At Johnson &

• Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. At Johnson &

• Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit. MedTech Sales Capital Sales -- MedTech (Commission) Johnson &

• Johnson Chirurgie Depuis près d’un siècle, nos produits sont entre les mains des professionnels de la santé, contribuant à transformer la pratique clinique et à améliorer concrètement la vie des patients. Ce poste représente une opportunité unique de rejoindre un leader mondial du secteur de la santé, au sein d’une organisation reconnue pour son excellence, son innovation et sa culture de développement des talents. Vous ferez partie de l’équipe commerciale de Johnson &

• Johnson Chirurgie au Québec et jouerez un rôle clé dans le développement de partenariats solides avec les équipes cliniques et décisionnelles afin de positionner nos solutions comme des références dans les milieux hospitaliers. Le gestionnaire de comptes clés est responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre de stratégies de comptes, ainsi que du développement de partenariats à long terme avec nos clients les plus fiables dans les hôpitaux, les groupes d’approvisionnement provinciaux ainsi qu’auprès des administrateurs des systèmes de santé dans l’espace gouvernemental. En collaboration avec les membres des équipes des ventes et du marketing de Johnson &

• Johnson MedTech (JJMT), le GCC favorisera des résultats d’affaires positifs pour le portefeuille de chirurgie auprès des clients clés. En repérant et en dirigeant des occasions d’affaires clés avec les équipes en contact avec la clientèle au Québec, le GCC renforcera notre avantage concurrentiel dans la région au sein d’hôpitaux stratégiques ciblés en s’appuyant sur de solides relations avec les approvisionnements, les intervenants cliniques, les décideurs politiques et les administrateurs du système de santé partout dans la province. Le GCC mobilise activement les partenaires d’affaires pertinents (marketing, ventes, contrats, finances, affaires juridiques, HCC), en s’alignant sur les priorités clés qui permettront de développer des partenariats à long terme, durables et axés sur la valeur.

Gestion Stratégique Des

Comptes Développe des relations stratégiques durables avec les dirigeants des hôpitaux ciblés afin de maximiser l’efficacité du compte, de stimuler la croissance et, ultimement, de positionner JJMT comme le partenaire privilégié et de confiance. Met en application des techniques de négociation avancées et adopte une approche consultative, en mettant en œuvre de façon conforme une valeur mesurable à court et à long terme qui mène à des résultats mutuellement bénéfiques. Assure l’excellence dans l’exécution en adoptant une approche globale et systématique afin d’orienter la recherche de solutions et de permettre des gains rapides ainsi que l’intégration des apprentissages aux plans évolutifs.

Les domaines d’intérêt comprennent le pipeline de revenus et l’orientation des appels d’offres, l’avancement des thérapies, la planification KSA et le façonnement du marché. Intègre le sens des affaires, les données, l’analytique et la connaissance des besoins des clients de J&J; afin de transformer les observations en solutions d’affaires. Le GCC possédera une solide compréhension des leviers financiers qui influencent la croissance des ventes,



la rentabilité et le risque.

Met à profit sa connaissance de l’environnement des soins de santé, des parcours patients émergents, du marché et du paysage concurrentiel afin de cerner les forces futures du marché et de développer des réseaux de partenaires pour positionner efficacement JJMT comme partenaire de choix. Influence et façonne les approches régionales d’approvisionnement en santé en préconisant une attention portée aux résultats cliniques et économiques découlant des innovations de JJMT. Prépare le marché et aide à lancer de nouvelles technologies innovatrices.

Les gestionnaires de comptes clés doivent posséder un minimum de 6 à 8 années d’expérience en leadership des ventes et/ou en gestion de comptes clés. Succès démontré en gestion de comptes clés, avec un dossier éprouvé de mise en œuvre et d’exécution réussies. Connaissance et compréhension du système de santé canadien et régional, du paysage des GPO/SSO/approvisionnements, des parcours patients et de paiement, de l’adoption des actifs numériques et des règlements pertinents.

Exigences en matière de scolarité : Diplôme universitaire en administration ou en sciences. MBA considéré comme un atout.

Langues : Le bilinguisme (français/anglais) est requis pour le Québec. Utilise des analyses et des outils appropriés pour examiner l’information de manière critique, reconnaître les tendances et formuler des décisions/recommandations éclairées.

