IDEKA est une firme de services-conseils spécialisée en technologies de l'information qui accompagne les organisations dans leurs projets de transformation, d'innovation et de croissance.
Afin de soutenir notre expansion, nous recherchons un(e) directeur(trice) de comptes sénior capable de développer de nouveaux marchés tout en bâtissant des relations durables avec des clients stratégiques.
Le rôle
Le directeur de comptes sénior est responsable de l'ensemble du cycle de développement des affaires, de l'identification des opportunités jusqu'à la conclusion des mandats.
Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l'entreprise en développant un portefeuille de comptes stratégiques et en positionnant IDEKA comme partenaire de confiance auprès de vos clients.
Responsabilités
- Développer et exécuter des stratégies de développement des affaires
- Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités chez des clients ciblés
- Développer et entretenir un réseau décisionnel de haut niveau
- Mener les rencontres de découverte et d'analyse des besoins
- Présenter les offres de services et les propositions de valeur d'IDEKA
- Collaborer étroitement avec les équipes de recrutement et de livraison
- Assurer la croissance et la fidélisation des comptes existants
- Négocier les ententes commerciales et contractuelles
- Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à la signature
- Atteindre et dépasser les objectifs de revenus établis
Profil recherché
- Minimum de 5 à 7 ans d'expérience en développement des affaires dans le secteur des technologies de l'information à Montréal
- Expérience démontrée en vente de services-conseils TI, solutions technologiques, impartition ou services professionnels
- Bilinguisme obligatoire (français et anglais, parlé et écrit)
- Réseau d'affaires actif dans le marché montréalais (atout key)
- Solide expérience en prospection, développement de comptes et gestion du cycle de vente complet
- Capacité démontrée à développer et maintenir des relations avec des décideurs de niveau direction et exécutif
- Excellentes aptitudes en présentation, négociation et développement de partenariats
- Forte orientation résultats et capacité à atteindre des objectifs ambitieux
- Esprit entrepreneurial, autonomie et leadership
Ce que nous offrons
- Grande autonomie dans la gestion de votre territoire
- Accès à une équipe de recrutement performante et spécialisée
- Soutien direct de la direction dans les démarches stratégiques
- Opportunité de contribuer directement à la croissance d'une firme en pleine expansion
- Environnement agile, entrepreneurial et collaboratif
- Rémunération compétitive avec plan de bonification très attractif
- Possibilités d'évolution et de participation au développement de l'entreprise
Pourquoi IDEKA? Nous recherchons un bâtisseur. Une personne capable d'ouvrir de nouvelles portes, de développer des relations d'affaires durables et de contribuer activement à la croissance de l'organisation.
Si vous aimez le développement des affaires, les défis commerciaux et l'univers des technologies de l'information, nous aimerions discuter avec vous.
📌 Directeur(trice) de comptes TI Sénior (Montreal)
🏢 Ideka Services Conseils
📍 Montreal
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