Établie au Québec depuis plus de 25 ans, Bailey. fabrique principalement des vérins hydrauliques et des blocs forés. L’entreprise est aussi spécialisée dans la conception et la distribution de produits hydrauliques pour le marché nord-américain.

Pourquoi venir travailler chez Bailey?

Assurances collectives avec service télémédecine ;

Salle de gym gratuite sur les lieux de travail;

Horaire de semaine;

Environnement de travail neuf

Résumé du poste
Le Directeur des ventes – Canada est responsable de diriger l’ensemble des activités de vente au Canada afin d’atteindre les objectifs de revenus, de marge brute et de croissance stratégique. Ce rôle supervise une équipe de quatre représentants des ventes externes et travaille en étroite collaboration avec les Directeurs des ventes Est et Ouest afin d’assurer une exécution cohérente de la stratégie de l’entreprise dans toutes les régions.

Ce poste est responsable du développement des relations avec les clients existants, de l’acquisition de nouveaux clients, de l’amélioration des marges et de la fourniture de prévisions précises ainsi que d’analyses de marché à la direction des ventes. Le Directeur des ventes – Canada doit adopter une approche fortement axée sur les résultats tout en maintenant une collaboration étroite avec les opérations, la gestion de produits, le service à la clientèle et la direction exécutive.

Responsabilités du poste
Le Directeur des ventes – Canada est responsable, sans s’y limiter, des tâches suivantes :

Assurer la gestion quotidienne des représentants des ventes externes au Canada afin de maximiser les revenus et la marge brute

Diriger la région afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs de ventes, de marge et de croissance

Gérer la performance régionale en fonction du budget, incluant les revenus, la marge brute et les initiatives stratégiques

Fournir des prévisions de ventes précises (mensuelles, trimestrielles et annuelles)





S’assurer que les plans régionaux sont alignés avec les objectifs stratégiques et de croissance à long terme de l’entreprise

Développer et exécuter la stratégie de vente régionale en coordination avec le vice-président des ventes et les autres directeurs des ventes

Stimuler les activités de vente proactive, le développement de nouvelles affaires et l’augmentation de la part de portefeuille chez les clients existants

Maintenir un fort accent sur une croissance rentable, incluant la discipline de prix et l’amélioration des marges

Travailler en étroite collaboration avec les directeurs Est et Ouest pour assurer la cohérence des processus, des rapports et de l’exécution des ventes

Soutenir le développement des comptes et participer aux rencontres avec les clients majeurs, au besoin

Collaborer avec le marketing, la gestion de produits et les opérations afin de soutenir les initiatives de croissance des ventes

Assurer une utilisation efficace des systèmes CRM, ERP et des outils de reporting pour la visibilité du pipeline et la précision des prévisions

Développer et encadrer les membres de l’équipe afin d’améliorer leur efficacité en vente et leur connaissance des produits

Maintenir de solides relations avec les clients et représenter l’entreprise de manière professionnelle sur le marché

Soutenir l’intégration des programmes de l’entreprise, des stratégies de prix et des initiatives de vente au Canada

Se déplacer au besoin pour soutenir les clients, les membres de l’équipe et les initiatives de l’entreprise

Exigences du poste





Minimum de 7 ans d’expérience en vente dans un environnement B2B

Minimum de 3 ans d’expérience en gestion d’équipe de vente

Expérience en vente de produits industriels, hydrauliques ou techniques (atout)

Expérience dans la gestion d’équipes de vente à distance

Solides compétences en prévision et compréhension financière

Bilingue (anglais et français)

Capacité de voyager jusqu’à 50 % du temps selon les besoins de l’entreprise

Passeport valide et capacité de voyager au Canada et aux États-Unis

Axé sur les résultats — Capacité démontrée à générer une croissance des revenus et des marges

Leadership — Capacité à diriger, encadrer et responsabiliser les membres de l’équipe

Planification et prévisions — Solides compétences analytiques et de planification

Collaboration — Capacité à travailler efficacement entre départements et régions

Communication — Excellentes compétences en communication écrite et orale

Orientation client — Capacité à bâtir des relations à long terme favorisant la croissance

Initiative — Autonomie et fort sens des responsabilités

Connaissance du marché — Compréhension des tendances de l’industrie et de la concurrence

Responsabilisation — Assume la responsabilité des performances régionales

Présence professionnelle — Représente l’entreprise avec crédibilité

Fonctions essentielles du poste

Capacité à travailler de façon autonome et team-oriented dans un environnement dynamique

Excellentes compétences organisationnelles et en résolution de problèmes

Maîtrise de Microsoft Office, des systèmes CRM et ERP

Capacité à communiquer efficacement avec les clients, les employés et la direction

Capacité à voyager, participer à des salons commerciaux et visiter des sites clients

Capacité à s’asseoir, se tenir debout, marcher et soulever des charges selon les besoins normaux du travail

#J-18808-Ljbffr

📌 Directeur des ventes - Canada / Director of Sales - Canada (Quebec City)
🏢 Bailey International
📍 Quebec City