About Chaps

Vision Our Mission: We are building the worlds leading Enterprise Agentic AI platform that empowers companies to deploy intelligent search, AI assistants, and AI agents grounded in trusted internal knowledge.

We deliver on our vision: A modern workplace where people use natural language queries to securely search, generate accurate answers, and build and deploy agents, regardless of the underlying data silos or applications.

Our technology, powered by the latest natural language processing and deep learning technology, is used across industries, to power digital workplaces, accelerate digital transformation, and provide workers with contextual and secure access to the data they need to achieve their missions.

We partner with some of the largest organizations in the world to change the way they use information.

Role Overview Responsible for developing and executing targeted, personalized plays for high-value accounts to drive pipeline and revenue growth in North America.

This role reports directly to and serves as a key partner to the Head of Demand Generation & ABM, partnering closely with Marketing, Sales, and Customer Success to identify priority accounts and orchestrate coordinated, account-based strategies.

The role brings a solid, data-driven point of view on where to experiment, scale, or pivot to continuously improve performance, and is ideal for someone who thrives in building from the ground up.

Key Responsibilities Partner with Sales to refine ICP, account tiers, and prioritize target accounts based on data attributes such as firmographic, intent, engagement and more.

Create and execute targeted account-level ABM plays across 1:1, 1:few, and 1:many programs in partnership with Sales that drive engagement and pipeline within priority accounts.

Collaborate with demand generation and digital marketing teams to orchestrate integrated, multi-channel campaigns aligned to target accounts.

Leverage platforms such as Demandbase to identify in-market accounts, build segmentation, and analyze intent signals (general, competitive, and technology-based).

Lead sales enablement for Demandbase, ensuring effective adoption across Sales through training, playbooks, and integration into account planning and ABM workflows.

Support account planning with Sales through insights, messaging, and coordinated outreach strategies.

Partner with Product Marketing to tailor messaging and content for key industries, personas, and buying groups.

Create and activate personalized content and experiences that resonate with target accounts.

Define and track ABM performance metrics, including account engagement, pipeline generation, and revenue impact.

Continuously optimize targeting, segmentation, and programs based on performance insights.

Key Skills and Qualifications 5+ years in B2B marketing, with a focus in account-based marketing.

Strong understanding of enterprise buying motions and multi-threaded sales cycles.

Hands-on experience with ABM platforms (e.g., Demandbase, 6sense) and CRM/marketing automation tools.

Demonstrated success partnering cross-functionally with Sales, Marketing, and Customer Success teams.

Strong analytical mindset with experience using data to inform targeting and optimization.

Excellent communication and storytelling skills, with the ability to tailor messaging to specific accounts and personas.





Ability to operate in a fast-paced, evolving environment with both strategic and hands-on execution.

Hands-on experience leveraging GenAI tools to improve marketing effectiveness and efficiency.

Strong project management and organizational skills.

English-language proficiency is required for this position due to the need to collaborate with global teams, review technical documentation, support customers across North America, and communicate with colleagues located outside of Qubec.

Why Join Chaps

Vision? Prospect to be part of a small team expanding the North American market for Chapsvision.

Work on a new strategic solution with significant growth potential.

Fast-growing, innovative work environment with career advancement opportunities.

Competitive salary structure with strong earning potential. -- propos de Chaps

Vision Notre mission Nous construisons la principale plateforme dIA agentique dentreprise au monde, permettant aux organisations de dployer des solutions de recherche intelligente, des assistants IA et des agents IA aliments par leurs connaissances internes de confiance.

Notre vision est celle dun environnement de travail moderne o les employs peuvent utiliser le langage naturel pour effectuer des recherches scurises, gnrer des rponses prcises et crer ou dployer des agents intelligents, peu importe les silos de donnes ou les applications sous-jacentes.

Notre technologie, propulse par les plus rcentes avances en traitement du langage naturel et en apprentissage profond, est utilise dans de nombreux secteurs afin de soutenir les environnements de travail numriques, acclrer la transformation numrique et offrir aux employs un accs scuris et contextuel aux informations dont ils ont besoin pour accomplir leur mission.

Nous collaborons avec certaines des plus grandes organisations au monde afin de transformer leur faon dutiliser linformation.

