Directeur, Développement des ventes - MunicipalitésLieu: MontréalRésumé du poste: Développez de nouveaux marchés et concluez des partenariats stratégiques auprès des municipalités et organisations du secteur public.Chez SIGMA-RH, entreprise technologique en croissance présente au Canada et en France, nous réinventons la gestion des ressources humaines grâce à une solution intégrée propulsée par l'innovation et l'intelligence artificielle. Quel que soit votre rôle, vous contribuerez à des projets ayant un impact concret auprès de milliers d'utilisateurs et participerez à l'évolution d'une plateforme qui transforme le quotidien des organisations. Ensemble, façonnons l'avenir du travail.Vos responsabilitésVous êtes responsable de l'identification, de la prospection et de la conclusion de nouvelles opportunités d'affaires auprès des municipalités, villes, MRC, organismes municipaux et organisations du secteur public comptant entre 350 et 4 999 employés ; Véritable moteur de croissance, vous développez de nouveaux marchés, créez des relations avec des décideurs stratégiques et pilotez l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature.Ce rôle est entièrement orienté vers l'acquisition de nouveaux clients et la conquête de nouveaux logos dans un secteur présentant un fort potentiel de croissance pour SIGMA-RH.Vo ici les défis qui vous attendentIdentifier, approcher et développer de nouvelles opportunités d'affaires auprès des municipalités, villes, MRC, organismes municipaux et organisations du secteur publicGénérer un pipeline de ventes solide grâce à la prospection proactive, au développement de relations stratégiques et aux activités de développement des affaires ; Créer de nouvelles opportunités auprès des directions générales, directions RH,



directions des technologies et autres décideurs du secteur municipal ; Développer et entretenir des relations durables avec les principaux acteurs et influenceurs du marché municipal et public ; Comprendre les enjeux d'affaires, organisationnels et technologiques des organisations ciblées afin de positionner les solutions SIGMA-RH comme un levier de transformation ; Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la découverte des besoins jusqu'à la négociation et à la conclusion des ententes ; Élaborer et présenter des propositions commerciales adaptées aux objectifs et réalités du secteur municipal ; Collaborer avec les équipes marketing, produit, implantation et expérience client afin d'assurer le succès des opportunités ; Assurer une gestion rigoureuse des opportunités, du pipeline et des prévisions de ventes dans Salesforce ; Représenter SIGMA-RH lors d'événements, de conférences et d'activités de réseautage liés au secteur municipal et public.Ce qui fera votre succèsMinimum de 5 ans d'expérience en développement des affaires ou en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS ; Expérience démontrée en acquisition de nouveaux clients et en développement de marchés ; Expérience auprèsd'organisations du secteur public,



municipal ou parapublic constitue un atout key ; Solide expérienceen vente complexe impliquant plusieurs parties prenantes et des cycles de décision structurés ; Capacité à développer des relations de confiance avec des décideurs et interlocuteurs de haut niveau ; Approche consultative orientée valeur et retour sur investissement ; Forte autonomie, esprit entrepreneurial et capacité à développer un territoire avec un haut niveau d'initiative ; Excellentes habiletés de communication, de présentation et de négociation ; Rigueur dans la gestion du pipeline et des activités commerciales dans Salesforce ; Une excellente maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit ; Intérêt marqué pour les technologies, l'innovation et l'intelligence artificielle.Pourquoi intégrer SIGMA-RH?Une entreprise technologique québécoise en forte croissance qui façonne l'avenir des ressources humaines ; Un environnement innovant où l'intelligence artificielle et les technologies de pointe occupent une place grandissante ; Une entreprise à taille humaine où les idées, l'expertise et l'impact de chacun sont valorisés ; Un mode de travail hybride favorisant l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle (présence minimale de 3 jours par semaine au bureau) ; Une culture de proximité, de collaboration et d'entraide portée par des équipes passionnées ; Un régime d'assurances collectives complet incluant les soins médicaux, dentaires, paramédicaux, la télémédecine, le PAE et un compte de dépenses santé ; Un régime de retraite avec contribution de l'employeur pouvant atteindre 3 % ; La prise en charge de votre carte OPUS et de votre abonnement BIXI ou un tarif préférentiel pour le stationnement à la Tour de Montréal ; Des bureaux modernes situés au cœur du Parc olympique de Montréal.Rejoignez-nous pour transformer les RH de demain! #J-18808-Ljbffr

📌 Directeur, Développement Des Ventes - Municipalités (Montreal)
🏢 SIGMA RH Solutions
📍 Montreal