Résumé du poste

Le ou la spécialiste des fournitures d’entretien (FSE) est responsable du développement des relations d’affaires et de la croissance des ventes de produits d’entretien et d’exploitation, notamment dans les catégories suivantes : produits sanitaires et d’entretien, fournitures de salle de pause, emballage et expédition ainsi que produits de sécurité. La personne titulaire du poste travaille principalement auprès des comptes stratégiques, des grands comptes et des comptes intermédiaires existants sur un territoire défini. Elle agit à titre d’experte-conseil auprès des représentants et représentantes des ventes et collabore avec eux afin de développer la catégorie des fournitures d’entretien. Elle constitue également la personne-ressource principale pour l’ensemble du programme de fournitures d’entretien au sein de la division.

Responsabilités principales

- Collaborer avec la direction des ventes afin d’élaborer des stratégies de développement des ventes pour le territoire ou la division assignée.

- Former, accompagner et soutenir les représentants et représentantes des ventes relativement aux produits, aux processus et aux profils d’acheteurs liés au secteur des fournitures d’entretien.

- Effectuer des visites conjointes chez les clients, avec ou sans gestionnaire de compte, afin de soutenir le développement des affaires et la conclusion de ventes.

- Participer aux revues d’affaires des comptes existants afin d’identifier des occasions de croissance, d’augmenter les revenus et d’apporter une valeur ajoutée aux clients.





- Fournir des recommandations et une expertise relativement à la sélection de produits, à la formation et à la résolution de problèmes dans le cadre du programme national des fournitures d’entretien.

- Atteindre les objectifs de ventes et de marge brute liés aux fournitures d’entretien dans le territoire ou la division assignée.

- Contribuer aux objectifs de rétention et de pénétration des produits d’entretien auprès des clients existants ainsi qu’au développement de nouveaux comptes.

Profil recherché

- Diplôme universitaire dans un domaine pertinent ou combinaison équivalente de formation et d’expérience.

- Minimum de cinq (5) années d’expérience en vente dans au moins un des secteurs suivants :

- produits sanitaires et d’entretien;

- fournitures de salle de pause;

- emballage et expédition;

- produits de sécurité.

- Excellente connaissance d’un ou de plusieurs de ces secteurs.

- Expérience en formation, animation ou démonstration de produits, tant à l’interne qu’auprès de la clientèle, considérée comme un atout key.

- Connaissance des outils internes tels que E-Way, Alpha, Procurement Analyzer et PriceRight, un atout.

Ce que nous offrons

- Rabais employés

- Régime d’avantages sociaux complet (médical et dentaire)

- Régime enregistré d’épargne-retraite (REER) avec programme DPSP

- Programme de bonification lié à la performance

- Occasions d’apprentissage et de développement professionnel

- Et plus encore

#Makeanimpact

📌 Spécialiste des fournitures d’entretien (FSE) (Vancouver)
🏢 Staples
📍 Vancouver