Notre client, une organisation pharmaceutique de premier plan axée sur la recherche, est à la recherche d’un(e) gestionnaire de comptes clés hautement performant(e) afin de stimuler la croissance d’un portefeuille complexe répondant à des besoins médicaux importants non comblés. Il s’agit d’un rôle offrant une grande autonomie, axé sur l’atteinte de résultats, l’élargissement de l’accès et l’influence des trajectoires de traitement au sein d’un environnement thérapeutique sous-desservi. Vous évoluerez dans un contexte dynamique et exigeant, où l’excellence en exécution commerciale et la gestion stratégique des comptes sont essentielles au succès.
Principales responsabilités Atteindre et dépasser les objectifs de ventes sur le territoire grâce à une exécution rigoureuse et disciplinée
Élaborer et mettre en œuvre un plan territorial stratégique, basé sur les données, en cohérence avec la réalité du marché et la stratégie de marque
Identifier les opportunités de croissance et ajuster proactivement les stratégies afin d’optimiser la performance
Établir et entretenir des relations solides avec les principaux intervenants, incluant les spécialistes, les omnipraticiens, le personnel infirmier, les pharmaciens et les décideurs institutionnels
Naviguer dans des environnements de soins de santé complexes, incluant les enjeux d’accès, de remboursement et les processus d’inscription aux formulaires dans les établissements assignés
Agir à titre de principal point de contact pour les comptes attribués, en coordonnant le soutien interfonctionnel au besoin
Mener des discussions cliniques claires, conformes et percutantes,



en lien avec le matériel approuvé
Traduire des données cliniques complexes en échanges pertinents axés sur la valeur
Maintenir une compréhension approfondie de l’aire thérapeutique, du paysage de traitement et du positionnement concurrentiel
Participer et contribuer à des initiatives éducatives, des réunions et des congrès
Tirer parti des outils numériques et omnicanaux afin d’optimiser l’engagement des clients
Assurer une documentation CRM rigoureuse, ainsi que le suivi des rapports et des analyses du territoire
Exercer ses fonctions dans le respect complet des normes réglementaires et des politiques de l’entreprise
Baccalauréat en sciences, en administration des affaires ou dans un domaine connexe
Minimum de 5 ans d’expérience en ventes pharmaceutiques, idéalement en milieu hospitalier ou en spécialité
Antécédents démontrés de performance en ventes dans des environnements complexes impliquant de multiples intervenants
Solide compréhension de la vente institutionnelle, des processus d’inscription aux formulaires, ainsi que des dynamiques d’accès et de remboursement
Permis de conduire valide et capacité à se déplacer (25 à 40 %) sur le territoire
Flexibilité pour des engagements occasionnels en soirée et la fin de semaine
Fort sens des responsabilités,



de l’imputabilité et de la motivation
Capacité à établir et gérer des relations stratégiques avec divers intervenants
Excellente acuité commerciale et capacité à transformer les analyses en actions concrètes
Excellentes aptitudes en communication, avec la capacité de vulgariser des informations cliniques complexes
Pensée stratégique combinée à une forte capacité d’exécution
Grand sens de l’organisation et solides compétences en gestion de territoire
Capacité à travailler de façon autonome dans un environnement dynamique axé sur la performance
Esprit d’équipe démontré
doit être entièrement bilingue en français et en anglais
Salaire prévu : 130 000 $ à 165 000 $
Les avantages sociaux seront communiqués séparément
Nous vous remercions de votre intérêt pour ce poste. Veuillez noter que seules les personnes dont le profil correspond aux exigences seront contactées. Les candidats doivent être légalement autorisés à travailler au Canada.
MedAccess Recruiters est une firme de recrutement et de recherche de cadres basée à Toronto, au Canada, spécialisée dans la création d’équipes multidisciplinaires solides pour des clients pharmaceutiques et biotechnologiques au Canada et à l’international. En aidant nos clients à bâtir des équipes performantes, nous accompagnons également les candidats dans le développement de leur carrière. Nous offrons une gamme complète de services en acquisition de talents : recherche de cadres, recrutement, consultation stratégique en recrutement à long terme et coaching de gestion de carrière.

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📌 Key Account Manager (Quebec City)
🏢 MedAccess Recruiters
📍 Quebec City