About the Company Lighthouse Software Group is an operating group of

Valsoft

Corporation, a global acquirer and operator of vertical market software businesses.

Valsoftacquiresand builds mission-critical software companies serving highly specialized industries and holds them for the long term.

With 150+ companies and 4,000+ employees across 20+ countries,Valsoftsdecentralized model empowers businesses tooperateindependently whilebenefitingfrom operational best practices and long-term capital.

The Role Werelooking for an early-career Account Executive who can drive deal momentum acrossmid-market and enterprise customer base.

This is adeal-progression roleyoullown outbound prospecting, commercial conversations, and the full sales cycle from first touch to signed contract.

Youllwork alongside a seniorleader who brings deep product and solutionexpertiseto deals.

Your job is to find the right opportunities, build relationships with decision-makers, move deals forward, and close.

The technical depth is coveredwe need someone who brings hustle, commercial instinct, and the discipline to build and manage a real pipeline.

This is a hands-on individual contributor role with a primary focus on achieving and surpassing revenue targets.

Role & Responsibilities Pipeline Generation & Deal Progression Own full-cycle sales for mid-market and enterprise accountsfrom prospecting through negotiation to close.

Actively generate pipeline through outbound prospecting, strategic account targeting, andproducing

Marketingassets to supplement.

Drive deal momentum by keeping opportunitiesmoving:setting clear next steps, building internal consensus on the buyer side, andmaintainingurgency without desperation.

Partner with thetechnical leader on solution positioning, demos, and technical validationyou quarterback the deal, they provide the product depth.

Develop presentations and proposals tailored to each prospects specific business challenges andobjectives.

Customer Relationships & Market Presence Build trust and credibility with decision-makers at multiple levels across prospect and customer organizations.

Maintain and grow existing customer relationships to generate referrals and expansion revenue.

Representcompanyat industry conferences, trade shows, and customer events.

Travel for in-person meetings with prospects, customers, and partners as needed.

Sales Operations & Forecasting Maintainaccurate, up-to-date records of all sales activity in Hub

Spotcalls, meetings, pipeline stages, and forecasts.

Work with finance and leadership to deliver reliable sales projections and pipeline reports.

Use data and analytics to inform decisions,optimizeaccount strategy, and track results.

Experience / Skills 02 years of professional experience in B2B SaaS sales, business development, or a client-facing role.

Strong internship experience or relevant coursework will be considered.

Demonstrated hustle and hungerwhether through past sales roles, entrepreneurial projects, competitive athletics, or other high-performance environments.

Comfort engaging with senior stakeholders; able to hold a credible, unscripted conversation with a VP or C-suite buyer.

Solid written and verbal communication skills, including the ability to build and deliver presentations tailored to a prospects business challenges.

Analytical mindset with a bias toward using data and CRM tools to manage pipeline and inform decisions.

Familiarity with Hub

Spot is a plus.

Genuine curiosity about the customers worlda desire to deeply understand their operations, not just pitch features.

Coachable and self-directed: seeks feedback, learns from losses, and iterates quickly.

Comfortable with outbound prospecting, cold outreach,



and the rejection that comes with building pipeline from scratch.

Interest in growing into government and public-sector sales cycles over time.

Familiarity with procurement and RFP processes is a plus, not a requirement.

What

Were

Looking For Commercial instinct: You can read a room,identifywhat a buyer cares about, and position value accordingly.

Deal driver: You create momentum.

Dealsdontstall on your watch because you always know the next step and you execute it.

Growth mindset: You treat losses as data, not defeats.

Yourecoachable and hungry to improve.

Analytical: You use data to prioritize your time and make decisions, not gut feel alone.

Action-oriented: You bias toward doing.

Youdrather make 10 calls and learn something than spend a day perfecting a plan.

Strong communicator: Open, direct, and clearwith prospects, with your team, and with leadership.

Customer empathy: You genuinely care about the populations served by our customers and the impact of getting it right.

Additional Details Travel up to 20%, with potential for 35%+ as the role expands. ___________________________________ propos de lentreprise Lighthouse Software Group est un groupe dexploitation de Valsoft Corporation, un acqureur et exploitant mondial dentreprises de logiciels spcialiss pour des marchs verticaux.

Valsoft acquiert et dveloppe des socits de logiciels essentiels la mission de leurs clients, desservant des industries hautement spcialises, et les conserve long terme.

Avec plus de 150 entreprises et plus de 4 000 employs rpartis dans plus de 20 pays, le modle dcentralis de Valsoft permet chaque entreprise doprer de faon autonome tout en bnficiant de pratiques oprationnelles prouves et dun capital long terme.

Le poste Nous sommes la recherche dun(e) Charg(e) de comptes Grandes entreprises en dbut de carrire capable de faire progresser les opportunits daffaires auprs dune clientle de moyennes et grandes entreprises.

