Posting closing date: August 17, 2026Date de fin d'affichage : Le 17 août 2026Status: Regular, Full TimeStatut : Régulier, temps pleinLocation/Lieu : Ontario, Central/EastRegional Business Manager (Ontario Central/East) - Specialty Care & Internal Medicine (SCIM)Role OverviewThe Regional Business Manager (RBM) for Ontario Central/East leads the deployment of people, resources, and investments across the region to maximize patient impact, revenue, and profitability for Pfizer SCIM. As a core member of the SCIM Sales Leadership Team, the RBM provides strong commercial leadership, coaches and develops a high-performing team, and drives cross-functional execution aligned to national strategy.Key Responsibilities / AccountabilitiesCommercial Leadership & Business ResultsDeliver sales results and maximize revenue and profitability for the regionImplement commercial strategies that increase profitabilityDevelop and execute a local business plan with short- and long-term sales objectivesEnsure year-over-year increase in customer value and reduction in operational costsContribute to overall regional/provincial performance through strategic initiatives beyond own geographySales Excellence & CoachingDrive adoption of IDM core standards across all engagement stages (strategic, pre-call, in-call, post-call planning)Conduct regular, impactful face-to-face and virtual coaching aligned with frequency metricsOversee and guide the work of colleagues to achieve meaningful business outcomesDrive "Quality of Dialogue," messaging quality, and effective targetingCross-Functional & Omnichannel ExecutionProvide cross-functional leadership across the geographyDeploy cross-functional expertise using face-to-face and omnichannel approachesCollaborate closely with Marketing and Head Office teams to ensure alignment on brand strategies and initiatives (e.G., POA)Generate key local insights and provide input to cross-functional partnersTerritory Planning & Customer EngagementLead customer-facing activities with key strategic customersDevelop and execute key customer plans within the geography and lead Integrated Customer Planning for the regionLeverage strong understanding of the local healthcare environment and its impact on Pfizer businessBuild and maintain relationships with influential local stakeholdersPeople Leadership & CultureEnsure engagement and development of all direct reports based on agreed development plansInfluence and collaborate effectively with peersFacilitate the evolution of Pfizer culture within the organizationDemonstrate leadership agility, adaptability, and ability to manage change and ambiguityCompliance & Corporate ResponsibilityMaintain 100% compliance across all commercial activitiesIdentify and report adverse events and product complaints in accordance with corporate procedures (YRR)Qualifications and CompetenciesProven commercial leader with 3-5 years of a robust track record in sales and/or key account management, ideally within specialty care and/or internal medicineStrategic business thinker with demonstrated ability to develop and execute regional business plans in complex environmentsStrong people and cross-functional leader who coaches effectively, collaborates across functions, and manages change with agilityDeep customer and ecosystem understanding, including established relationships with key stakeholders, insight into local healthcare dynamics and a patient-centric mindsetExcellent communicator: An advanced level of English, both spoken and written, is required to enable the individual to collaborate effectively with colleagues and partners located elsewhere in Canada and internationally daily as part of their responsibilities.Relevant university degree in business, science, or a related field.Bilingualism (English and French) - the incumbent must be able to communicate well in English,



as his or her duties require interaction with stakeholders and colleagues outside Quebec and CanadaTravelField-based role with up to 60% travel in territory for field visits and coachingThe annual base salary for this position ranges from $139,350 to $232,250.The salary range provided applies to Canada only and does not apply to any other locations outside of Canada.Chef – Affaires régionales (Ontario Centre/Est) – Soins spécialisé et médecine interne (SSMI)Aperçu du posteLa ou le chef – Affaires régionales (CAR) pour l'Ontario Centre/Est dirige le déploiement du personnel, des ressources et des investissements dans la région afin de maximiser les retombées sur les patients, le chiffre d'affaires et la rentabilité de Pfizer SSMI. En tant que membre clé de l'équipe de leadership des Ventes de SSMI, la ou le CAR assure un leadership commercial solide, encadre et perfectionne une équipe hautement performante, et pilote la mise en oeuvre entre différents services des initiatives conformément à la stratégie nationale.Fonctions principales et responsabilitésLeadership commercial et résultats commerciauxObtenir des résultats de vente et maximiser le chiffre d'affaires et la rentabilité pour la régionMettre en oeuvre des stratégies commerciales qui augmentent la rentabilitéConcevoir et mettre en oeuvre un plan d'affaires local comprenant des objectifs de vente à court et à long termeAssurer une augmentation annuelle de la valeur auprès de la clientèle et une réduction des coûts d'exploitationContribuer au rendement général pour la région/province au moyen d'initiatives stratégiques ayant une portée au-delà de son secteur géographiqueExcellence dans la vente et encadrementFavoriser l'adoption des normes de base des