Business Development Specialist / Spécialiste, Développement des affaires

Spécialiste, Développement des affaires

Poste permanent–Vancouver, Toronto ou Montréal – Hybride

L’équipe de développement des affaires servant tous les bureaux de Fasken est à la recherche d’une personne motivée et dotée d’un esprit entrepreneurial qui soutiendra des groupes de pratique clés, en commençant par les groupes de propriété intellectuelle et d’immobilier.

Relevant du Gestionnaire sénior, Développement des affaires, le ou la Spécialiste du développement des affaires travaillera étroitement avec les avocats, les chefs de groupes de pratique et d’autres collègues au Canada et à l’international afin d’élaborer et de mettre en œuvre des initiatives stratégiques de développement des affaires visant à améliorer le positionnement du cabinet sur le marché, à renforcer les relations avec les clients et à générer de nouvelles occasions d’affaires. Ce rôle hautement visible, en contact direct avec les associés, exige une excellente compréhension des affaires, un bon jugement, de l’initiative ainsi que la capacité à fournir des conseils stratégiques, à gérer des projets complexes et à assurer une exécution de haute qualité dans un environnement de services professionnels en constante évolution. Il faut aussi s’attendre à ce que les responsabilités se développent en fonction des priorités stratégiques et des besoins d’affaires du cabinet.

Les défis que nous te proposons:

- Collaborer avec les chefs des groupes sectoriels et de pratique pour élaborer des plans d’affaires annuels et favoriser l’exécution des priorités stratégiques tout au long de l’année;
- Repérer, évaluer et saisir les occasions de développement des affaires qui permettent de renforcer la position du cabinet sur le marché, de consolider les relations avec les clients et de soutenir la croissance des revenus;
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies visant à accroître la notoriété, la visibilité et la présence sur le marché des groupes Propriété intellectuelle et Immobilier;
- Appuyer les initiatives stratégiques de gestion de comptes et de développement de la clientèle et y participer, notamment le ciblage des clients, la cartographie des relations et le repérage d’occasions;
- Coordonner et soutenir l’élaboration de propositions, de réponses à des appels d’offres et à des demandes de renseignements, de présentations aux clients et d’autres documents de développement des affaires, en collaborant avec les avocats et les parties prenantes internes afin de livrer des documents stratégiques et adaptés aux besoins des clients;
- Préparer les avocats en vue de réunions avec les clients, de conférences et de voyages de développement des affaires en leur fournissant des renseignements sur le marché, des analyses concurrentielles, des recherches sur les clients, des documents d’information et un soutien connexe;




- Faciliter les initiatives de vente croisée et de collaboration entre les groupes de pratique à l’échelle du cabinet;
- Participer au travail des équipes visant des clients précis et à d’autres initiatives de croissance à l’échelle du cabinet;
- Tirer parti de la plateforme de gestion des relations clients (CRM) du cabinet pour faire le suivi des occasions, gérer l’information stratégique sur les relations clients et soutenir la planification et les rapports de développement des affaires;
- Effectuer et analyser des recherches sur le marché, les clients, le secteur et les concurrents afin de cerner des tendances, des occasions et des renseignements stratégiques qui pourraient soutenir les objectifs de développement de la pratique et des clients;
- Diriger la stratégie, la préparation et le dépôt des candidatures pour les palmarès, les prix, les sondages et les programmes de reconnaissance juridiques, notamment ceux de Chambers, de Legal500 et d’autres publications sectorielles pertinentes;
- Travailler étroitement avec les avocats et l’équipe du marketing et des communications pour élaborer, coordonner et promouvoir des initiatives de leadership éclairé cadrant avec les priorités d’affaires;
- Collaborer avec l’équipe du marketing numérique afin d’améliorer la présence en ligne des groupes de pratique et d’avocats clés par le biais du contenu sur le site Web, de l’engagement sur les médias sociaux, du référencement naturel (SEO) et d’initiatives émergentes en matière de découvrabilité numérique;
- Mettre à jour et améliorer le matériel de marketing, les dossiers d’expérience, les mandats représentatifs et les autres actifs de développement des affaires propres au groupe de pratique;
- Assumer des responsabilités pour d’autres groupes de pratique, groupes sectoriels, initiatives du cabinet et projets spéciaux selon l’affectation, les responsabilités évoluant en fonction des priorités stratégiques et des besoins d’affaires du cabinet.
- Baccalauréat en marketing, en administration des affaires, en communications ou en droit, ou une combinaison équivalente d’études et d’expérience;
- Plus de 5 ans d’expérience en développement des affaires, en marketing, en développement de la clientèle ou dans un domaine connexe – préférence accordée aux candidats ayant acquis une expérience au sein d’un cabinet d’avocats ou d’un autre cabinet de services professionnels;
- Expérience avérée en soutien aux parties prenantes de haut niveau hiérarchique et en réalisation d’initiatives stratégiques de développement des affaires dans un environnement complexe et dynamique;
- Excellente compréhension des réalités commerciales, du développement des affaires,



