Venez rejoindreune entreprise de services-conseils etdistributeur d''instruments scientifiques en forte croissance et gros potentiel, etparticiper l''laboration, l''excution et l''extension de leurs produits reconnus dans toute l''Amrique du Nord! Dans le but de renforcer leur quipe, ils sont la recherche d''un.e R esponsable des ventes B2B dont lerle sera de dvelopper des opportunits, qualifier des besoins complexes et faire progresser des dcisions d''achat auprs de clients techniques (acadmique, industriel, sciences de la vie, minier, etc.).

Vous contribuerez directement rendre les meilleurs quipements et technologies accessibles aux laboratoires (USA et Canada), tout en largissant la base de clients de l''entreprise.

Missions: Vente consultative ( 60 %) : Mener des conversations de dcouverte approfondies pour comprendre les enjeux techniques et financiers .

Proposer la meilleure solution adapte et structurer des offres commerciales personnalises avec les experts internes Prospection ( 25 %) : Contacter des organisations dans les secteurs cls (pharmaceutique,



chimie, universitaire, biotechnologique et industriel) .

Obtenir des rencontres avec des dcideurs et augmenter votre liste de contacts stratgiques Discipline commerciale ( 15 %) : Assurer un suivi rigoureux pour amener les clients vers une dcision claire .

Documenter les interactions dans le CRM et maintenir la visibilit du pipeline Rayonnement: Assister et reprsenter l''entreprise lors de runions et de salons professionnels Profil: Baccalaurat en chimie ou biochimie (idalement), physique, ingnierie OU uneformation en vente Exprience en vente B2B consultative, idalement dans la vente technique d''instruments Connaissance des milieux de la recherche laboratoire et des dfis auxquels ils sont confronts Francais courant et bon niveau d''Anglais Esprit entrepreneurial (proactivit, stratgique, prise d''initiatives, gestion des priorits) Atout: Connaissance d''un CRM ou ERP

📌 Responsable des ventesB – Équipements scientifiques (Laval)
🏢 Adoc Talent Management
📍 Laval