Marchés développés internationaux à toutes les étapes de l'engagement (planification stratégique, planification avant la visite, visite, planification après la visite)Organiser régulièrement des séances d'encadrement efficaces en personne et en ligne, en fonction des indicateurs de fréquenceSuperviser et encadrer le travail des collègues afin d'obtenir des résultats concrets pour l'entrepriseFavoriser un « dialogue de qualité », c'est-à-dire assurer la qualité des messages et l'efficacité du ciblageExécution interfonctionnelle et omnicanalAssurer un leadership interfonctionnel dans la zone géographiqueDéployer une expertise interfonctionnelle au moyen d'approches interfonctionnelles et omnicanaux en personneCollaborer étroitement avec les équipes du Marketing et du siège social pour assurer l'harmonisation avec les stratégies et initiatives de marque (p. ex. le plan d'action)Obtenir des informations clés à l'échelle régionale et formuler des recommandations aux partenaires des équipes interfonctionnelles.Planification du territoire et engagement auprès de la clientèleMener des activités en contact direct avec des clients stratégiquesÉlaborer et mettre en oeuvre des plans concernant les principaux clients au sein de la zone géographique et diriger la planification client intégrée pour la régionMettre à profit une solide compréhension du contexte local des soins de santé et de ses répercussions sur les affaires de PfizerÉtablir et maintenir des liens avec des parties prenantes locales influentesGestion du leadership et cultureAssurer la mobilisation et le perfectionnement de l'ensemble de ses subordonné·e·s direct·e·s (en fonction des plans de perfectionnement convenus)Exercer une influence et collaborer efficacement avec ses pairsFavoriser l'évolution de la culture de Pfizer au sein de l'organisationFaire preuve d'agilité en leadership et d'une capacité à gérer le changement et l'ambiguïtéConformité et responsabilité de l'entrepriseAssurer une conformité complète de toutes les activités commercialesVeiller à la reconnaissance et à la déclaration des manifestations indésirables et des plaintes relatives aux produits, conformément aux normes de l'entreprise (cours Responsabilités en matière de pharmacovigilance)Exigences et compétencesProfessionnel·le confirmé·e dans le domaine commercial, détenant une solide expérience de 3 à 5 ans dans la vente et/ou la gestion de comptes principaux, de préférence dans le domaine des soins spécialisés et/ou en médecine interneSens de la stratégie d'affaires et capacité à élaborer et à mettre en oeuvre des plans d'affaires régionaux dans des contextes complexesSolides aptitudes en matière de leadership interfonctionnel et capacité d'encadrer efficacement, de collaborer avec les différents services et de gérer le changement avec agilitéCompréhension approfondie de la clientèle et de l'écosystème, notamment des relations bien établies avec les principales parties prenantes, une bonne compréhension des dynamiques locales du secteur de la santé et une approche centrée sur le patientExcellentes aptitudes pour la communication – Un niveau avancé d'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit, est requis afin de permettre à la personne de collaborer efficacement avec des collègues et partenaires situés ailleurs au Canada et à l'international de façon quotidienne dans le cadre de ses responsabilités.Diplôme universitaire dans une discipline pertinente (affaires, science ou discipline connexe)Bilinguisme (anglais et français) - le ou la titulaire du poste doit pouvoir bien communiquer en anglais, car ses fonctions exigent des interactions avec des intervenants et collègues se trouvant à l'extérieur du Québec ou du CanadaDéplacementsPoste sur le terrain impliquant jusqu'à 60% de déplacements dans le territoire pour des visites sur le terrain et de l'encadrement, en fonction du lieu d'affectationLe salaire annuel de base pour ce poste varie de 139,350 $ à 232,250$.L'échelle salariale fournie s'applique seulement au Canada, et ne s'applique à aucun autre endroit à l'extérieur du Canada.Work Location Assignment: Remote - Field BasedAt Pfizer, we embrace diversity and inclusion for innovation and growth. We are committed to building inclusive teams and an equitable workplace for our employees to bring their true selves to work.We also strive to provide an accessible candidate experience for our prospective employees with different abilities. Please let us know if you need any accommodations during the recruitment process.Chez Pfizer, nous accueillons la diversité et l'inclusion pour stimuler l'innovation et la croissance. Nous sommes déterminés à créer des équipes inclusives et un milieu de travail équitable pour que nos employés puissent exprimer leur vraie personnalité au travail.Nous nous efforçons également d'offrir une expérience de candidature accessible à nos employés potentiels ayant des habiletés différentes. N'hésitez pas à nous faire savoir si vous avez besoin de mesures d'adaptation au cours du processus de recrutement.To learn more about acceptable and prohibited uses of AI during the recruitment process, please review our candidate AI-use guidelines available on Pfizer Careers.Pour en savoir plus sur les utilisations acceptables et interdites de l'IA pendant le processus de recrutement, veuillez consulter nos directives sur l'utilisation de l'IA par les candidats sur Pfizer Careers.Sales #J-18808-Ljbffr

📌 Regional Business Manager - Specialty Care & Internal Medicine / Chef – Affaires Régionales – S... (London)
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