Notre client, une organisation pharmaceutique de premier plan axée sur la recherche, est à la recherche d'un(e) gestionnaire de comptes clés hautement performant(e) afin de stimuler la croissance d'un portefeuille complexe répondant à des besoins médicaux importants non comblés. Il s'agit d'un rôle offrant une grande autonomie, axé sur l'atteinte de résultats, l'élargissement de l'accès et l'influence des trajectoires de traitement au sein d'un environnement thérapeutique sous-desservi. Vous évoluerez dans un contexte dynamique et exigeant, où l'excellence en exécution commerciale et la gestion stratégique des comptes sont essentielles au succès.Principales responsabilitésAtteindre et dépasser les objectifs de ventes sur le territoire grâce à une exécution rigoureuse et disciplinéeÉlaborer et mettre en œuvre un plan territorial stratégique, basé sur les données, en cohérence avec la réalité du marché et la stratégie de marqueIdentifier les opportunités de croissance et ajuster proactivement les stratégies afin d'optimiser la performanceÉtablir et entretenir des relations solides avec les principaux intervenants, incluant les spécialistes, les omnipraticiens, le personnel infirmier, les pharmaciens et les décideurs institutionnelsNaviguer dans des environnements de soins de santé complexes, incluant les enjeux d'accès, de remboursement et les processus d'inscription aux formulaires dans les établissements assignésAgir à titre de principal point de contact pour les comptes attribués, en coordonnant le soutien interfonctionnel au besoinMener des discussions cliniques claires, conformes et percutantes,



en lien avec le matériel approuvéTraduire des données cliniques complexes en échanges pertinents axés sur la valeurMaintenir une compréhension approfondie de l'aire thérapeutique, du paysage de traitement et du positionnement concurrentielParticiper et contribuer à des initiatives éducatives, des réunions et des congrèsTirer parti des outils numériques et omnicanaux afin d'optimiser l'engagement des clientsAssurer une documentation CRM rigoureuse, ainsi que le suivi des rapports et des analyses du territoireExercer ses fonctions dans le respect complet des normes réglementaires et des politiques de l'entrepriseBaccalauréat en sciences, en administration des affaires ou dans un domaine connexeMinimum de 5 ans d'expérience en ventes pharmaceutiques, idéalement en milieu hospitalier ou en spécialitéAntécédents démontrés de performance en ventes dans des environnements complexes impliquant de multiples intervenantsSolide compréhension de la vente institutionnelle, des processus d'inscription aux formulaires, ainsi que des dynamiques d'accès et de remboursementPermis de conduire valide et capacité à se déplacer (25 à 40 %) sur le territoireFlexibilité pour des engagements occasionnels en soirée et la fin de semaineFort sens des responsabilités,



de l'imputabilité et de la motivationCapacité à établir et gérer des relations stratégiques avec divers intervenantsExcellente acuité commerciale et capacité à transformer les analyses en actions concrètesExcellentes aptitudes en communication, avec la capacité de vulgariser des informations cliniques complexesPensée stratégique combinée à une forte capacité d'exécutionGrand sens de l'organisation et solides compétences en gestion de territoireCapacité à travailler de façon autonome dans un environnement dynamique axé sur la performanceEsprit d'équipe démontrédoit être entièrement bilingue en français et en anglaisSalaire prévu : 130 000 $ à 165 000 $Les avantages sociaux seront communiqués séparémentNous vous remercions de votre intérêt pour ce poste. Veuillez noter que seules les personnes dont le profil correspond aux exigences seront contactées. Les candidats doivent être légalement autorisés à travailler au Canada.MedAccess Recruiters est une firme de recrutement et de recherche de cadres basée à Toronto, au Canada, spécialisée dans la création d'équipes multidisciplinaires solides pour des clients pharmaceutiques et biotechnologiques au Canada et à l'international. En aidant nos clients à bâtir des équipes performantes, nous accompagnons également les candidats dans le développement de leur carrière. Nous offrons une gamme complète de services en acquisition de talents : recherche de cadres, recrutement, consultation stratégique en recrutement à long terme et coaching de gestion de carrière. #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager (Quebec City)
🏢 MedAccess Recruiters
📍 Quebec City