À propos de Stay22

Basée à Montréal, Stay22 aide les créateurs ambitieux et les plateformes numériques à forte intention à transformer leur trafic existant en revenus additionnels, grâce à une technologie qui fonctionne discrètement en arrière-plan.

Aperçu du poste

Nous bâtissons le pilier Ventes de RevOps, après le marketing et le succès client, alors que nous ajoutons des SDR et préparons notre expansion en Asie. C'est le tout premier rôle entièrement dédié aux opérations de ventes : un poste fondateur au sein du pod GTM.

Principales responsabilités

- Être propriétaire du pipeline, de l'hygiène du CRM et de la précision des prévisions pour les ventes, de bout en bout, sur tous les pods et les SDR.
- Diriger et améliorer la cadence du pipeline et la revue des transactions, et parler de la santé de toute transaction sur demande.
- Concevoir et opérer les étapes de l'entonnoir, les critères de sortie et les cadres de qualification dans HubSpot.
- Être le premier point de contact pour le deal desk : questions, exceptions, approbations et structuration.
- Bâtir et maintenir le suivi de la productivité, de l'atteinte des quotas et de la performance par territoire et par pod.
- Faire ressortir de façon proactive les risques, les écarts de prévision et les bris de processus avant l'escalade.
- Assurer des transferts propres entre les ventes et le succès partenaire, avec les opérations de succès client.
- Transformer les demandes ambiguës du leadership en cadres évolutifs : une recommandation structurée, pas l'exécution de la première idée.
- Avec le temps, contribuer à la conception des processus de ventes et aux mécaniques de rémunération, aux côtés du leadership RevOps.

Collaboration transversale

- Le leadership des ventes, comme partenaire de performance de premier plan.
- Le leadership RevOps senior, pour la direction et les priorités.
- Un analyste RevOps, pour la modélisation approfondie et l'analyse de performance.
- Un coéquipier des opérations systèmes, qui gère les outils, l'automatisation et l'infrastructure.
- Les opérations marketing et succès client, pour garder tout le cycle de revenus aligné de bout en bout.

Expérience recherchée

- 4 ans et plus en RevOps ou opérations de ventes, avec une réelle propriété du pipeline, des prévisions et du deal desk, pas seulement du support.
- Une forte expertise HubSpot : à l'aise avec les décisions d'architecture CRM, pas seulement l'hygiène.
- Un historique de conception ou de refonte de méthodologies de prévision, d'étapes de pipeline ou de cadences de revue.
- De l'expérience concrète en prévision de pipeline et en conception de territoires.
- Un instinct analytique aiguisé : savoir si un chiffre est réel avant même qu'on te le demande.
- À l'aise de tenir ton bout avec le leadership, avec des recommandations structurées, pas de simples extractions.




- Une grande propriété : tu signales le problème avant qu'on te demande de le régler.
- À l'aise dans un environnement rapide où le modèle de revenus n'est pas de type SaaS.
- Une bonne maîtrise de l'anglais, curiosité marquée et fort alignement aux valeurs de Stay22.

À quoi t'attendre pendant notre processus de recrutement

- Appel avec notre conseiller en acquisition de talents (30 min).
- Entrevue avec le ou la gestionnaire d'embauche (45 min).
- Entrevue technique et étude de cas en direct avec des membres de l'équipe RevOps (en personne, 60 min).
- Entrevue en panel avec d'autres membres de l'équipe (60 min).
- Entrevue finale avec notre PDG (30 min).
- Offre et intégration

Pourquoi rejoindre Stay22?

- Emplacement de choix à Montréal : Travaillez depuis notre dynamique siège social situé dans la Petite-Italie, avec une allocation pour la cafétéria, un accès complet au gym, ainsi qu’une terrasse sur le toit comprenant un terrain saisonnier de basketball/pickleball et une patinoire de hockey.
- Une gamme complète d’avantages sociaux : Couverture santé et dentaire, contribution de l’employeur au REER, titre de transport STM entièrement payé, ainsi que des activités d’équipe, événements et retraites réguliers.
- Une flexibilité adaptée à votre réalité : Horaires flexibles, possibilités de travailler de n’importe où, fermeture des bureaux en fin d’année et journées flexibles.

(Stay22 est un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées. Si vous avez un handicap ou des besoins particuliers nécessitant des aménagements, contactez-nous à [email protected].)

About Stay22

Based in Montreal, Stay22 helps ambitious creators and intent‑rich digital platforms turn their existing traffic into incremental revenue, with technology that works quietly in the background.

Position overview

We are building the Sales pillar of RevOps, after marketing and customer success, as we add SDRs and prepare to expand into Asia. This is the very first role fully dedicated to sales operations: a founding seat on the GTM pod.

Key responsibilities

- Own the pipeline, CRM hygiene, and forecast accuracy for sales, end to end, across all rep pods and SDRs.
- Run and improve the pipeline commit cadence and deal reviews, and speak to the health of any deal on demand.
- Design and operate the sales funnel stages, exit criteria, and qualification frameworks in HubSpot.




- Be the first point of contact for the deal desk: questions, exceptions, approvals, and deal structuring.
- Build and maintain tracking for rep productivity, quota attainment, and territory and pod performance.
- Proactively surface pipeline risk, forecast variance, and process breakdowns before they escalated.
- Ensure clean, reliable handoffs between sales and partner success, with customer success ops.
- Turn ambiguous leadership asks into scalable frameworks: a structured recommendation, not just the first idea executed.
- Over time, help shape sales process design and comp and incentive mechanics alongside RevOps leadership.

Cross-Functional Collaboration

- Sales leadership, as a frontline performance partner.
- Senior RevOps leadership, for direction and priorities.
- A RevOps analyst, for deeper modeling and performance analysis.
- A Systems Ops teammate, who owns tooling, automation, and infrastructure.
- Marketing Ops and CS Ops, to keep the full revenue lifecycle aligned end to end.

Requirements

- 4+ years in RevOps or sales operations, with real ownership of pipeline, forecasting and deal desk, not just support.
- Strong HubSpot expertise: comfortable owning CRM architecture decisions, not just hygiene.
- Track record of building or overhauling forecasting methodology, pipeline stages or review cadences.
- Hands‑on experience with pipeline forecasting and territory design.
- Sharp analytical instincts: able to know if a number is real before anyone asks.
- Comfortable holding your own with sales leadership, with structured recommendations, not just data pulls.
- High ownership: you flag the problem before you’re asked to fix it.
- At ease in a fast‑paced environment where the revenue model is not SaaS.
- English proficiency, strong curiosity and alignment with Stay22’s values.

What to expect during our hiring process

- Call with our Talent Acquisition Advisor (30 min).
- Interview with the hiring manager (45 min).
- Technical interview and live case with members of the RevOps team (in person, 60 min).
- Panel interview with other members of the team (60 min).
- Final interview with our CEO (30 min).
- Offer and onboarding

Why join Stay22

- Prime Montreal Location: Work from our vibrant Little Italy HQ with a cafeteria allowance, full gym access, and a rooftop terrace complete with a seasonal basketball/pickleball court & hockey rink.
- Comprehensive Benefits: Health & dental coverage, RRSP matching, fully paid STM pass’, and regular team socials, events, and retreats.
- Flexibility That Works: Adaptable schedules, work-from-anywhere opportunities, year-end shutdown, and flex days.

(Stay22 is an equal-opportunity employer. All qualified applicants are given consideration. If you have a disability or particular need that requires accommodation, please contact us at [email protected].)

📌 Sales Revenue Operations Specialist (Montreal)
🏢 Stay22
📍 Montreal