Gestionnaire régional des ventes - Regional Sales Manager Ville Saint-Laurent, QC H4N1S4, CAN Sous la supervision du Directeur régional des ventes , le Gestionnaire régional des ventes est responsable d'établir et de développer les stratégies de vente pour le secteur des détaillants indépendants de sa région. Il est également responsable de diriger, encadrer et développer l'équipe des représentants des ventes. Responsabilités Diriger, encadrer et motiver les gestionnaires de territoire avec le soutien et les orientations du Directeur régional des ventes. Mettre en place des rencontres hebdomadaires individuelles avec chaque gestionnaire de territoire afin de définir les objectifs, assurer le suivi des actions et mesurer les résultats. Présenter au Directeur régional des ventes un compte rendu hebdomadaire des initiatives, activités et développements de l'équipe. Assurer une performance des ventes constante dans la région en accompagnant régulièrement les gestionnaires de territoire sur le terrain. Veiller à l'application uniforme des plans d'appels et de la proposition de valeur commerciale (« go-to-market ») par l'ensemble des gestionnaires de territoire. Gérer les situations délicates avec les membres de l'équipe ou les clients, avec le soutien du Directeur régional des ventes lorsque requis. Maintenir des relations étroites avec les principaux clients afin de valider l'efficacité des stratégies de vente et de développement. Favoriser le développement professionnel et le sens des affaires de l'équipe en s'appuyant sur la proposition de valeur de DT Tire. Réaliser les évaluations annuelles de rendement des gestionnaires de territoire et assumer les responsabilités administratives connexes. Collaborer avec le Directeur régional des ventes afin d'assurer l'atteinte des objectifs d'affaires de l'entreprise. Effectuer des revues d'affaires stratégiques avec les gestionnaires de territoire et les principaux influenceurs.



Gérer les activités liées à l'inventaire, au service à la clientèle et au soutien des ventes, incluant les rencontres Triangle, la gestion des livraisons, les prix, les programmes et le respect des politiques. Autoriser les demandes de retour de marchandises de plus de 48 unités avec l'approbation du Directeur régional des ventes. Superviser les demandes de matrices de prix conformément au processus de gouvernance du comité de tarification et avec l'autorisation du Directeur régional des ventes. Approuver, autoriser, signer et archiver les programmes VB réguliers; les programmes exclusifs ou spécialisés doivent être créés et approuvés par le Directeur régional des ventes. Approuver les frais de transport en conformité avec les directives et l'approbation du Directeur régional des ventes. Autoriser les ajustements quotidiens de prix (prix spéciaux ou alignement concurrentiel) à l'intérieur d'une même catégorie de produits. Les ajustements entre différentes catégories nécessitent l'approbation du Directeur régional des ventes. Gérer les demandes de modification des rabais et des matrices clients jusqu'au niveau DT4 (avec l'approbation du comité de tarification). Vérifier les demandes de modification de rabais supérieures au niveau DT4 avant leur approbation finale. Autoriser les ajustements de prix pour les pneus ayant un ancien code DOT. Assurer la gouvernance et l'autorisation des marques offertes aux clients. Expertise technique Vous détenez un baccalauréat en vente, marketing ou administration,



jumelé à cinq à dix années d'expérience dans l'industrie automobile et en gestion des ventes à l'échelle régionale. Vous possédez une excellente compréhension des défis liés à la gestion d'un territoire régional ainsi qu'à la supervision d'une équipe de vente répartie sur un vaste territoire. Désir d'exceller Reconnu pour votre motivation et votre détermination, vous cherchez constamment à dépasser vos objectifs et à vous améliorer. Vous êtes toujours à l'affût de nouvelles occasions d'affaires et visez l'excellence dans tout ce que vous entreprenez. Vous mobilisez naturellement vos équipes autour d'objectifs communs et favorisez une culture d'entreprise positive, team-oriented et performante. Vous êtes un ambassadeur des meilleures pratiques d'affaires et savez développer les compétences de vos employés afin qu'ils offrent un service à la clientèle exemplaire. Sens des affaires Vous comprenez l'importance de fidéliser la clientèle en proposant des solutions distinctives et adaptées à leurs besoins. Votre vision stratégique vous permet d'identifier les priorités d'affaires, de saisir les occasions de croissance et d'avoir une vue d'ensemble efficace des processus de vente. Partenaire d'affaires Vous privilégiez une approche collaborative avec vos clients et vos collègues. Reconnue pour votre excellent sens du service, votre capacité à conseiller et à bâtir des relations de confiance, vous adaptez votre approche aux besoins de chacun tout en mettant à leur disposition les outils favorisant leur succès. Esprit critique Vous analysez les situations avec rigueur et appréciez la résolution de problèmes. Votre capacité à prendre du recul vous permet d'évaluer les meilleures pratiques et d'apporter les ajustements nécessaires afin de dépasser les objectifs fixés aux concessionnaires. Vous remettez constamment le statu quo en question dans une optique d'amélioration continue. #J-18808-Ljbffr

📌 Regional Sales Manager - Quebec (Quebec City)
🏢 DT Tire
📍 Quebec City