Principales responsabilits Dveloppement doccasions stratgiques: identifier et saisir de nouvelles occasions daffaires qui ncessitent des solutions technologiques de pointe; crer des dossiers commerciaux convaincants et des architectures.

Dcouverte de la clientle et conception de solution: mener des analyses approfondies des besoins de la clientle et concevoir des solutions compltes qui couvrent la connectivit, la scurit, linfonuagique et les plateformes de collaboration.

Expertise technique et traduction en valeur commerciale: agir titre de spcialiste des technologies de pointe et traduire clairement les concepts techniques en valeur commerciale.

Collaboration multidisciplinaire: travailler troitement avec les quipes internes (Ventes, Ingnierie, Services) pour concevoir, proposer et offrir des solutions intgres.

Vente base sur la valeur et gestion des relations: stimuler le cycle de vente en dmontrant le RCI, grer le pipeline et tablir des relations de confiance avec les parties prenantes clientes.

Qualifications et comptences: laccent est mis ici sur la pense stratgique,



la conception approfondie de solutions techniques, ainsi que sur une comprhension pointue des technologies avances et de leur impact sur les activits.

Qualifications essentielles Au moins cinqannes dexprience dans un poste technique, de prfrence en avant-vente, axe sur la conception et la vente de solutions technologiques complexes.

Succs dmontr dans la vente de solutions, surtout dans des secteurs lis la connectivit rseau de lentreprise, aux architectures de scurit robustes, linfrastructure infonuagique, lIA, et aux plateformes de collaboration avances.

Exprience dans la recherche et le dveloppement de nouvelles affaires.

Connaissance de secteurs verticaux spcifiques et de leurs exigences technologiques uniques.

Diplme dtudes postsecondaires.

Certifications de lindustrie, un atout.

Une connaissance adequate du francais est requise pour les postes offerts au Qubec.

Le gnriquemasculin est utilissans discrimination et uniquement dans le but d''allgerle texte.

📌 Spécialiste en solutions, sénior (Montreal)
🏢 Bell
📍 Montreal