Ubicación: Mérida, Yucatán Modalidad: Presencial Horario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 6:00 p.m. Disponibilidad para viajar Vehículo asignado Prestaciones de ley y beneficios adicionales ¿Quiénes somos?
Somos una empresa líder en soluciones de Tecnologías de la Información, especializada en infraestructura, ciberseguridad, networking, nube, centros de datos y servicios administrados para el sector público y privado. Buscamos incorporar a nuestro equipo un Gerente Comercial Península con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y experiencia comprobada en desarrollo de negocios y liderazgo comercial.
¿Qué buscamos?
Un líder comercial que actualmente se encuentre activo o que cuente con una trayectoria sólida en ventas consultivas B2B de soluciones tecnológicas, capaz de desarrollar relaciones estratégicas con clientes de alto nivel, generar nuevas oportunidades de negocio y liderar equipos comerciales de alto desempeño. Requisitos indispensables
Licenciatura concluida (deseable Maestría o especialidad). Inglés conversacional. Visa estadounidense vigente. Excelente presentación ejecutiva. Disponibilidad para viajar. Mínimo 10 años de experiencia en desarrollo de negocios y ventas consultivas B2B. Experiencia comercializando soluciones de Tecnologías de la Información. Conocimiento en infraestructura, networking, ciberseguridad, nube, centros de datos, hardware, software o servicios administrados. Experiencia comprobable en procesos de licitación y venta al sector gobierno.
Haber liderado equipos comerciales directos de al menos 3 a 4 ejecutivos de venta (Account Managers, Ejecutivos Consultivos o Inside Sales). Experiencia administrando cuotas comerciales y equipos orientados al cumplimiento de objetivos. Capacidad para negociar con Directores Generales, CIO, CISO, Directores de TI, Secretarios de Gobierno y tomadores de decisión. Principales responsabilidades
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para la región Península. Generar nuevas oportunidades de negocio en los sectores público y privado. Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos. Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial. Participar en procesos de licitación y concursos gubernamentales. Coordinar propuestas comerciales junto con las áreas de preventa e ingeniería. Acompañar negociaciones y cierres de proyectos de alto valor. Dar seguimiento a indicadores comerciales, cumplimiento de cuotas y crecimiento de cartera. Representar a la empresa en eventos, foros y reuniones estratégicas con clientes y socios de negocio. Competencias
Liderazgo. Negociación. Planeación estratégica. Comunicación ejecutiva. Venta consultiva. Desarrollo de negocios. Orientación a resultados. Formación y desarrollo de equipos. Alto nivel de relacionamiento ejecutivo. Será un plus si cuentas con experiencia en empresas integradoras o fabricantes de soluciones tecnológicas como:
Dell Technologies VMware Cisco Fortinet Huawei HPE Lenovo AWS Microsoft Totalplay Empresarial MetroCarrier Axtel Empresas KIO Networks Mainbit CompuSoluciones or compañías del sector TI con modelos de venta consultiva.