Le Directeur de territoire – Québec est responsable du développement des ventes et de la gestion de l'ensemble du territoire québécois. Son mandat est d'assurer une croissance rentable des ventes, de développer les comptes existants et de soutenir efficacement le réseau de dealers/distributeurs et d'installateurs certifiés.
Il agit comme principal représentant d'e-Trak auprès des clients, partenaires et utilisateurs finaux du Québec en offrant un accompagnement professionnel et un haut niveau de service.
Le titulaire travaille en étroite collaboration avec le Directeur du développement des ventes afin d'assurer une transition efficace des nouveaux partenaires et de maximiser leur croissance sur le territoire.
Principales responsabilités
Développement des ventes
- Développer les ventes sur l'ensemble du territoire québécois.
- Identifier de nouvelles opportunités chez les clients existants et les nouveaux clients.
- Effectuer des visites de prospection et de développement.
- Réaliser des démonstrations de produits sur le terrain.
- Préparer les soumissions et assurer les suivis.
- Conclure les ventes et assurer une excellente expérience client.
Gestion du territoire
Être responsable de la performance commerciale de l'ensemble du territoire Québec.
Cela comprend notamment :
- planifier les déplacements et visites clients;
- assurer une couverture efficace du territoire;
- maintenir une présence régulière auprès des comptes stratégiques;
- développer les régions présentant un fort potentiel.
Gestion et développement du réseau de partenaires
Le Directeur de territoire est responsable de la gestion et du développement du réseau existant de :
- soutenir les partenaires dans leurs activités commerciales;
- accompagner les partenaires lors d'opportunités stratégiques;
- développer les ventes par l'intermédiaire du réseau existant;
- assurer un suivi régulier des partenaires;
- contribuer à leur développement et à leur autonomie.
Le développement de nouveaux dealers/distributeurs et installateurs certifiés relève du Directeur du développement des ventes.
Une fois le partenariat établi, sa gestion et son développement sont transférés au Directeur de territoire – Québec.
Gestion des comptes clients
- Développer les comptes existants.
- Fidéliser la clientèle.
- Identifier les opportunités de ventes additionnelles.
- Maintenir un haut niveau de satisfaction client.
- Assurer un suivi rigoureux des dossiers.
Gestion du pipeline
Maintenir un pipeline de ventes complet et à jour dans le CRM.
Chaque opportunité doit comprendre :
- la valeur estimée;
- le stade de vente;
- les prochaines actions;
- les dates de suivi;
- la probabilité de conclusion;
- la date prévue de fermeture.
Connaissances techniques recherchées
Le titulaire devra développer une excellente connaissance des produits e-Trak, notamment :
- Caméras 360°
- Systèmes BSD
- Limiteurs de portée
- Balances pour chargeuses
- Guidage 2D
- Solutions de sécurité e-Trak
Une bonne compréhension des équipements suivants constitue un atout :
- Excellentes aptitudes en vente et développement des affaires.
- Capacité à développer des relations d'affaires durables.
- Grande autonomie.
- Excellent sens de l'organisation.
- Forte orientation vers les résultats.
- Bon communicateur.
- Esprit entrepreneurial.
- Capacité à travailler en équipe.
- Excellente gestion des priorités.
Image professionnelle
Le Directeur de territoire représente l'image de marque d'e-Trak.
Il devra maintenir en tout temps une présentation professionnelle, notamment :
- vêtements corporatifs e-Trak;
- véhicule propre;
- matériel promotionnel à jour;
- tablette et outils de présentation fonctionnels;
- comportement professionnel auprès de la clientèle.
Indicateurs de performance (KPI)
Le rendement sera notamment évalué selon :
Développement commercial
- Atteinte des objectifs annuels de ventes.
- Valeur du pipeline.
- Taux de conversion.
- Croissance du territoire.
Activités de vente
- 80 à 100 appels de prospection ou de suivi par mois.
- 8 à 12 nouvelles visites de prospection par mois.
- 30 à 40 visites de clients existants par mois.
- 1 à 3 démonstrations de produits par mois.
Gestion du réseau
- Croissance des ventes réalisées par les dealers/distributeurs.
- Développement des installateurs certifiés existants.
- Satisfaction et engagement du réseau.
- Soutien aux partenaires lors des opportunités stratégiques.
Gestion
- CRM à jour.
- Planification hebdomadaire.
- Respect des suivis.
- Participation aux rencontres hebdomadaires.
- Collaboration avec les équipes techniques, les opérations et la direction.
Profil recherché
Nous recherchons une personne qui agit comme un véritable gestionnaire de territoire.
Elle devra être capable de :
- développer les ventes;
- bâtir des relations durables;
- accompagner les partenaires dans leur croissance;
- représenter la marque e-Trak avec professionnalisme;
- contribuer activement à l'atteinte des objectifs de l'entreprise.
Pourquoi rejoindre e-Trak ?
- Une entreprise en pleine croissance avec un fort potentiel de développement dans le domaine de la distribution.
- Un environnement de travail dynamique où la prise d’initiative est valorisée et soutenue.
- Une rémunération compétitive avec un plan de commissions attractif basé sur la performance des distributeurs recrutés et soutenus.
Si vous êtes un professionnel passionné par le développement de réseaux de distribution et que vous avez le goût du défi, ce poste est fait pour vous !
Type d'emploi : Temps plein, Permanent
Rémunération : à partir de 75 000,00$ par an
Avantages :
- Assurance Invalidité
- Assurance Vie
- Congés payés
- Cotisation égale au RÉER
- Événements d'Entreprise
- Programme d'Aide aux Employés
- Tenue Décontractée
- Travail à domicile
- Voiture de Fonction
Lieu du poste : Déplacements fréquents
📌 Directeur(trice) de territoire (Montreal)
🏢 e-Trak
📍 Montreal
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