Job Description

Regional Sales Manager, Oncology

The successful candidate must be based in Ontario.

At our company, we aspire to be the premier research-intensive biopharmaceutical company. We're at the forefront of research to deliver innovative health solutions that advance the prevention and treatment of diseases in people and animals. We use the power of leading-edge science to save and improve lives around the world.

Join our team and be part of a company that is making a difference in the lives of patients and healthcare professionals.

Responsibilities

- Lead, coach, and develop a team of oncology sales representatives to achieve sales and performance objectives.
- Develop and execute territory and account strategies to maximize growth and market penetration.
- Analyze market trends, customer insights, and competitive activity to identify opportunities and risks.
- Build solid relationships with healthcare professionals, key opinion leaders, and relevant healthcare stakeholders.
- Ensure execution of brand plans and field initiatives in alignment with business strategy.
- Monitor team performance against KPIs and implement action plans to address gaps.
- Collaborate with marketing, medical, market access, training, and other cross‑functional teams.
- Ensure all activities comply with applicable laws, regulations, company policies, and industry codes.
- Support hiring, onboarding, training, and continuous development of team members.
- Prepare business reviews, forecasts, and territory plans for leadership.

Required Qualifications

- Bachelor’s degree in business, science, pharmacy, life sciences, or related field.
- 5+ years of experience in pharmaceutical, biotech, or healthcare sales, preferably in oncology.
- 2+ years of people management experience.
- Strong understanding of oncology markets, treatment pathways, and customer segments.
- Demonstrated ability to drive performance and manage multiple priorities.
- Excellent communication, presentation, negotiation, and relationship-building skills.
- Strong business acumen and analytical skills.
- Proficiency with CRM tools and standard MS Office applications.




- Ability to travel as required within the assigned territory.

Preferred Qualifications

- Experience launching or supporting specialty products in oncology.
- Experience working with hospital, clinic, and community oncology settings.
- Knowledge of Canadian healthcare environment and payer/access landscape.
- Experience in matrixed, cross‑functional organizations.

Required Skills

- Adaptability
- Biopharmaceutical Industry
- Business Acumen
- Customer Relationship Management (CRM)
- Emotional Intelligence
- Market Analysis
- Marketing
- Market Trends
- Oncology Sales
- Revenue Generation
- Sales Forecasting
- Sales Strategy Development
- Sales Team Leadership
- Sales Training
- Strategic Thinking
- Technical Product Sales

Preferred Skills

- Current Employees apply HERE
- Current Contingent Workers apply HERE

French Section

Responsabilités

- Diriger, encadrer et développer une équipe de représentants des ventes en oncologie afin d’atteindre les objectifs de ventes et de performance.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de territoire et de comptes afin de maximiser la croissance et la pénétration du marché.
- Analyser les tendances du marché, les informations clients et les activités concurrentielles afin d’identifier les occasions et les risques.
- Établir et entretenir de solides relations avec les professionnels de la santé, les leaders d’opinion clés et les autres intervenants pertinents du secteur.
- Assurer l’exécution des plans de marque et des initiatives terrain conformément à la stratégie d’affaires.
- Suivre la performance de l’équipe à l’aide d’indicateurs clés de performance (KPI) et mettre en place des plans d’action pour combler les écarts.
- Collaborer avec les équipes de marketing, des affaires médicales,



de l’accès au marché, de la formation et les autres fonctions transversales.
- Veiller à ce que toutes les activités respectent les lois, les règlements, les politiques de l’entreprise et les codes de conduite de l’industrie applicables.
- Soutenir le recrutement, l’intégration, la formation et le développement continu des membres de l’équipe.
- Préparer des revues d’affaires, des prévisions et des plans de territoire à l’intention de la direction.

Qualifications

- Baccalauréat en administration des affaires, en sciences, en pharmacie, en sciences de la vie ou dans un domaine connexe.
- Plus de 5 ans d’expérience en ventes pharmaceutiques, biotechnologiques ou dans le secteur de la santé, de préférence en oncologie.
- Plus de 2 ans d’expérience en gestion de personnel.
- Excellente compréhension des marchés de l’oncologie, des parcours thérapeutiques et des segments de clientèle.
- Capacité démontrée à générer des résultats et à gérer plusieurs priorités simultanément.
- Excellentes aptitudes en communication, en présentation, en négociation et en développement de relations.
- Solide sens des affaires et fortes compétences analytiques.
- Maîtrise des outils CRM et des applications Microsoft Office.
- Disponibilité pour voyager au besoin dans le territoire assigné.

Atouts

- Expérience du lancement ou du soutien de produits spécialisés en oncologie.
- Expérience de travail avec les milieux hospitaliers, les cliniques et les centres communautaires spécialisés en oncologie.
- Connaissance du système de santé canadien ainsi que de l’environnement des payeurs et de l’accès aux marchés.
- Expérience au sein d’organisations matricielles et multidisciplinaires.

Additional Details

- Employee Status: Regular
- Relocation: No relocation
- VISA Sponsorship: No
- Travel Requirements: 25%
- Flexible Work Arrangements: Not Applicable
- Shift: Not Indicated
- Valid Driving License: Yes
- Hazardous Material(s): n/a
- Job Posting End Date: 08/20/2026
- Requisition ID: R408512

#J-18808-Ljbffr

📌 Regional Sales Manager, Oncology / Responsable régional(e) des ventes, oncologie (Canada)
🏢 Merck Canada
📍 Canada