Orientation Client/marché: Se concentre sur l’externe, en analysant les forces du marché et la dynamique d’accès au marché afin de mieux positionner JJMT pour tirer parti des occasions d’affaires.

Gestion des relations: Supports les équipes commerciales par son engagement dans les principales initiatives régionales. Favorise le changement afin d’offrir une expérience client supérieure.

Fourchette salariale : 94 000 $ à 162 150 $ CAD. L’entreprise utilise l’intelligence artificielle dans l’évaluation des candidats. Johnson & Johnson Surgery Offers one of the most comprehensive and innovative surgical solutions portfolios in the world.

You will be part of the Johnson & Johnson Surgery sales team in Quebec and play a key role in building trusted partnerships with clinical and decision‑making stakeholders to position our solutions as standards of care across hospital environments.

The Key Account

Manager (KAM) is responsible for creating and implementing account strategies and developing long‑term partnerships with our most trusted customers in hospitals, provincial procurement groups, as well as health system administrators within the governmental space. Partnering with members of the Johnson & Johnson MedTech (JJMT) Sales & Marketing teams, the KAM will enable positive business outcomes for the Surgical portfolio across key customers. The KAM will utilize their strong leadership skills to effectively align internal team members to meet account specific objectives.

Identifying and leading key business opportunities with the customer facing teams in Quebec, the KAM will increase our competitive advantage in the region at targeted strategic hospitals by leveraging strong relationships with procurement, clinical stakeholders,



policy makers and Health System administrators across the province.

Strategic Account Planning: Identify target accounts and growth opportunities by integrating portfolio strategies and customer insights. The KAM actively engages relevant business partners (marketing, sales, contracts, finance, legal, HCC), aligning on key priorities that will develop long term, sustainable, value‑based partnerships. Facilitates the integration of customer insights into the development of strategic account plans.

Strategic Account Management: Develops sustainable strategic relationships with leaders at identified hospitals to maximize effectiveness in the account, driving growth and ultimately positioning JJMT as the preferred and trusted partner in the delivery of innovative technologies and solutions that enhance patient care. Demonstrates a consultative and interactive approach in engaging customers to facilitate and achieve results, i.e., follows up on customer interactions and commitments, effectively positions emerging technologies and solutions to meet unmet health system and patient needs. Applies advanced negotiating techniques and incorporates a consultative approach, compliantly implementing measurable short and long‑term value that leads to mutually beneficial outcomes.

Focus areas on Revenue Pipeline and tender shaping, therapy advancement, KSA planning and Market Shaping. Assumes personal ownership and holds others accountable for compliant and flawless execution; challenges others to make the customer central to all thinking. Integrates financial acumen, data, analytics, and knowledge of J&J; customer needs to translate insights into business solutions.

The KAM will have a strong understanding of financial drivers impacting sales growth, profitability and risk. Leverage knowledge of the healthcare workplace, emerging patient pathways, marketplace, and competitive landscape to identify future market forces and develop partner networks to effectively position JJMT as the partner of choice. Prepare the market and help launch new, innovative technologies.

Key Account

Managers need a minimum of 6-8 years of Sales Leadership &/or Key Account Management. Demonstrated success in Key Account Management, with proven record of successful implementation and execution.

Background and understanding of the Canadian and regional healthcare system, GPO/SSO/procurement landscape, patient and payment pathways, digital asset adoption, and relevant regulations. MBA an asset.

Language: Bi‑lingual (French/English) is required for Quebec. Uses appropriate analysis and tools to critically examine information, recognize trends, and make informed decisions/recommendations. Ability to translate healthcare environment knowledge into effective and executable commercial strategies.

Customer/Marketplace Focus: Anticipates customer requirements and aligns internal resources to ensure business opportunities are met in a way that adds value. Focuses externally, analyzing market forces and market access dynamics to position JJMT to better capitalize on business opportunities. Quickly adapts to guide and support all franchises’ business objectives and customer segments.

Relationship Management: Builds trust, values openness in others, and seeks to incorporate a diversity of perspectives. Demonstrates the ability to grow relationships over the long term. Supports commercial teams through engagement on key regional initiatives. Drives change to deliver a superior customer experience. Up to 20% domestic travel. 94,000 to $162,150 CAD. The Company uses Artificial Intelligence in its assessment of applicants.

📌 Gestionnaire de Comptes Clés Chirurgie, Québec (Clarke City)
🏢 Johnson u0026 Johnson MedTech
📍 Clarke City