Lieu: Montréal

Résumé du poste: Développez de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'organisations d'envergure et pilotez l'ensemble du cycle de vente.

Chez SIGMA-RH, entreprise technologique en croissance présente au Québec et en France, nous réinventons la gestion des ressources humaines grâce à une solution intégrée propulsée par l'innovation et l'intelligence artificielle. Quel que soit votre rôle, vous contribuerez à des projets ayant un impact concret auprès de milliers d'utilisateurs et participerez à l'évolution d'une plateforme qui transforme le quotidien des organisations. Ensemble, façonnons l'avenir du travail.

Vos responsabilités

Vous êtes responsable de l’identification, de la prospection et de la conclusion de nouvelles opportunités d’affaires auprès d’organisations d’envergure. Véritable moteur de croissance, vous développez de nouveaux marchés, ouvrez des portes auprès de décideurs stratégiques et pilotez l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature.

Entièrement orienté vers l’acquisition de nouveaux clients, ce rôle vous permettra de contribuer directement à la croissance de SIGMA-RH en développant notre présence auprès d’organisations qui souhaitent transformer leur gestion des ressources humaines grâce à une solution innovante propulsée par l’intelligence artificielle.

Les défis qui vous attendent

Identifier, approcher et développer de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'organisations ciblées ;

Générer un pipeline de ventes solide grâce à la prospection, au développement de relations stratégiques et à la participation à des activités de développement des affaires ;





Créer de nouvelles opportunités auprès de décideurs et développer des relations durables avec les principaux acteurs du marché ;

Comprendre les enjeux d'affaires des organisations et positionner les solutions SIGMA-RH comme un levier de transformation ;

Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la découverte jusqu'à la négociation et à la conclusion des ententes ;

Présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins et objectifs des clients ;

Collaborer avec les équipes marketing, produit, implantation et expérience client afin de maximiser le succès des opportunités ;

Assurer une gestion rigoureuse des opportunités, du pipeline et des prévisions de ventes dans Salesforce ;

Contribuer à l'amélioration continue des stratégies de développement des affaires et à la croissance de SIGMA-RH ;

Représenter l'entreprise lors d'événements, de conférences et d'activités de réseautage.

Ce qui fera votre succès

Minimum de 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS ;

Expérience confirmée en vente complexe auprès de grandes organisations, incluant des cycles longs et multi-décideurs ;

Approche orientée valeur et ROI, avec des propositions commerciales alignées sur les enjeux d’affaires des clients ;

Aisance à influencer et conseiller des décideurs de haut niveau (C-level) ;





Excellente capacité à identifier, qualifier et faire progresser des opportunités stratégiques ;

Forte autonomie, sens de l'initiative et capacité à évoluer dans un environnement en croissance ;

Rigueur dans la gestion du pipeline, des prévisions de ventes et des activités commerciales ;

Excellentes habiletés de communication, de négociation et de présentation ;

Esprit entrepreneurial, goût du défi et motivation à contribuer directement à la croissance de l'entreprise.

Pourquoi intégrer SIGMA-RH?

Une entreprise technologique québécoise en forte croissance qui façonne l'avenir des ressources humaines ;

Un environnement innovant où l'intelligence artificielle et les technologies de pointe occupent une place grandissante ;

Une entreprise à taille humaine où les idées, l'expertise et l'impact de chacun sont valorisés ;

Un mode de travail hybride favorisant l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle (présence minimale de 3 jours par semaine au bureau) ;

Une culture de proximité, de collaboration et d'entraide portée par des équipes passionnées ;

Un régime d'assurances collectives complet incluant les soins médicaux, dentaires, paramédicaux, la télémédecine, le PAE et un compte de dépenses santé ;

Un régime de retraite avec contribution de l'employeur pouvant atteindre 3 % ;

La prise en charge de votre carte OPUS et de votre abonnement BIXI ou un tarif préférentiel pour le stationnement à la Tour de Montréal ;

Des bureaux modernes situés au cœur du Parc olympique de Montréal.

Rejoignez-nous pour transformer les RH de demain!

📌 Directeur, Développement des ventes - Comptes Majeurs (Montreal)
🏢 SIGMA-RH
📍 Montreal