Architecte pre-sales Tu aimes échanger avec des dirigeants C-level autant que décortiquer un diagramme d’architecture ?

Voici un rôle où tu peux faire les deux — sans te perdre dans 14 comités et 28 PowerPoint inutiles.

Ce sur quoi tu travailleras Dans ce rôle, tu vas :

- Rencontrer des dirigeants C-level (CTO, CIO, VP, CEO) pour comprendre les vrais enjeux d’affaires, pas juste la liste d’achats TI.
- Animer des ateliers de co-création afin de bâtir une vision technologique long terme et une feuille de route de transformation solide et réaliste.
- Définir les initiatives clés, identifier où se crée la vraie valeur et les aligner à la stratégie client.
- Construire des business cases robustes : ROI, risques, bénéfices — sans flafla.
- Piloter des réponses à des RFP/RFI complexes et structurer des propositions de solution de bout en bout.
- Coordonner des preuves de concept (PoC) avec les experts internes pour valider la faisabilité avant de promettre la lune.
- Accompagner les clients sur les technologies impliquées (IA, BI, logiciels) : forces, limites, impacts organisationnels et pièges à éviter.
- Agir comme partenaire stratégique de l’équipe de vente et influencer la stratégie de compte.
- Présenter la vision, la feuille de route et les business cases aux décideurs exécutifs, avec clarté et assurance.

? En bref : tu aides les clients à prendre de meilleures décisions , pas juste à acheter des projets.

Comment on travaille vraiment

- Tu es impliqué dès les premières discussions, pas parachuté à la fin pour « faire une slide d’architecture ».
- On veut ton jugement, pas seulement de l’exécution.
- Tu collabores étroitement avec les ventes, les experts IA/BI/logiciel et les équipes de delivery.
- Tu navigues des environnements politiques complexes, mais jamais seul — on est là.
- Quand quelque chose bloque (politique, objectifs flous, risques mal gérés), on le traite pour vrai au lieu de l’enterrer dans Jira.

Ce que tu vas aimer





- Des conversations de haut niveau avec des leaders confrontés à de vrais enjeux.
- Voir une vision de transformation que tu as co-construite devenir des projets concrets.
- Toucher à des sujets variés : IA, BI, modernisation, transformation numérique, redesign d’écosystèmes.
- Un équilibre entre stratégie, technologie et relation client.
- Une équipe qui comprend les cycles de vente enterprise longs et complexes — sans panique inutile.
- Zéro pression pour livrer quelque chose de bâclé juste pour closer un deal.

Tu vas exceller dans ce rôle si… Tu te reconnais dans plusieurs de ces points :

- Baccalauréat dans un domaine pertinent.
- 7 à 10 ans d’expérience en pré-ventes ou en architecture de solutions avec des clients Enterprise.
- Expérience de cycles de vente complexes : RFP/RFI, PoC, modernisation, projets multi-unités ou multi-millions.
- Capacité à parler business et technique, avec hauteur et clarté.
- Bonne lecture des dynamiques politiques et adaptation du message selon les parties prenantes.
- Talent naturel pour vulgariser des sujets complexes.
- Esprit analytique, structuré, orienté vers la création de valeur réelle.
- Curiosité pour la techno (IA, BI, modernisation, transformation numérique) et capacité à distinguer le hype de l’impact.

Ce que nous offrons Chez Vooban , on prend soin de nos gens — pour vrai. Un environnement humain, stimulant, où l’innovation est agréable à vivre.

- ? Mode de travail hybride
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Envie d’avoir un vrai impact, côté stratégie et techno ? On a hâte de te rencontrer.

📌 Architecte pre-sales (Montreal)
🏢 Vooban
📍 Montreal