ADP est à la recherche d’un/une Représentant(e) des ventes- Grands comptes (Capitale Nationale)

Chez ADP , nous croyons que les meilleurs professionnels de la vente méritent les outils, la formation et le soutien nécessaires pour bâtir quelque chose de significatif. Dans ce rôle, vous développerez votre propre portefeuille de clients, soutenu(e) par une équipe de direction des ventes expérimentée, des programmes de formation primés, des parcours de carrière clairs ainsi qu’une rémunération et des avantages sociaux parmi les plus concurrentiels de l’industrie — incluant des voyages incitatifs de luxe et des récompenses à la performance.

Pourquoi se joindre aux ventes chez ADP
Les équipes de vente sont au cœur du succès d’ADP. Chaque jour, elles gagnent la confiance des clients, résolvent des défis d’affaires complexes et bâtissent des partenariats à long terme qui permettent aux organisations de prospérer.
En tant que Représentant(e) des ventes- Grands comptes ,vous serez responsable de générer de nouvelles affaires en identifiant, en sollicitant et en concluant des occasions stratégiques en gestion du capital humain (HCM) auprès d’organisations comptant 50 à 999 employés. Il s’agit d’un véritable rôle de chasseur axé sur l’acquisition de nouveaux clients, la prise en charge complète du cycle de vente et une approche consultative auprès des dirigeants.

Vos responsabilités

Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion

Atteindre ou dépasser de façon constante 100 % des objectifs de revenus et de produits établis

Élaborer et exécuter un plan annuel de territoire et de développement des affaires aligné sur les objectifs de croissance

Créer et maintenir des plans de comptes stratégiques décrivant les besoins des prospects, les occasions et les stratégies concurrentielles

Générer un pipeline solide et durable grâce à une prospection proactive et à une pénétration efficace du marché

Vendre l’ensemble du portefeuille d’ADP (plus de 40 produits et services HCM) aux dirigeants de niveau C et aux principaux décideurs

Utiliser les outils CRM et d’automatisation des ventes afin d’assurer des prévisions précises et une gestion rigoureuse de la performance

Identifier les menaces concurrentielles et positionner la valeur différenciée d’ADP pour accroître la part de marché

Collaborer efficacement avec les équipes internes pour conclure des ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes Ce profil vous ressemble-t-il?

Résolveur(se) de problèmes agile – Vous vous adaptez rapidement et performez dans des environnements dynamiques et en constante évolution

Ambassadeur(rice) engagé(e) – Vous établissez des relations de confiance et générez des résultats mesurables

Chasseur(se) audacieux(se)



– Vous aimez les défis, la concurrence et savez composer avec le refus

Conseiller(ère) de confiance – Vous faites preuve d’intégrité et respectez vos engagements

Compétences modernes en ventes -Combiner les technologies de vente, les outils basés sur l'IA et les analyses de données afin d'accélerer les pipelines et de stimuler les revenus.

Ce que vous apportez

Minimum de 3 ans d’expérience en ventes B2B, idéalement dans un rôle de chasseur ou de développement de nouvelles affaires

Succès démontré en prospection auprès de cadres de niveau C et en atteinte ou dépassement régulier des quotas

Excellentes compétences d’analyse et de découverte des besoins, avec la capacité d’influencer le changement

Solides aptitudes en communication, négociation et vente persuasive

Expérience dans la vente de solutions complexes et consultatives

Connaissance des solutions HCM, SaaS ou des concurrents d’ADP (un atout)

Capacité démontrée à réussir dans un environnement de vente collaborative

Maîtrise des outils CRM pour la gestion du pipeline et des prévisions

Excellente éthique de travail, forte motivation et présence de leadership

Diplôme d’études secondaires requis

Un permis de conduire valide ainsi qu’un accès fiable à un véhicule personnel sont requis pour ce poste sur le terrain

*ADP Canada exerce des activités au Canada et sur plusieurs marchés internationaux.

La maîtrise du français (parlé et écrit) est requise pour ce poste.

Ce poste comprend des responsabilités qui requièrent une utilisation régulière de l’anglais, en plus du français. En particulier :

Communication et négociation avec des clients et des partenaires en dehors du Québec, et participation aux activités de vente, aux présentations et aux discussions sur la gestion des comptes ayant lieu en anglais avec des parties prenantes de l’extérieur du Québec.

Collaboration avec des fonctions ou des équipes internes basées à l’extérieur du Québec qui utilisent l’anglais comme langue principale de communication.

Participation à des réunions, à des présentations et à des discussions en anglais avec des parties prenantes à l’échelle nationale ou internationale.

En raison des responsabilités du poste, la maîtrise de l’anglais (expression orale, compréhension écrite et expression écrite) est requise,



puisque ces responsabilités sont indispensables au poste et ne peuvent être réattribuées à un autre membre de l’équipe. Au Québec, ADP Canada limite les postes nécessitant l’anglais et ne le demande que lorsque cela est nécessaire pour que l’employé puisse s’acquitter de ses responsabilités.

Avantages sociaux des employés

Programme de recommandation des employés

My Moments, reconnaissance entre pairs offrant des points échangeables contre des centaines de produits

Événements d’appréciation des employés

Trois semaines de vacances

Admissibilité à des primes d’unité basées sur la performance ainsi qu’à un tirage non récupérable

Commissions non plafonnées avec accélérateurs, versées mensuellement. La rémunération totale cible (OTE) comprend le salaire de base et la rémunération incitative, et dépendra de facteurs tels que les compétences, les qualifications, l’expérience et le lieu de travail.

Allocation de voiture mensuelle

Avantages de santé et médicaux dès le jour 1, avec des crédits Flex fournis pour optimiser votre couverture

Programme d’aide aux employés et à la famille (PAEF)

Aide aux frais de scolarité

Programme de mieux-être des employés

Programme de rabais

Les employés réguliers à temps plein et à temps partiel peuvent adhérer au REER collectif en tout temps à partir de leur date d’embauche.

Modèle de travail hybride

VOUS AIMEREZ TRAVAILLER ICI PARCE QUE VOUS POURREZ :

Soyez vous‑même dans une culture qui valorise l’équité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance

Faites progresser votre carrière dans un environnement agile et dynamique offrant de multiples possibilités d’avancement

Apprenez continuellement grâce à des programmes de formation, de développement et de mentorat de calibre mondial

Accédez à des avantages sociaux dès le premier jour , conçus pour soutenir votre santé et votre bien‑être

Conciliez travail et vie personnelle grâce à la flexibilité et à des ressources de soutien

Joignez‑vous à une entreprise engagée à redonner et à avoir un impact positif dans nos communautés

Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Prospect at ADP: ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP’s operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.

#J-18808-Ljbffr

📌 Représentant(e) des ventes- Grands comptes (Capitale Nationale)
🏢 ADP
📍 Quebec City