de la gestion des relations avec les clients et du positionnement sur le marché;
- Stratège capable de traduire les priorités d’affaires en plans d’action et en résultats mesurables;
- Excellentes compétences en gestion de projets et en organisation, et capacité à gérer simultanément plusieurs priorités, parties prenantes et échéances;
- Solides capacités d’analyse et de recherche, ainsi qu’une aptitude à synthétiser les renseignements sur les clients, le marché et la concurrence afin de formuler des recommandations concrètes et exploitables;
- Excellentes aptitudes en communication (à l’écrit et à l’oral), en présentation et en préparation de documents stratégiques de développement des affaires et de matériel destiné aux clients;
- Solides aptitudes interpersonnelles et capacité à établir des relations, avec une forte orientation vers l’excellence du service à la clientèle;
- Capacité démontrée à faire preuve d’initiative et de discernement;
- Orientation marquée vers les résultats et aptitude démontrée à faire progresser des initiatives de l’étape conceptuelle jusqu’à leur exécution;
- Grand souci du détail et engagement à fournir un travail de haute qualité;
- Disponibilité pour des déplacements occasionnels afin de soutenir les activités liées aux clients, au cabinet et au développement des affaires.

70 000$ à 95000$ par année. Le salaire sera déterminé en fonction de l’expérience.

Déclaration sur l’IA

Des outils d’intelligence artificielle pourraient être utilisés pour aider à la présélection, à l’évaluation ou au choix des candidats pour ce poste.

Au sujet de Fasken

Situé à l’intersection de l’excellence et de l’expertise, Fasken est un cabinet d’avocats de premier plan comptant plus de 900avocats et avocates à l’échelle mondiale. Nous nous engageons auprès de nos clients à façonner l’avenir qu’ils imaginent, précisément au moment où cela compte le plus. Pour plus de renseignements, visitez fasken.com.

Diversité et inclusion

Chez Fasken, nous croyons en un milieu de travail diversifié, composé de personnes ayant des expériences et des qualités uniques. Il est key que tous nos membres trouvent notre milieu de travail accueillant et bienveillant. Un milieu de travail inclusif crée un environnement équitable où les gens sont respectés et valorisés.

Accessibilité et mesures d’adaptation

Notre cabinet considère comme important que tous ses membres, y compris les personnes en situation de handicap, trouvent notre lieu de travail accueillant et stimulant. Des mesures d’adaptation raisonnables peuvent être prises, sur demande, dans tous les aspects du processus de sélection, pour les personnes en situation de handicap.

Vérification des antécédents et des références

Toute offre d’emploi peut être conditionnelle à la vérification des références ainsi qu’à des vérifications complètes des antécédents (casier judiciaire, dossier de crédit, antécédents professionnels et scolaires, etc.).

📌 Business Development Specialist / Spécialiste, Développement des affaires (Montreal)
🏢 Fasken
📍 Montreal