Sobre a Ravena A Ravena é o primeiro marketplace digital de segurança privada do Brasil. Conectamos transportadoras, embarcadores e gerenciadoras de risco a prestadores de escolta armada e VSPP verificados — com matching em tempo real, verificação automática de credenciais junto à Polícia Federal e contratação em horas, não em dias.

Digitalizamos um setor de aproximadamente R$ 40 bilhões por ano que ainda opera no telefone, no WhatsApp e na planilha, em um momento de virada regulatória (Lei 14.967/2024 e Portaria DG/PF nº 18.045/2023). O produto está no ar e os primeiros clientes estão chegando.

A oportunidade

Buscamos um(a) Head de GTM com cabeça de founder para construir, do zero, toda a máquina comercial da Ravena e ser dono(a) da receita — como sócio(a), não apenas executor(a). É uma cadeira de founding team, com participação societária relevante e autonomia para estruturar a área do seu jeito.

Responsabilidades

▪ Definir e executar a estratégia comercial (GTM) para os dois lados do marketplace: contratantes (transportadoras, embarcadores, gerenciadoras de risco) e prestadores (empresas de segurança).

▪ Estruturar o processo comercial de ponta a ponta: funil, cadências, CRM, metas e indicadores.

▪ Abrir e fechar os primeiros grandes contratos e pilotos âncora, colocando a mão na massa.

▪ Construir e liderar o time comercial à medida que a operação escala.

▪ Desenvolver parcerias e canais (sindicatos, associações, gerenciadoras de risco).

▪ Trabalhar lado a lado com o CEO e o CTO, trazendo a voz do mercado para o produto.





Perfil que procuramos

▪ Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente em logística, transporte de cargas e/ou segurança privada .

▪ Vivência em construir área comercial do zero (startup, nova unidade de negócio ou expansão de mercado).

▪ Rede de relacionamento no setor de logística e/ou segurança.

▪ Perfil de dono: autonomia, apetite a risco e visão de longo prazo.

▪ Mão na massa — capaz de prospectar e fechar, não apenas gerir.

▪ Base em São Paulo ou disponibilidade para atuar no eixo SP.

Diferenciais desejáveis

▪ Relacionamento com transportadoras, embarcadores ou gerenciadoras de risco.

▪ Conhecimento do arcabouço regulatório do setor de segurança privada.

▪ Experiência com marketplaces, SaaS B2B ou modelos de dois lados.

O que oferecemos

▪ Participação societária (equity) relevante, como sócio(a) fundador(a) da área comercial.

▪ Papel de founding team, com autonomia real para construir e decidir.

▪ A chance de liderar a digitalização de um setor inteiro, em estágio inicial e com produto já validado.

▪ Trabalho direto com os fundadores.

Modelo de remuneração

- Esta é uma posição de sócio(a) , com remuneração por participação societária (equity) e evolução conforme o crescimento e o faturamento da empresa. É a oportunidade certa para quem busca construir patrimônio e um negócio de longo prazo, e não apenas ocupar um cargo com salário fixo. Estrutura e percentuais são discutidos ao longo do processo seletivo.

📌 Head De Go-To-Market (Toronto)
🏢 Ravena Tech
📍 Toronto