Short Intro and About the JobThis is a full P&L, country leadership role responsible for building, scaling, and transforming Danone’s Medical Nutrition business in Canada.The Country Manager will own the end-to-end Canadian commercial model—defining strategy, leading execution, and delivering sustainable, profitable growth while navigating a complex regulatory and reimbursement landscape.This position acts as the single point of accountability for national performance, translating global strategy into local market success while shaping long-term growth.You will lead a triple growth mandate:Accelerate the core Nutricia (Neocate and Meta/Keto) and Functional Formularies portfolioScale Pepticate into a durable growth pillar across OTC and RxLaunch and establish Kate Farms across OTC and RxWhat You OwnAccountable for all national operations, financial performance, and market expansionFull Canada P&L (revenue, margin, investment allocation, ROI)National business strategy, operating plan, and execution roadmapEnd-to-end commercial model across all channels:HCP / hospital / outpatientRetail and pharmacyE-commerce / digitalPublic reimbursement and payer systemsPortfolio management (core optimization + new product launches)Market access, pricing, and regulatory outcomesTalent strategy and organizational capability buildKey Responsibilities1. Set and Execute the Canada StrategyDevelop and execute a country-specific business strategy aligned to business prioritiesTranslate strategy into clear growth plans, KPIs, and resource allocationContinuously assess market trends, competition, and policy shifts to adapt strategy2. Deliver Triple-Engine GrowthDrive sustained growth across:Nutricia and Functional Formularies existing portfolioPepticate (scale to core revenue contributor)Kate Farms (new platform build)Own financial targets and performance delivery, including revenue, profitability, and share growth3. Lead Launch Excellence & Portfolio ExpansionLead new product introductions and portfolio developmentDefine and execute best-in-class launch strategies for recent productsPrioritize portfolio investments and lifecycle strategiesEnsure successful commercialization and long-term brand scaling4. Build a Modern, Dual Demand EngineIntegrate:HCP-driven demand (Rx, hospital, rare disease)Consumer demand (OTC, digital, retail, e-commerce)Drive marketing and sales effectiveness across all channelsStrengthen customer engagement and experience5. Lead Market Access, Pricing, and Regulatory StrategyOversee regulatory compliance and payer engagement as core responsibilitiesDefine and execute pricing, reimbursement, and access strategyNavigate federal and provincial systems to expand patient accessEnsure full compliance with Canadian regulatory standards6. Own Operations & Cross-Functional ExecutionOwn end-to-end operational oversight and efficiency managementOversee day-to-day commercial and operational performanceAlign medical, regulatory, supply, and commercial functions to deliver resultsEnsure execution excellence, compliance, and risk management7. Build and Lead a High-Performance OrganizationRecruit, develop, and retain a top-tier leadership teamEstablish a high-accountability, high-performance cultureDrive capability building across commercial, access, and digital8. Lead External Stakeholder EngagementServe as senior external representatives to customers, partners, and regulatorsBuild strong relationships with:HCPs and KOLsPayers and government stakeholdersKey retail and channel partnersRepresent the company in industry forums and policy discussionsCompensation, Benefits & Hiring TransparencyThe annual base salary range for this position is $190,000.00 to $225,000.00 CAD. The final salary offered will be determined by factors such as relevant experience and qualifications, internal equity and external market conditions.Danone Canada also offers a competitive short-term incentive bonus and a comprehensive benefits package, including group insurance, group retirement plans, wellbeing account, flexible time off, paid parental leave, and other attractive options.As part of our commitment to transparency in our hiring practices, we may use AI-enabled tools at certain stages of the recruitment process. However, all final hiring decisions are made by people.This posting is for a newly created role.About