Il sagit dun rle ax sur lavancement des ventes : vous serez responsable de la prospection, des discussions commerciales et de lensemble du cycle de vente, du premier contact jusqu la signature du contrat.

Vous travaillerez en troite collaboration avec un leader chevronn possdant une expertise approfondie des produits et des solutions.

Votre rle consistera identifier les bonnes opportunits, tablir des relations avec les dcideurs, faire avancer les dossiers et conclure les ventes.

Lexpertise technique est dj en place : nous recherchons une personne motive, dote dun bon instinct commercial et de la rigueur ncessaire pour dvelopper et grer un vritable pipeline de ventes.

Il sagit dun poste de contributeur individuel avec une responsabilit directe dans latteinte et le dpassement des objectifs de revenus.

Rle et responsabilits Dveloppement du pipeline et progression des ventes Grer lensemble du cycle de vente pour les comptes de moyennes et grandes entreprises, de la prospection la ngociation et la conclusion des ententes.

Gnrer activement des opportunits grce la prospection, au ciblage stratgique de comptes et la cration de contenus marketing complmentaires.

Maintenir llan des opportunits en dfinissant clairement les prochaines tapes, en obtenant ladhsion des parties prenantes du ct client et en crant un sentiment durgence appropri.





Collaborer avec le responsable technique pour le positionnement des solutions, les dmonstrations et la validation technique.

Vous dirigez la transaction; il apporte lexpertise produit.

Prparer des prsentations et des propositions adaptes aux enjeux daffaires et aux objectifs spcifiques de chaque prospect.

Relations clients et prsence sur le march tablir des relations de confiance et de crdibilit avec les dcideurs diffrents niveaux au sein des organisations clientes et prospects.

Maintenir et dvelopper les relations avec les clients existants afin de gnrer des recommandations et des revenus additionnels.

Reprsenter lentreprise lors de confrences sectorielles, salons professionnels et vnements clients.

Effectuer des dplacements pour rencontrer prospects, clients et partenaires lorsque requis.

Oprations de vente et prvisions Maintenir des donnes exactes et jour dans Hub

Spot concernant toutes les activits de vente : appels, rencontres, tapes du pipeline et prvisions.

Collaborer avec les quipes de direction et de finances afin de produire des prvisions de ventes et des rapports fiables.

Utiliser les donnes et les analyses pour orienter les dcisions, optimiser les stratgies de comptes et mesurer les rsultats.

Exprience et comptences De 0 2 ans dexprience professionnelle en vente SaaS B2B, dveloppement des affaires ou dans un rle orient vers la clientle.

Une exprience de stage pertinente ou une formation connexe sera galement considre.

Dmontrer de linitiative, de lambition et une forte volont de russir, que ce soit travers des expriences en vente, des projets entrepreneuriaux, le sport de comptition ou dautres environnements axs sur la performance. tre laise dinteragir avec des parties prenantes de haut niveau et capable de tenir une conversation crdible et spontane avec des vice-prsidents ou des dirigeants.

Excellentes comptences en communication crite et orale, incluant la capacit de concevoir et de prsenter des prsentations adaptes aux dfis daffaires des prospects.

Esprit analytique et utilisation des donnes ainsi que des outils CRM pour grer le pipeline et appuyer la prise de dcision.

Une connaissance de Hub

Spot constitue un atout.

Curiosit sincre envers les activits et les dfis des clients afin de comprendre leur ralit, au-del des caractristiques du produit.

Personne autonome, rceptive la rtroaction et capable dapprendre rapidement de ses expriences. laise avec la prospection froid, les dmarches sortantes et les refus inhrents au dveloppement dun pipeline.

Intrt dvelopper une expertise dans les cycles de vente gouvernementaux et du secteur public.

Une connaissance des processus dapprovisionnement et des appels doffres constitue un atout, sans tre obligatoire.

Ce que nous recherchons Instinct commercial : vous comprenez rapidement les priorits dun acheteur et savez dmontrer la valeur de nos solutions.

Capacit faire avancer les dossiers : vous crez de llan et assurez un suivi rigoureux des opportunits.

Mentalit de croissance : vous considrez les checs comme des occasions dapprentissage et cherchez constamment vous amliorer.

Esprit analytique : vous utilisez les donnes pour prioriser votre temps et prendre des dcisions claires.

Orientation vers laction : vous privilgiez lexcution et lapprentissage rapide plutt que la perfection.

Excellentes habilets de communication : vous communiquez de manire ouverte, directe et efficace avec les prospects, vos collgues et la direction.

Empathie envers les clients : vous accordez une relle importance aux populations desservies par nos clients et limpact positif de votre travail.

Informations complmentaires Dplacements pouvant reprsenter jusqu 20 % du temps, avec possibilit daugmenter plus de 35 % mesure que le rle volue.

📌 Enterprise Account Executive | Chargé(e) de comptes - Grandes entreprises (Toronto)
🏢 Valsoft
📍 Toronto