Aperu du poste Le ou la titulaire du poste sera responsable de dvelopper et dexcuter des stratgies cibles et personnalises pour des comptes stratgiques forte valeur afin de stimuler la gnration de pipeline et la croissance des revenus en Amrique du Nord.

Ce poste relve directement de la direction de la gnration de la demande et de lABM et agit comme partenaire cl de celle-ci.

La personne travaillera en troite collaboration avec les quipes Marketing, Ventes et Succs Client afin didentifier les comptes prioritaires et de mettre en uvre des stratgies coordonnes bases sur les comptes.

Le candidat idal apporte une approche analytique et axe sur les donnes pour dterminer o exprimenter, dvelopper ou ajuster les initiatives afin damliorer continuellement la performance.

Ce rle convient parfaitement une personne qui aime btir des programmes partir de zro.

Principales responsabilits Collaborer avec lquipe des ventes pour affiner le profil client idal (ICP), dfinir les niveaux de comptes et prioriser les comptes cibles partir de donnes telles que les caractristiques dentreprise,



lintention dachat, lengagement et dautres indicateurs pertinents.

Concevoir et excuter des initiatives ABM cibles au niveau des comptes dans le cadre de programmes 1:1, 1:quelques et 1:plusieurs, en partenariat avec les ventes, afin de gnrer de lengagement et des opportunits daffaires auprs des comptes prioritaires.

Collaborer avec les quipes de gnration de la demande et de marketing numrique afin dorchestrer des campagnes intgres multicanales alignes sur les comptes cibls.

Utiliser des plateformes telles que Demandbase pour identifier les comptes en march, crer des segmentations et analyser les signaux dintention (gnraux, concurrentiels et technologiques).

Assurer ladoption de Demandbase auprs des quipes de vente grce la formation, aux guides de bonnes pratiques et son intgration dans les processus de planification de comptes et les stratgies ABM.

Soutenir la planification des comptes avec les quipes de vente grce des analyses, du positionnement et des stratgies de communication coordonnes.

Collaborer avec lquipe de marketing produit afin dadapter les messages et le contenu aux secteurs, personas et groupes dacheteurs cibls.

Crer et dployer du contenu et des expriences personnalises qui rpondent aux besoins des comptes stratgiques.

Dfinir et suivre les indicateurs de performance ABM, notamment lengagement des comptes, la gnration de pipeline et limpact sur les revenus.

Optimiser continuellement le ciblage, la segmentation et les programmes en fonction des rsultats obtenus.

Comptences et qualifications requises Minimum de 5 ans dexprience en marketing B2B, avec une spcialisation en marketing bas sur les comptes (ABM).

Solide comprhension des processus dachat en entreprise et des cycles de vente impliquant plusieurs dcideurs.

Exprience pratique avec des plateformes ABM (ex. : Demandbase, 6sense) ainsi quavec des outils CRM et dautomatisation marketing.

Exprience dmontre de collaboration interfonctionnelle avec les quipes de ventes, marketing et succs client.

Excellentes capacits analytiques et exprience dans lutilisation des donnes pour orienter les stratgies de ciblage et doptimisation.

Excellentes aptitudes en communication et en narration, avec la capacit dadapter les messages des comptes et des personas spcifiques.

Capacit voluer dans un environnement dynamique et en constante volution tout en conciliant vision stratgique et excution oprationnelle.

Exprience pratique de lutilisation doutils dIA gnrative afin damliorer lefficacit et la performance marketing.

Excellentes comptences en gestion de projets et en organisation.

Exigences linguistiques: La matrise de langlais est requise pour ce poste en raison de la ncessit de collaborer avec des quipes mondiales, de consulter de la documentation technique, de soutenir des clients partout en Amrique du Nord et de communiquer avec des collgues situs lextrieur du Qubec.

Pourquoi rejoindre Chaps

Vision? Occasion de faire partie dune quipe en croissance qui dveloppe le march nord-amricain de Chaps

Vision.

Possibilit de travailler sur une solution stratgique innovante prsentant un fort potentiel de croissance.

Environnement de travail dynamique, innovant et en forte croissance offrant de nombreuses possibilits davancement professionnel.

Rmunration concurrentielle accompagne dun fort potentiel de gains.

📌 Account-Based Marketing (ABM) Manager, North America (Montreal)
🏢 ChapsVision
📍 Montreal