• Poste basé localement à Montréal avec des missions fréquentes au niveau national.
• Environnement mêlant marchés matures et en développement, systèmes économiques et réglementations variées.
• Implication directe avec les départements Technique, Finance, Marketing, logistique, Pricing et BI.
• Participation à des événements tels que salons, expositions et ateliers dans les segments stratégiques du marché local.

Activités

Sous la responsabilité du Directeur Industrie Amériques, le titulaire du poste a pour mission de diriger et de développer l’activité commerciale B2B dans le secteur industriel au Canada. Il/elle encadre une équipe de trois commerciaux terrain, définit la stratégie de développement commercial, assure la gestion et la montée en compétences de son équipe, et veille à l’accroissement du chiffre d’affaires sur les segments industriels stratégiques.

Business

• Responsable du développement commercial pour les activités B2B directes et indirectes, en étroite collaboration avec les autres unités commerciales et le siège.
• Définir et proposer la stratégie commerciale, notamment sur les segments de marché clés, afin d’atteindre les objectifs fixés.
• Piloter l’évolution, le développement et les partenariats commerciaux en suivant les KPI (volume, GMVC, mix produit, stocks et prévisions de ventes) et en réalisant des visites terrain pour développer la clientèle et la valeur des ventes.
• Préparer le budget et les prévisions de ventes,
  
  
  
  et collaborer avec les équipes logistiques et opérations.
• Conduire et élaborer les RFQ et appels d’offres.
• Gérer, créer et mettre en œuvre les listes de prix et les stratégies tarifaires pour soutenir le développement commercial et obtenir de meilleures conditions afin d’accroître la couverture des zones de vente et des segments industriels. Assurer une gestion solide des risques liés aux prix et vérifier leur conformité avec le marché.
• Encadrer l’équipe en coordination avec les meilleures pratiques, ainsi que les exercices budgétaire et plan long terme.

Management / Encadrement

• Animer, coacher, former et évaluer ses collaborateurs. Assurer de la cohérence des activités et de la cohésion de équipes.
• Garantir la cohérence des prix de vente réalisés par son équipe dans le cadre de la politique définie.
• Veiller au respect et à la bonne application des directives de la direction commerciale.
• Assister et accompagner les représentants commerciaux chez leurs principaux clients et prospects.
• Définir et mettre en œuvre avec chacun de ses collaborateurs :
  
  
  
  des objectifs et des moyens.
• • Des plans de visite
  • Des plans d’actions personnalisés cohérents avec la stratégie commerciale
  • Des actions marketing initiées par le Service Marketing

HSEQ et règles compagnie

• Appliquer les procédures internes dans le domaine de la relation clients et s’assurer que les membres de son équipe les appliquent.
• Informer sur la politique Sécurité et la mettre en application.
• Respecter les réglementations de l’entreprise concernant le Code de conduite, l’éthique, la conformité et la loi sur la concurrence.

COMPÉTENCES TECHNIQUES / QUALIFICATIONS

• Permis de travail canadien valide.
• Formation universitaire en ingénierie, chimie ou domaine connexe.
• 10 ans d’expérience commerciale dans le secteur industriel (B2B). Une expérience préalable avec des « grands comptes » industriels est un atout.
• Bonne connaissance du marché industriel canadien.
• Orienté développement et résultats.
• Aptitudes pédagogiques pour convaincre divers interlocuteurs de travailler en synergie.
• Expérience en négociation. Patience, diplomatie et bonne résistance face aux imprévus.
• Bilinguisme français-anglais indispensable (clientèle à travers le Canada).

COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES

Travail en équipe ; sens des responsabilités; engagement; éthique; bonnes relations interpersonnelles; compétences commerciales; communication; persévérance.

Informations supplémentaires

TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités demploi égales à tous les candidats.