Job Purpose: The Head of Strategic Broker Management steers the Broker Manager team to achieve portfolio targets by managing brokers and acquiring new customers while renewing existing relationships. The role focuses on business growth, profitability, portfolio quality, customer satisfaction (NPS), retention, and meeting service level objectives per segment.

Key Responsibilities

- Govern commercial underwriting and distribution activity for the Broker Management team.
- Review and actively monitor policies underwritten across the country to ensure compliance with Regional and Group Commercial Underwriting standards and guidelines.
- Lead commercial underwriting, portfolio management, and sales training of Broker Managers.
- Maintain Allianz Trade technical underwriting standards to secure long‑term profitability and portfolio quality.
- Facilitate business development by supporting strategic brokers within the framework of Commercial Underwriting standards.
- Manage, develop, and maintain key broker and customer relationships.
- Segment broker status based on Regional and Group metrics and transition selected specialty brokers to Strategic status.
- Develop and execute strategic marketing and target account plans for Canada.
- Identify cross‑selling and up‑selling opportunities within the existing portfolio.
- Collaborate with cross‑functional teams (DSF, commercial underwriting, XoL/Non‑Can, WA, risk underwriting, compliance, market management, policy administration, claims, and distribution) to meet customer needs.
- Engage with Risk Underwriting to maximize approvals for new and existing policyholders.
- Work closely with the XoL/Non‑Can team to position Allianz Trade as a winning solution.
- Perform additional duties and projects as required.

Key Requirements

- Bachelor’s Degree required; Master’s preferred.
- 7 to 10 years of short‑term trade credit commercial underwriting or sales experience.
- Understanding of risk underwriting and financial statement analysis preferred.
- Ability to close new and renewal business opportunities.
- Strong relationship building with broker producers and principals to achieve new business and renewal production goals.
- Thought leader and expert in the trade credit insurance industry.
- Build and maintain trust with brokers, market participants, and industry opinion leaders.
- Generate new business opportunities and convert them into profitable, long‑term relationships.
- Train, motivate, and develop local teams.
- Attract and retain high‑potential employees.
- Employ a consultative sales approach, serving as a trusted advisor to customers and broker partners.
- Represent the company at industry events.
- Balance commercial and underwriting objectives to ensure profitable growth.
- Proficiency in English and French is required for this position, involving oral and written communication with internal partners and clients across Canada and other Allianz Trade teams in the Americas.





Key Benefits

- Hybrid and versatile working model.
- Group Benefit Plan.
- Pension Plan.
- Employee Stock Purchase Plan.
- Paid time off.
- Employee Recognition & Rewards.
- And much more ...

Objectif du poste

Le chef de la gestion stratégique des courtiers dirige l’équipe des gestionnaires de courtiers afin d’atteindre les objectifs du portefeuille grâce à la gestion des courtiers, à l’acquisition de nouveaux clients et au renouvellement des relations existantes. Son rôle principal consiste à favoriser la croissance (développement du chiffre d’affaires), la rentabilité, la qualité du portefeuille, la satisfaction des clients (NPS), la fidélisation et la réalisation des niveaux de service par segment.

Responsabilités / Ce Que Vous Ferez

- Gérer l’activité de souscription commerciale et de distribution pour l’équipe de gestion des courtiers.
- Examiner et surveiller activement les polices souscrites à travers le pays pour garantir la conformité aux normes et directives régionales et groupes de souscription commerciale.
- Être responsable de la souscription commerciale, de la gestion de portefeuille et de la formation en vente des gestionnaires de courtiers.
- Veiller à ce que les normes techniques de souscription d’Allianz Trade soient respectées pour assurer la rentabilité à long terme et la qualité du portefeuille de clients.
- Faciliter le développement des affaires en fournissant aux courtiers stratégiques un soutien et des solutions dans le cadre des normes de souscription commerciale.
- Gérer, développer et entretenir des relations clés avec les courtiers et les clients.
- Segmenter le statut des courtiers sur la base des indicateurs régionaux et groupes, et identifier et assurer la transition transparente de certains courtiers spécialisés vers le statut de courtier stratégique.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans marketing stratégiques et des plans de comptes cibles pour le Canada.
- Identifier des opportunités de vente croisée et d’upselling avec les portefeuilles existants.
- Collaborer avec des équipes pluridisciplinaires (DSF, souscription commerciale, XoL/Non‑Can, WA, souscription des risques, conformité, gestion du marché, administration des polices, réclamations et distribution) pour répondre aux besoins des clients.
- Interaction étroite avec la souscription des risques afin de maximiser les approbations pour les nouveaux souscripteurs et titulaires de polices existants.




- Interaction étroite avec l’équipe XoL/Non‑Can pour s’assurer d’offrir la meilleure solution permettant à Allianz Trade de se positionner comme gagnant.
- Autres tâches et projets selon les besoins.

Exigences / Ce Que Vous Apportez

- Baccalauréat requis, maîtrise préférée.
- 7 à 10 ans d’expérience en souscription commerciale ou en vente de crédit commercial à court terme.
- Compréhension de la souscription des risques et de l’analyse des états financiers préférée.
- Capacité à contribuer à la conclusion de nouvelles opportunités d’affaires et de renouvellement.
- Capacité à établir des relations solides avec les courtiers et les principaux acteurs afin d’atteindre les objectifs de production de nouvelles affaires et de renouvellement.
- Leader d’opinion et expert dans l’industrie de l’assurance-crédit commercial.
- Établir des liens solides et de confiance avec les courtiers, les participants du marché et les leaders d’opinion.
- Générer de nouvelles opportunités d’affaires et les convertir en relations à long terme rentables.
- Construire, former et motiver des équipes locales.
- Attirer et fidéliser des employés à fort potentiel.
- Utiliser une approche de vente perspicace et consultative et être considéré comme un conseiller de confiance pour les clients et les partenaires courtiers.
- Représenter l’entreprise lors d’événements de l’industrie.
- Maintenir un équilibre adéquat entre les objectifs commerciaux et de souscription pour assurer une croissance rentable.
- Établir des relations solides avec les courtiers, les principaux acteurs et les clients.
- Compréhension de la souscription des risques et de l’analyse des états financiers.
- Collaborer avec les équipes pluridisciplinaires d’Allianz Trade.
- Convaincre les courtiers/clients lors de négociations.
- La maîtrise de l’anglais et du français est requise pour ce poste, car il implique des communications orales et écrites avec nos partenaires internes, nos clients à travers le Canada, et d’autres équipes d’Allianz Trade situées dans la région des Amériques.

Principaux Avantages / Ce Que Nous Offrons

- Modèle de travail hybride et flexible.
- Régime d’Avantages Sociaux Collectifs.
- Régime de Retraite.
- Plan d’Achat D’Actions des Employés.
- Congés payés.
- Reconnaissance et récompenses des Employés.
- Et bien plus encore ...

EEO & Accessibility Statement

Allianz Trade in Canada welcomes all applicants with disabilities and accommodations are available upon request. Allianz Trade is an equal‑opportunity employer that does not discriminate on the basis of race, colour, gender, gender identity, gender expression, creed, religion, sex, national origin, age, marital status, citizenship, place of origin, ancestry, disability, sexual orientation, record of offences, or any other basis prohibited by applicable human rights legislation. (Equivalent French statement follows.)

#J-18808-Ljbffr

📌 VP, Head of Strategic Broker Management - VP, Chef de la gestion stratégique des courtiers (Montreal)
🏢 Allianz Trade in North America
📍 Montreal