About Pricepoint

Pricepoint is a fast-growing Montreal AI company building revenue management software for hotels, hostels, and accommodation businesses worldwide.

Pricepoint helps properties optimize pricing in real time, improve revenue performance, and reduce manual work. The company serves hundreds of customers globally and is entering its next stage of growth. About the Rol ePricepoint is looking for a driven Account Executive to acquire new customers and grow its presence in the hospitality market

.This is a full-cycle sales role, supported by BDRs who generate qualified opportunities, while also requiring you to build your own pipeline through targeted outbound activity, referrals, events, partnerships, and industry relationships .

The Account Executive will own opportunities from the first conversation through discovery, product demonstration, negotiation, and closin g.

Responsibilit iesBuild and manage a healthy pipeline of new business opportuniti es.Work with BDRs to convert qualified meetings into active sales opportuniti es.Generate an independent pipeline through proactive prospecting and relationship developme nt.Lead discovery calls and understand each prospect’s commercial needs, challenges, and buying proce ss.Deliver clear, compelling product demonstrations focused on customer val ue.Manage the full sales process from initial engagement through negotiation and clo se.

What Success Looks LikeConsistent pipeline creation from both BDR-supported and self-generated opportunit ies.Strong conversion from discovery to trial and from trial to closed busin ess.Accurate forecasting and disciplined pipeline managem ent.Ownership of the sales process without waiting for opportunities to be crea ted.Consistent achievement of quarterly and annual sales targ ets.

What Pricepoint Is Lookin g ForProven experience in B2B software, SaaS, hospitality technology,



or a related sales environ ment.A genuine hunter mentality and the discipline to prospect consiste ntly.Experience managing a full sales cycle and closing new busi ness.Ability to communicate clearly with hotel owners, operators, general managers, and revenue professio nals.Comfort working independently in a fast-moving environ ment.Strong CRM discipline and a data-driven approach tos ales.Native-level English proficiency; additional languages are a plus.

What We

OfferThe opportunity to sell a differentiated AI product with clear, measurable customer value.Direct access to senior leadership and meaningful influence over the company’s commercial g rowth.A fast-moving environment with autonomy, ownership, and explicit performance expecta tions.Competitive compensation with a strong variable component tied to re sults.The opportunity to grow with the company as the sales organization expands internatio nal ly.

...À propos de Pri cepointPricepoint est une entreprise montréalaise en forte croissance qui développe un logiciel d’intelligence artificielle pour la gestion des revenus dans l’hôte llerie.Notre solution aide des centaines d’hôtels, auberges et établissements d’hébergement à optimiser leurs prix en temps réel, améliorer leurs revenus et réduire le travail manuel.

Le rôleNous recherchons un Account Executive dynamique pour acquérir de nouveaux clients et développer la présence de Pricepoint dans le secteur hô telier.Il s’agit d’un rôle de vente complet, soutenu par des BDR qui génèrent des opportunités qualifiées. Vous devrez également développer votre propre pipeline grâce à la prospection ciblée, aux recommandations,



aux événements, aux partenariats et à votre réseau dans l’ind ustrie.Vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente, du premier échange jusqu’à la découverte, la démonstration, la négociation et la conc lusion.Responsa bilitésDévelopper et gérer un pipeline solide de nouvelles opport unités.Collaborer avec les BDR pour convertir les rencontres qualifiées en opportunités a ctives.Générer votre propre pipeline grâce à une prospection pro active.Mener les appels de découverte et comprendre les besoins commerciaux des pro spects.Présenter des démonstrations claires et convaincantes, axées sur la valeur client.Gérer l’ensemble du processus de vente jusqu’à la sig nature.À quoi ressemble la r éussiteCréation régulière d’opportunités, provenant à la fois des BDR et de votre propre prosp ection.Bon taux de conversion entre découverte, essai et sig nature.Gestion rigoureuse du pipeline et prévisions f iables.Atteinte constante des objectifs trimestriels et a nnuels.Profil re cherchéExpérience en vente B2B, SaaS, technologie hôtelière ou domaine c onnexe.Véritable tempérament de chasseur et discipline de prosp ection.Expérience dans la gestion d’un cycle de vente c omplet.Excellentes compétences en communication, présentation et négoc iation.Autonomie, rigueur CRM et approche orientée d onnées.Maîtrise professionnelle de l’anglais; toute autre langue est un atout.Ce que nous offronsLa possibilité de vendre un produit d’IA différencié avec une valeur client mes urable.Un accès direct à la direction et une influence réelle sur la croissance comme rciale.Un environnement rapide, autonome et axé sur les rés ultats.Une rémunération compétitive avec une forte composante va riable.De réelles possibilités d’évolution avec l’expansion internationale de l’équipe comme rciale.

📌 Account Executive (Montreal)
🏢 Pricepoint
📍 Montreal