YouExperience10–15+ years of leadership in pharma, medical nutrition, or medical deviceProven success with full P&L ownership and deliveryDemonstrated ability to:Launch and scale brandsBuild new platforms or enter new marketsDrive growth in regulated environmentsCapabilitiesDeep expertise in Canadian healthcare system, reimbursement, and regulatory pathwaysExperience across multi-channel models (HCP + retail + hybrid Rx/OTC)Robust ability to translate global strategy into local executionData-driven decision making and strong financial acumenLeadership TraitsHighly entrepreneurial “builder” mindset (critical differentiator vs traditional operators)Acts as a mini-CEO with full ownership mentalityStrong operator with bias for action and execution disciplineInfluential leader in matrixed organizationsEducationBachelor’s degree required; MBA or advanced degree preferredBilingual English/French requiredWhat Success Looks LikeCanada consistently delivers top-tier P&L performance and growthPepticate becomes a scaled, strategic revenue pillarKate Farms successfully launched with:Strong retail + e-commerce traction (OTC)Growing HCP adoption and reimbursement (Rx)A best-in-class hybrid demand model is fully operationalCanada is recognized internally as a benchmark growth and execution marketOrganization built with strong leadership bench and scalable, profitable capabilitiesAbout Us, We offer and What's nextDanone North America is the leading Health Through Food company. Danone North America Medical Nutrition is the newly formed entity combining Nutricia, Kate Farms, Functional Formularies and Real Food Blends, serving patients and consumers with better for you clinical and everyday nutrition.#LI-NORAM#LI-HYBRIDShort Intro and About the JobIl s'agit d'un rôle complet de gestion du compte de résultat et de la capitalisation, responsable de la construction, de la croissance et de la transformation de l'activité de nutrition médicale de Danone au Canada.Le Directeur Pays prendra en charge le modèle commercial canadien de bout en bout — définissant la stratégie, dirigeant l'exécution et assurant une croissance durable et rentable tout en naviguant dans un paysage réglementaire et de remboursement complexe.Ce poste agit comme un point unique de responsabilité en matière de performance nationale, traduisant la stratégie mondiale en succès sur le marché local tout en façonnant la croissance à long terme.Vous dirigerez un mandat de triple croissance :Accélérer le portefeuille principal de Nutricia (Neocate et Meta/Keto) et de formulaires fonctionnelsTransformer Pepticate en un pilier de croissance durable pour les médicaments en vente libre et sur ordonnanceLancer et établir Kate Farms en vente libre et sur ordonnanceCe dont vous avez la responsabilitéResponsable de toutes les opérations nationales, de la performance financière et de l'expansion du marchéP&L complet du Canada (revenus, marge, allocation des investissements, ROI)Stratégie nationale d'affaires,



plan opérationnel et feuille de route d'exécutionModèle commercial de bout en bout sur tous les canaux :HCP / hôpital / ambulatoireCommerce de détail et pharmacieE-commerce / digitalSystèmes de remboursement public et de payeursGestion de portefeuille (optimisation principale + lancement de nouveaux produits)Accès au marché, tarification et résultats réglementairesStratégie de talents et renforcement des capacités organisationnellesResponsabilités clés1. Définir et exécuter la stratégie canadienneÉlaborer et exécuter une stratégie d'entreprise spécifique à chaque pays, alignée sur les priorités de l'entrepriseTraduire la stratégie en plans de croissance clairs, indicateurs clés de performance et allocation des ressourcesÉvaluer en permanence les tendances du marché, la concurrence et les évolutions politiques pour adapter la stratégie2. Assurer une croissance tripleFavoriser une croissance soutenue à travers :Portefeuille existant de Nutricia et des formulaires fonctionnelsPepticate (échelle en fonction du principal contributeur de revenus)Kate Farms (nouvelle construction de plateforme)Atteindre ses propres objectifs financiers et de performance, y compris le chiffre d'affaires, la rentabilité et la croissance des parts3. Excellence du lancement principal et expansion du portefeuilleDiriger les lancements de nouveaux produits et le développement de