Matter, and MLY.

Consistently among the top employers by the Great Places to Work Institute, Explorance, a Brandon Hall AI award winner, is also a two-time Global Leader in the -degree feedback market by Fortune Business Insights.

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