Faites évoluer votre carrière chez Groupe Mito

Groupe Mito est une entreprise québécoise en pleine croissance spécialisée dans les produits prêts à manger et prêts à cuisiner d'inspiration asiatique. Notre entreprise poursuit une ambitieuse stratégie de croissance à travers le Canada.

Nos produits sont distribués auprès des plus importantes chaînes de détail canadiennes, notamment Costco, Metro, Sobeys, IGA, Pasquier, Boni-Soir, Couche-Tard, Harnois/Proxi, Sprint, Beaudry , ainsi qu'auprès de nombreuses institutions et réseaux de restauration.

Afin d'accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d'un(e) Gestionnaire de comptes senior qui contribuera au développement de nos principaux comptes nationaux.

Votre rôle

Relevant de la Vice-présidence des ventes, vous serez responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille de clients stratégiques.

Vous jouerez un rôle clé dans la croissance des ventes, la négociation commerciale et l'exécution des stratégies visant à accroître notre présence chez les principaux détaillants canadiens.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes des ventes, du marketing, des opérations, de la planification, de la chaîne d'approvisionnement et de l'innovation afin d'assurer le succès commercial de nos produits.

Vos principales responsabilités

- Gérer un portefeuille de comptes stratégiques nationaux.
- Développer des relations solides avec les acheteurs et décideurs de vos clients.
- Élaborer les plans d'affaires annuels avec les clients sous votre responsabilité.




- Identifier de nouvelles occasions de croissance et recommander des stratégies pour augmenter les ventes et la rentabilité.
- Préparer et présenter les revues d'affaires (Business Reviews).
- Participer aux négociations commerciales, aux renouvellements d'ententes et aux activités promotionnelles.
- Collaborer au lancement de nouveaux produits et assurer leur succès commercial.
- Réaliser des analyses de ventes, de marges, de catégories et de performance afin de soutenir les décisions d'affaires.
- Travailler avec les équipes internes afin d'assurer une excellente exécution des projets et le respect des échéanciers.
- Effectuer une veille du marché, des tendances de consommation et des activités de la concurrence.
- Maintenir à jour les informations dans le CRM et produire les indicateurs de performance.

Formation

- Baccalauréat en administration des affaires, marketing, commerce ou dans un domaine connexe.

Expérience

- Minimum de 5 à 8 années d'expérience en gestion de comptes stratégiques ou en développement des affaires.
- Expérience dans l'industrie agroalimentaire ou des biens de consommation (CPG/FMCG).
- Expérience auprès de détaillants nationaux tels que Costco, Metro, Sobeys, Loblaw,



Walmart ou autres grandes bannières .
- Une expérience dans la gestion du compte Costco constitue un atout majeur.
- Expérience en négociation commerciale et en gestion de plans promotionnels.
- Expérience dans un environnement manufacturier sera considérée comme un atout.

Les compétences recherchées

- Vision commerciale et orientation vers les résultats.
- Leadership d'influence.
- Excellentes habiletés en négociation.
- Capacité à bâtir des relations de confiance avec les clients.
- Esprit analytique et grande aisance avec les données commerciales.
- Sens de l'organisation et gestion efficace des priorités.
- Autonomie et esprit d'initiative.
- Excellentes aptitudes en présentation et en communication.

Exigences techniques

- Maîtrise avancée de Microsoft Excel et PowerPoint.
- Expérience avec un CRM (Salesforce ou équivalent), un atout.
- Connaissance des outils d'analyse de ventes (Nielsen, Circana/IRI ou équivalent), un atout.

Langues

- Bilinguisme français et anglais (parlé et écrit).

Ce que nous offrons

- Salaire compétitif et programme de bonification annuel.
- Assurance collective dès la première journée.
- REER avec contribution de l'employeur.
- Horaire versatile et mode de travail hybride.
- Rabais employés sur les produits Groupe Mito.
- Programme de télémédecine.
- Programme d'aide aux employés.
- Formation continue et possibilités d'avancement.
- Entreprise québécoise en forte croissance offrant des défis stimulants et un environnement collaboratif.

📌 Gestionnaire de comptes senior (Montreal)
🏢 Mito
📍 Montreal