portefeuilleDéfinir et mettre en œuvre des stratégies de lancement de premier ordre pour les nouveaux produitsPrioriser les investissements de portefeuille et les stratégies du cycle de vieAssurer une commercialisation réussie et une expansion de marque à long terme4. Construire un moteur moderne à double demandeIntégrer :Demande alimentée par les soins de santé (prescription, hôpital, maladies rares)Demande des consommateurs (OTC, digital, retail, e-commerce)Stimuler l'efficacité marketing et commerciale sur tous les canauxRenforcer l'engagement et l'expérience client5. Leader d’Accès au marché, tarification et stratégie réglementaireSuperviser la conformité réglementaire et l'engagement des payeurs comme responsabilités principalesDéfinir et mettre en œuvre la stratégie de tarification, de remboursement et d'accèsNaviguer dans les systèmes fédéraux et provinciaux pour élargir l'accès des patientsAssurer le plein respect des normes réglementaires canadiennes6. Opérations propres et exécution interfonctionnelleSupervision opérationnelle et gestion de l'efficacité de bout en boutSuperviser la performance commerciale et opérationnelle quotidienneAligner les fonctions médicales, réglementaires, d'approvisionnement et commerciales pour obtenir des résultatsGarantir l'excellence de l'exécution, la conformité et la gestion des risques7. Construire et diriger une organisation performanteRecrutez, développez et fidélisez une équipe de direction de premier planInstaurez une culture de haute responsabilité et de haute performanceStimuler le renforcement des capacités dans le secteur commercial, l'accès et le numérique8. Diriger l'engagement des parties prenantes externesAgir en tant que représentants externes seniors auprès des clients, partenaires et régulateursConstruisez des relations solides avec :HCP et KOLPayeurs et parties prenantes gouvernementalesPartenaires clés du commerce de détail et de canalReprésenter l'entreprise dans les forums industriels et les discussions politiquesRémunération, avantages sociaux et transparence du processus de recrutementLa fourchette de salaire annuel de base pour ce poste est de 190,000.00 $ à 225,000.00 $ CA. Le salaire final offert sera déterminé en fonction de facteurs tels que l’expérience pertinente et les qualifications, l’équité interne et les conditions du marché externe.Danone Canada offre également une prime incitative concurrentielle à court terme et un programme complet d’avantages sociaux, y compris une assurance collective, des régimes de retraite collectifs, un compte de bien-être, des congés flexibles, un véritable environnement de travail hybride, un congé parental payé et d’autres options attrayantes.Dans le cadre de notre engagement envers la transparence de nos pratiques d’embauche, nous pouvons utiliser des outils basés sur l’IA à certaines étapes duprocessus de recrutement. Cependant, toutes les décisions finales d’embauche sont prises par des personnes.Cette offre d’emploi concerne un nouveau poste.About YouExpérience10–15+ ans de leadership dans la pharma, la nutrition médicale ou les dispositifs médicauxSuccès avéré avec la pleine propriété et la livraison de la part de résultatCapacité démontrée à :Lancement et expansion des marquesCréer de nouvelles plateformes ou entrer sur de nouveaux marchésFavoriser la croissance dans les environnements réglementésCapacitésExpertise approfondie du système de santé canadien, des parcours de remboursement et de réglementationExpérience sur des modèles multicanaux (HCP + retail + hybride Rx/OTC)Une forte capacité à traduire la stratégie mondiale en exécution localePrise de décision basée sur les données et une forte expertise financièreCapacités de LeadershipMentalité très entrepreneuriale de « bâtisseurs » (différenciateur critique vs opérateurs traditionnels)Agit comme un mini-PDG with full ownership mentalityOpérateur fort avec un biais pour l'action et la discipline d'exécutionLeader influent dans les organisations matriciellesÉducationLicence requise ; MBA ou diplôme avancé préféréAnglais/français bilingue requisÀ quoi ressemble le succèsLe Canada offre constamment des performances et une croissance de premier plan en compte de résultat et en croissancePepticate devient un pilier stratégique et évolutif du chiffre d'affairesKate Farms a été lancée avec succès avec :Forte traction dans le