Description du poste 3 postes combler ds que possible Date de publication: 7 juillet 2026 Sommaire du poste: Le Directeur principal Dveloppement des affaires est responsable de la croissance stratgique du portefeuille clients, du dveloppement de nouveaux comptes fort potentiel, de la gestion du cycle complet de vente de services-conseils et du positionnement de la firme comme partenaire stratgique auprs des organisations clientes en sassurant que loffre complte du Groupe Astek soit maitrise et prsente.

Il agit comme leader commercial, ambassadeur de la marque et pivot entre les quipes Recrutement et Ventes.

Principales Responsabilits: Dveloppement commercial & prospection Identifier et cibler des clients stratgiques et comptes majeurs.

Raliser une prospection active et structure.

Dvelopper et excuter des stratgies de croissance.

Prsenter loffre de service complte du Groupe Astek.

Gestion du portefeuille et relation clients Dvelopper et fidliser un portefeuille de clients existants.

Ngocier contrats, SOW, tarifs et ententes commerciales.

Garantir la satisfaction et le suivi client en collaboration avec la livraison.

Pilotage des ventes & coordination interne Travailler troitement avec les quipes de recrutement.

Participer aux appels doffres et la cration de propositions commerciales.

Suivre les indicateurs de ventes et ajuster les stratgies.

Leadership & influence Encadrer et soutenir les quipes commerciales plus juniors sous sa responsabilit Reprsenter la firme dans les vnements et rseaux professionnels.

Indicateurs de performance (KPIs) Croissance du chiffre daffaires.

Amlioration de la marge brute.

Expansion et pntration des comptes stratgiques.

Satisfaction client.





Taux de conversion des propositions commerciales.

Respect des cibles de rythme en dveloppement des affaires Performance du pipeline et prvision des ventes.

Profil dexigences: Diplme dans les domaines de ladministration, des ressources humaines, du commerce, ingnierie ou de linformatique.

Minimum 5 ans dexprience dans le dveloppement des affaires et la vente, particulirement dans le secteur des technologies de linformation.

Rseau tabli de dcideurs dans le domaine des technologies de linformation.

Capacit avre constituer de nouvelles quipes performantes.

Bonne matrise des applications et des environnements informatiques. tre familier avec les concepts et les techniques de lapprentissage automatique et de lintelligence artificielle (un atout).

Exprience dans le conseil en technologies de linformation et/ou le dveloppement informatique est un avantage.

Excellente comprhension des environnements informatiques.

Connaissances approfondies en stratgie de vente et en marketing.

Matrise des diffrentes phases du processus de vente de services.

Autonomie dans le travail.

Aptitude dmontre pour le travail en quipe.

Fortes comptences relationnelles et de communication.

Capacits persuasives et de ngociation dveloppes.

Persvrance, dtermination et dynamisme.

Capacits danalyse et danticipation dveloppes.

Grande flexibilit pour sadapter aux situations en volution constante.

Sens lev des responsabilits.

Excellentes comptences en communication crite et orale, en franais et en anglais.

Rmunration: Entre 110k$ et 120k$ par anne en fonction de lexprience Commission ngocier Rgime dassurance complet (sant, assurance de vie, longue et courte dure, voyage) Apprentissage et formation paye par lemployeur Comit social Programme de mieux-tre

📌 Directeur principal, Développement des affaires/Directeur des comptes commerciaux (Laval)
🏢 Meritek recrutement TI
📍 Laval