Directeur de comptes / ventes B2B en logistique | Bilingue | 70K-85K + commissions Moyen-Grands comptes Tltravail + 2 demi-journes de reunions au bureau par semaine + rencontre client sur Laval et Montreal) Territoire: North Shore Laval/Montreal Salaire de base 70K-85K + commissions: On-Target Earnings (OTE) 120K-150K Allocation de voiture $800/mois Allocation tlcommunication REER Fond de pension Benefices, life, disability, medical, dental, vision Tltravail majoritairement (runions occasionnel: 2 demi-journes par semaine) Poste Permanant Debut de poste: ASAP Recrutement: 2 entretiens + background check Langues: French Courant / Anglais Intermdiaire Entreprise a trs forte croissance Requis/experience: Minimum 5 ans d''exprience dans la vente B2B Obligatoire Minimum 3 ans d''exprience dans la vente des managers, directeurs, des vice-prsidents et des cadres de niveau C.
Exprience confirme dans le dpassement des quotas.
Exprience confirme dans la gestion de comptes revenus moyens.
Utilisation avre de mthodologies de vente telles que le SAS (Strategic Account Selling) ou la vente de solutions.
Permis de conduire obligatoire Langues: Francais Courant (Obligatoire) / Anglais courant Doit tre autonome, dynamique, proactive Orient vers la performance et les KPI Responsabilits: Gestion de comptes de $500k-1M Participer des salons professionnels et des confrences afin d''accumuler des pistes pour tablir et/ou maintenir le contact avec des clients nouveaux et existants.
Atteindre le quota de vente assign qui comprend des objectifs de revenus et de croissance plus levs par l''entremise d''un plus petit carnet d''affaires en gnrant soi-mme des pistes.
Il est responsable de la recherche de clients potentiels et de la gestion d''un ensemble dfini de comptes dans un secteur vertical afin de dvelopper de nouvelles affaires au sein de Purolator (comptes importants bass sur les revenus) conformment la politique de Purolator.
Atteindre le quota de rtention assign en gnrant et en faisant progresser les ventes des clients existants.
Mener des valuations commerciales annuelles avec tous les clients et crer des plans de dveloppement conjoints pour rsoudre les problmes en consquence.
Agir en tant que premier point de contact d''escalade pour traiter rapidement la complexit des comptes afin de rpondre aux besoins du client.
Collaborer avec divers groupes interfonctionnels internes, selon les besoins, pour soutenir les clients actuels et potentiels. laborer des prsentations et diriger des appels de vente dans le cadre du processus de vente.
Mettre jour les informations relatives aux clients dans la base de donnes de l''organisation et grer l''administration ncessaire pour chaque compte en respectant les politiques et les procdures.
Organiser les devis, les soumissions, les demandes de renseignements et les demandes de propositions conformment au processus et aux normes de lentreprise.
Il est responsable de la ngociation des contrats.
Identifier en permanence les possibilits d''amlioration au sein de l''quipe et en assurer le suivi.