commerce de détail + e-commerce (OTC)Croissance de l'adoption et du remboursement des soins de santé (Rx)Un modèle hybride de demande de premier ordre est pleinement opérationnelLe Canada est reconnu en interne comme un marché de référence pour la croissance et l'exécutionOrganisation construite avec un solide cadre de direction et des capacités évolutives et rentablesAbout Us, We offer and What's nextDanone North America est la principale entreprise de Health Through Food. Danone North America Medical Nutrition est la nouvelle entité qui combine Nutricia, Kate Farms, Functional Formularies et Real Food Blends, offrant aux patients et aux consommateurs une nutrition clinique et quotidienne meilleure pour vous.#LI-NORAM#LI-HYBRIDShort Intro and About the JobIl s'agit d'un rôle complet de gestion du compte de résultat et de la capitalisation, responsable de la construction, de la croissance et de la transformation de l'activité de nutrition médicale de Danone au Canada.Le Directeur Pays prendra en charge le modèle commercial canadien de bout en bout — définissant la stratégie,



dirigeant l'exécution et assurant une croissance durable et rentable tout en naviguant dans un paysage réglementaire et de remboursement complexe.Ce poste agit comme un point unique de responsabilité en matière de performance nationale, traduisant la stratégie mondiale en succès sur le marché local tout en façonnant la croissance à long terme.Vous dirigerez un mandat de triple croissance :Accélérer le portefeuille principal de Nutricia (Neocate et Meta/Keto) et de formulaires fonctionnelsTransformer Pepticate en un pilier de croissance durable pour les médicaments en vente libre et sur ordonnanceLancer et établir Kate Farms en vente libre et sur ordonnanceCe dont vous avez la responsabilitéResponsable de toutes les opérations nationales, de la performance financière et de l'expansion du marchéP&L complet du Canada (revenus, marge, allocation des investissements, ROI)Stratégie nationale d'affaires, plan opérationnel et feuille de route d'exécutionModèle commercial de bout en bout sur tous les canaux :HCP / hôpital / ambulatoireCommerce de détail et pharmacieE-commerce / digitalSystèmes de remboursement public et de payeursGestion de portefeuille (optimisation principale + lancement de nouveaux produits)Accès au marché, tarification et résultats réglementairesStratégie de talents et renforcement des capacités organisationnellesResponsabilités clés1. Définir et exécuter la stratégie canadienneÉlaborer et exécuter une stratégie d'entreprise spécifique à chaque pays, alignée sur les priorités de l'entrepriseTraduire la stratégie en plans de croissance clairs, indicateurs clés de performance et allocation des ressourcesÉvaluer en permanence les tendances du marché, la concurrence et les évolutions politiques pour adapter la stratégie2. Assurer une croissance tripleFavoriser une croissance soutenue à travers :Portefeuille existant de Nutricia et des formulaires fonctionnelsPepticate (échelle en fonction du principal contributeur de revenus)Kate Farms (nouvelle construction de plateforme)Atteindre ses propres objectifs financiers et de performance, y compris le chiffre d'affaires, la rentabilité et la croissance des parts3. Excellence du lancement principal et expansion du portefeuilleDiriger les lancements de nouveaux produits et le développement de portefeuilleDéfinir et mettre en œuvre des stratégies de lancement de premier ordre pour les nouveaux produitsPrioriser les investissements de portefeuille et les stratégies du cycle de vieAssurer une commercialisation réussie et une expansion de marque à long terme4. Construire un moteur moderne à double demandeIntégrer :Demande alimentée par les soins de santé (prescription, hôpital, maladies rares)Demande des consommateurs (OTC, digital, retail, e-commerce)Stimuler l'efficacité marketing et commerciale sur tous les canauxRenforcer l'engagement et l'expérience client5. Leader d’Accès au marché, tarification et stratégie réglementaireSuperviser la conformité réglementaire et l'engagement des payeurs comme responsabilités principalesDéfinir et mettre en œuvre la stratégie de tarification, de remboursement et d'accèsNaviguer dans les systèmes fédéraux et provinciaux pour élargir l'accès des patientsAssurer le plein respect des normes réglementaires canadiennes6. Opérations