Omnissa est la première plateforme de travail numérique propulsée par l’IA, conçue pour offrir des expériences de travail flexibles, sécurisées et accessibles de partout. Nous intégrons des solutions de pointe du secteur — notamment la gestion unifiée des terminaux (Unified Endpoint Management), les applications et postes de travail virtuels (Virtual Apps and Desktops), l’expérience numérique des employés (Digital Employee Experience) ainsi que la sécurité et la conformité — au sein d’un espace de travail autonome et harmonisé qui s’adapte à la façon dont les gens travaillent. Omnissa is the first AI-driven digital work platform, built to support flexible, secure, work-from anywhere experiences.

We integrate industry-leading solutions—including Unified Endpoint Management, Virtual Apps and Desktops, Digital Employee Experience, and Security & Compliance—into a seamless, autonomous workspace that adapts to how people work. Guided by our Core Values—Act in Alignment, Build Trust, Foster Inclusiveness, Drive Efficiency, and Maximize Customer Value— we’re growing rapidly and committed to delivering meaningful impact. These practices are applied thoughtfully and with respect for candidate privacy.

We’re always looking to connect with experienced enterprise sales professionals. As a Strategic Account Executive at Omnissa, you’ll serve as a trusted advisor to large enterprise customers—aligning our industry-leading SaaS solutions to their most pressing challenges while driving growth and retention in your territory. Be part of a world-class sales organization backed by private equity and positioned for aggressive growth.

With a strong foundation and an ambitious vision, Omnissa offers a rare chance to accelerate your career while shaping the future of digital work. Manage complex, high-value accounts within large enterprise segments.

Represent

Omnissa’s full SaaS portfolio—including Workspace ONE and Horizon—using a consultative, value-driven sales approach. Identify and close new business, expand existing accounts, and drive long-term customer success and satisfaction. Demonstrate strategic account planning and pipeline management, maintaining a clear, data-driven view of forecasts in Salesforce (SFDC).

Collaborate cross-functionally with Pre-Sales, Customer Success, Professional Services, Marketing, and Partner teams to deliver exceptional outcomes. Participate in industry events, customer meetings, and regional activities to expand influence and market presence. 5–10 years of successful SaaS enterprise field sales experience. ~ Expertise in developing strategic relationships with C-level decision makers in large enterprise customers and navigating complex enterprise sales cycles. ~ Skilled in territory planning, forecasting,



and pipeline management with rigor and precision. ~ Consistent track-record of quota over-achievement and top performance. ~ Proven success in upselling, cross-selling, and maximizing customer lifetime value. ~ Experience with Salesforce and modern sales tools. ~ Travel: 25% for in-person customer engagements across assigned region Education: Bachelor's degree or equivalent combination of education and relevant skilled experience. This role is eligible for commission and the typical On-Target Earnings (OTE) range is CAD $274,000 – $425,000 per year.

Actual compensation offer may vary from posted hiring range based upon geographic location, work experience, education, skill level, or other relevant factors. In addition to competitive compensation, Omnissa offers a variety of benefits such as employee ownership, health insurance, RRSP matching, disability insurance, paid-time off, growth opportunities, and more. Omnissa est la première plateforme de travail numérique propulsée par l’IA, conçue pour offrir des expériences de travail flexibles, sécurisées et accessibles de partout.

Nous intégrons des solutions de pointe du secteur — notamment la gestion unifiée des terminaux (Unified Endpoint Management), les applications et postes de travail virtuels (Virtual Apps and Desktops), l’expérience numérique des employés (Digital Employee Experience) ainsi que la sécurité et la conformité — au sein d’un espace de travail autonome et harmonisé qui s’adapte à la façon dont les gens travaillent. Guidés par nos valeurs fondamentales — agir en harmonie, inspirer confiance, favoriser l’inclusion, accroître l’efficacité et maximiser la valeur client — nous connaissons une croissance rapide et nous nous engageons à générer un impact significatif. Si vous êtes passionné(e) par la transformation de l’avenir du travail, nous serions ravis d’échanger avec vous. À titre de Directeur(trice) de comptes stratégiques chez Omnissa, vous agirez comme conseiller(ère) de confiance auprès de grandes entreprises, en alignant nos solutions SaaS de premier plan sur leurs enjeux les plus importants tout en stimulant la croissance et la fidélisation au sein de votre territoire.

Faites partie d’une organisation de vente de calibre mondial, soutenue par des investisseurs en capital-investissement et positionnée pour une croissance ambitieuse.



Joignez-vous à l’un des segments connaissant la plus forte croissance dans le secteur des technologies d’entreprise. Grâce à des assises solides et à une vision ambitieuse, Omnissa offre une occasion exceptionnelle d’accélérer votre carrière tout en contribuant à façonner l’avenir du travail numérique.

Développer et influencer des relations au niveau de la haute direction (C-suite) et devenir un conseiller de confiance auprès des parties de la direction. Représenter l’ensemble du portefeuille SaaS d’Omnissa, y compris Workspace ONE et Horizon, en adoptant une approche de vente consultative axée sur la valeur. Faire preuve d’excellentes compétences en négociation et en conclusion de ventes afin de remporter des contrats complexes et de grande envergure.

Démontrer une expertise en planification stratégique des comptes et en gestion du pipeline, tout en maintenant une vision claire et fondée sur les données des prévisions dans Salesforce (SFDC). Collaborer de manière transversale avec les équipes Avant-vente, Réussite client, Services professionnels, Marketing et Partenaires afin d’offrir des résultats exceptionnels. Participer à des événements de l’industrie, à des rencontres clients et à des activités régionales pour accroître votre influence et votre présence sur le marché.

De 5 à 10 ans d’expérience reconnue en ventes sur le terrain ent de logiciels SaaS auprès de grandes entreprises. Expertise dans le développement de relations stratégiques avec des décideurs de niveau exécutif (C-level) au sein des grandes entreprises et dans la gestion de cycles de vente complexes. Solides compétences en planification de territoire, prévisions de ventes et gestion rigoureuse du pipeline.

Historique constant de dépassement des objectifs de vente et de performance de haut niveau. Succès démontré en ventes additionnelles (upselling), ventes croisées (cross-selling) et maximisation de la valeur à vie des clients. Expérience avec Salesforce et les outils de vente modernes.

Formation : Baccalauréat ou combinaison équivalente de formation et d’expérience professionnelle pertinente. L’offre de rémunération réelle peut varier par rapport à la fourchette affichée en fonction de la situation géographique, de l’expérience professionnelle, de la formation, du niveau de compétence ou d’autres facteurs pertinents. En plus d’une rémunération concurrentielle, Omnissa offre une variété d’avantages, notamment un programme d’actionnariat des employés, une assurance maladie, un programme de cotisation équivalente au REER, une assurance invalidité, des congés payés, des possibilités de développement professionnel et bien plus encore. #

📌 Account Executive—Medical (Montreal)
🏢 Omnissa
📍 Montreal