Directeur, Développement des ventes - Municipalités

Lieu: Montréal
Résumé du poste: Développez de nouveaux marchés et concluez des partenariats stratégiques auprès des municipalités et organisations du secteur public.

Chez SIGMA-RH, entreprise technologique en croissance présente au Canada et en France, nous réinventons la gestion des ressources humaines grâce à une solution intégrée propulsée par linnovation et lintelligence artificielle. Quel que soit votre rôle, vous contribuerez à des projets ayant un impact concret auprès de milliers dutilisateurs et participerez à lévolution dune plateforme qui transforme le quotidien des organisations. Ensemble, façonnons lavenir du travail.

Vos responsabilités

Vous êtes responsable de lidentification, de la prospection et de la conclusion de nouvelles opportunités daffaires auprès des municipalités, villes, MRC, organismes municipaux et organisations du secteur public comptant entre 350 et 4 999 employés ;

Véritable moteur de croissance, vous développez de nouveaux marchés, créez des relations avec des décideurs stratégiques et pilotez lensemble du cycle de vente jusquà la signature.

Ce rôle est entièrement orienté vers lacquisition de nouveaux clients et la conquête de nouveaux logos dans un secteur présentant un fort potentiel de croissance pour SIGMA-RH.

Vo ici les défis qui vous attendent

Identifier, approcher et développer de nouvelles opportunités daffaires auprès des municipalités, villes, MRC, organismes municipaux et organisations du secteur public

Générer un pipeline de ventes solide grâce à la prospection proactive, au développement de relations stratégiques et aux activités de développement des affaires ;

Créer de nouvelles opportunités auprès des directions générales, directions RH,



directions des technologies et autres décideurs du secteur municipal ;

Développer et entretenir des relations durables avec les principaux acteurs et influenceurs du marché municipal et public ;

Comprendre les enjeux daffaires, organisationnels et technologiques des organisations ciblées afin de positionner les solutions SIGMA-RH comme un levier de transformation ;

Piloter lensemble du cycle de vente, de la découverte des besoins jusquà la négociation et à la conclusion des ententes ;

Élaborer et présenter des propositions commerciales adaptées aux objectifs et réalités du secteur municipal ;

Collaborer avec les équipes marketing, produit, implantation et expérience client afin dassurer le succès des opportunités ;

Assurer une gestion rigoureuse des opportunités, du pipeline et des prévisions de ventes dans Salesforce ;

Représenter SIGMA-RH lors dévénements, de conférences et dactivités de réseautage liés au secteur municipal et public.

Ce qui fera votre succès

Minimum de 5 ans dexpérience en développement des affaires ou en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS ;

Expérience démontrée en acquisition de nouveaux clients et en développement de marchés ;

Expérience auprès dorganisations du secteur public,



municipal ou parapublic constitue un atout important ;

Solide expérience en vente complexe impliquant plusieurs parties prenantes et des cycles de décision structurés ;

Capacité à développer des relations de confiance avec des décideurs et interlocuteurs de haut niveau ;

Approche consultative orientée valeur et retour sur investissement ;

Forte autonomie, esprit entrepreneurial et capacité à développer un territoire avec un haut niveau dinitiative ;

Excellentes habiletés de communication, de présentation et de négociation ;

Rigueur dans la gestion du pipeline et des activités commerciales dans Salesforce ;

Une excellente maîtrise du français et de langlais, à loral comme à lécrit ;

Intérêt marqué pour les technologies, linnovation et lintelligence artificielle.

Pourquoi intégrer SIGMA-RH?

• Une entreprise technologique québécoise en forte croissance qui façonne lavenir des ressources humaines ;
• Un environnement innovant où lintelligence artificielle et les technologies de pointe occupent une place grandissante ;
• Une entreprise à taille humaine où les idées, lexpertise et limpact de chacun sont valorisés ;
• Un mode de travail hybride favorisant léquilibre entre vie professionnelle et vie personnelle (présence minimale de 3 jours par semaine au bureau) ;
• Une culture de proximité, de collaboration et dentraide portée par des équipes passionnées ;
• Un régime dassurances collectives complet incluant les soins médicaux, dentaires, paramédicaux, la télémédecine, le PAE et un compte de dépenses santé ;
• Un régime de retraite avec contribution de lemployeur pouvant atteindre 3 % ;
• La prise en charge de votre carte OPUS et de votre abonnement BIXI ou un tarif préférentiel pour le stationnement à la Tour de Montréal ;
• Des bureaux modernes situés au cœur du Parc olympique de Montréal.

Rejoignez-nous pour transformer les RH de demain!