propres et exécution interfonctionnelleSupervision opérationnelle et gestion de l'efficacité de bout en boutSuperviser la performance commerciale et opérationnelle quotidienneAligner les fonctions médicales, réglementaires, d'approvisionnement et commerciales pour obtenir des résultatsGarantir l'exécution, la conformité et la gestion des risques7. Construire et diriger une organisation performanteRecrutez, développez et fidélisez une équipe de direction de premier planInstaurez une culture de haute responsabilité et de haute performanceStimuler le renforcement des capacités dans le secteur commercial, l'accès et le numérique8. Diriger l'engagement des parties prenantes externesAgir en tant que représentants externes seniors auprès des clients, partenaires et régulateursConstruisez des relations solides avec :HCP et KOLPayeurs et parties prenantes gouvernementalesPartenaires clés du commerce de détail et de canalReprésenter l'entreprise dans les forums industriels et les discussions politiquesRémunération, avantages sociaux et transparence du processus de recrutementLa fourchette de salaire annuel de base pour ce poste est de 190,000.00 $ à 225,000.00 $ CA. Le salaire final offert sera déterminé en fonction de facteurs tels que l’expérience pertinente et les qualifications, l’équité interne et les conditions du marché externe.Danone Canada offre également une prime incitative concurrentielle à court terme et un programme complet d’avantages sociaux, y compris une assurance collective, des régimes de retraite collectifs, un compte de bien-être, des congés flexibles, un véritable environnement de travail hybride, un congé parental payé et d’autres options attrayantes.Dans le cadre de notre engagement envers la transparence de nos pratiques d’embauche, nous pouvons utiliser des outils basés sur l’IA à certaines étapes duprocessus de recrutement. Cependant, toutes les décisions finales d’embauche sont prises par des personnes.Cette offre d’emploi concerne un nouveau poste.About YouExpérience10–15+ ans de leadership dans la pharma, la nutrition médicale ou les dispositifs médicauxSuccès avéré avec la pleine propriété et la livraison de la part de résultatCapacité démontrée à :Lancement et expansion des marquesCréer de nouvelles plateformes ou entrer sur de nouveaux marchésFavoriser la croissance dans les environnements réglementésCapacitésExpertise approfondie du système de santé canadien, des parcours de remboursement et de réglementationExpérience sur des modèles multicanaux (HCP + retail + hybride Rx/OTC)Une forte capacité à traduire la stratégie mondiale en exécution localePrise de décision basée sur les données et une forte expertise financièreCapacités de LeadershipMentalité très entrepreneuriale “bâtisseurs” (différenciateur critique vs opérateurs traditionnels)Agit comme un mini-PDG with full ownership mentalityOpérateur fort avec un biais pour l'action et la discipline d'exécutionLeader influent dans les organisations matriciellesÉducationLicence requise ; MBA ou diplôme avancé préféréAnglais/français bilingue requisÀ quoi ressemble le succèsLe Canada offre constamment des performances et une croissance de premier plan en compte de résultat et en croissancePepticate devient un pilier stratégique et évolutif du chiffre d'affairesKate Farms a été lancée avec succès avec :Forte traction dans le commerce de détail + e-commerce (OTC)Croissance de l'adoption et du remboursement des soins de santé (Rx)Un modèle hybride de demande de premier ordre est pleinement opérationnelLe Canada est reconnu en interne comme un marché de référence pour la croissance et l'exécutionOrganisation construite avec un solide cadre de direction et des capacités évolutives et rentablesAbout Us, We offer and What's nextDanone North America est la principale entreprise de Health Through Food. Danone North America Medical Nutrition est la nouvelle entité qui combine Nutricia, Kate Farms, Functional Formularies et Real Food Blends, offrant aux patients et aux consommateurs une nutrition clinique et quotidienne meilleure pour vous.#LI-NORAM#LI-HYBRIDNote: This refined description preserves all core content while removing non-permitted tags and structuring into valid HTML elements as required.#J-18808-Ljbffr

📌 Country Manager, Canada – Danone Medical Nutrition (Nutricia + Kate Farms) (Toronto)
🏢 UNAVAILABLE
📍 Toronto