Notre client est un distributeur canadien en forte croissance spécialisé dans les solutions technologiques B2B : Unified Communications (UC), Networking, Sécurité, Collaboration et Hardware IT.

Afin de soutenir sa croissance au Québec, l'entreprise souhaite recruter un représentant bilingue capable de développer son territoire auprès d'un réseau de partenaires et de comptes SMB / Mid-Market .

Vos responsabilités

- Développer un portefeuille de comptes SMB / Mid-Market.
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance chez les clients existants (cross-sell & upsell).
- Prospecter de nouveaux partenaires et clients (appels, courriels, LinkedIn).
- Réaliser des appels de découverte afin de bien comprendre les besoins d'affaires.
- Développer des relations durables avec les revendeurs, intégrateurs et partenaires technologiques.
- Gérer efficacement votre pipeline dans le CRM.

Profil recherché
- 3 à 7 ans d'expérience en ventes B2B technologiques.
- Expérience en développement des affaires et en gestion de comptes.




- Expérience auprès d'une clientèle SMB / Mid-Market .
- Expérience en cross-selling et upselling .
- Bonne compréhension du modèle de distribution technologique (distributeur, fabricant, VAR, intégrateur, MSP, revendeur).
- Expérience dans au moins un des domaines suivants :
- Unified Communications (UC / VoIP)
- Networking
- Cybersécurité
- Hardware IT
- Bilinguisme français / anglais.

Ce qui fera la différence
- Expérience avec un distributeur TI, un fabricant, un VAR, un MSP ou un intégrateur.
- Solides aptitudes en appels de découverte ("discovery calls").
- Capacité à raconter des réussites concrètes en développement de comptes, cross-sell et upsell.

Ce que l'entreprise offre
- 100 % télétravail.
- Salaire de base compétitif + bonification.
- Formation complète.
- Équipe canadienne en forte croissance.
- Possibilités d'évolution à long terme.

📌 Account Executive – IT Distribution & Unified Communications (Montreal)
🏢 St-Amour
📍 Montreal