Offre d’emploiENGLISH VERSION BELOWÀ propos de WonderbrandsWonderbrands est l'une des plus grandes entreprises de boulangerie au Canada, propriétaire de certaines des marques de pain les plus emblématiques et les plus aimées du pays. Notre portefeuille comprend des marques nationales bien établies ainsi qu'une gamme croissante de produits premium et spécialisés qui reflètent l'évolution des goûts et des besoins des consommateurs canadiens.Nous sommes en pleine période de croissance et de transformation — élargissant notre portefeuille de marques, lançant des produits innovants, et bâtissant une plateforme commerciale nord-américaine ambitieuse à travers notre société mère FGF Brands.Le Québec occupe une place centrale dans notre stratégie de croissance. C'est notre marché le plus important, le plus distinct, et celui qui offre les plus grandes opportunités de développement commercial. Nous cherchons un(e) leader commercial(e) exceptionnel(le) pour en prendre la tête.L'opportunitéNous sommes à la recherche d'un(e) Directeur(trice), Ventes Québec & Gestion des Revenus pour diriger l'ensemble de notre agenda commercial au Québec — en gérant nos relations avec les principaux détaillants québécois, en développant et en exécutant notre stratégie de prix et de promotions, et en assurant que chaque produit que nous lançons au Québec bénéficie du soutien commercial nécessaire pour réussir dans ce marché unique.Ce rôle est fait pour quelqu'un qui connaît profondément le marché de détail québécois — ses acheteurs, ses consommateurs, ses dynamiques concurrentielles, et ses codes culturels — et qui a la rigueur commerciale, la rapidité d'exécution, et les relations nécessaires pour traduire cette connaissance en résultats concrets.Ce poste relève du Vice-Président, Développement des affaires, et travaille en étroite collaboration avec nos équipes de ventes nationales et notre réseau de courtiers.Ce que vous accomplirezGestion des relations avec les détaillants québécoisAssumer la responsabilité principale des relations commerciales avec les grands détaillants alimentaires québécois — notamment Maxi, Metro, IGA, Super C, et autres bannières pertinentes au QuébecÊtre le visage de Wonderbrands auprès des acheteurs québécois — reconnu(e), respecté(e), et considéré(e) comme un(e) partenaire de confiance dans la communauté du commerce de détail alimentaire au QuébecDiriger toutes les négociations commerciales importantes au Québec — incluant la planification d'affaires conjointe annuelle, les discussions de prix, la programmation promotionnelle, et les conversations de référencement pour les nouveaux produitsBâtir des partenariats solides et durables avec les acheteurs québécois, fondés sur la confiance, la réciprocité, et une compréhension profonde de leurs priorités et de leurs enjeux d'affairesReprésenter Wonderbrands dans la communauté du commerce de détail québécois avec le professionnalisme et la crédibilité qui font de nous un fournisseur de choix dans ce marchéGestion des revenus — QuébecDévelopper et piloter la stratégie complète de gestion des revenus pour le Québec — incluant l'architecture de prix, la stratégie promotionnelle, l'optimisation des investissements commerciaux, et l'architecture des formats et des prix à travers le portefeuille Wonderbrands au QuébecConstruire et maintenir des outils de suivi concurrentiel rigoureux — permettant à Wonderbrands d'anticiper les mouvements du marché plutôt que d'y réagirDéfinir et mettre en œuvre des mécanismes de réponse rapide aux évolutions de prix et de promotions dans le marché québécois — en éliminant les délais de décision qui peuvent coûter des parts de marchéDévelopper une architecture d'investissements commerciaux qui maximise le retour sur chaque dollar investi en promotions — en s'assurant que nous investissons là où cela génère du volume et de la part de marchéFormuler des recommandations d'architecture de prix et de formats adaptées aux réalités du consommateur québécois — en couvrant l'ensemble du spectre de sensibilité au prix, de la valeur quotidienne au premiumPrésenter des analyses et des recommandations claires à la direction sur la performance commerciale du Québec et les opportunités d'améliorationStratégie commerciale québécoiseDévelopper et posséder le plan commercial annuel pour le Québec — couvrant les objectifs de revenus, les cibles de distribution, la stratégie de prix, l'investissement promotionnel, et les plans de lancement de nouveaux produits pour chaque marque Wonderbrands au QuébecIdentifier et articuler les opportunités commerciales spécifiques au Québec — en tenant compte des tendances de consommation locales, de l'évolution du paysage concurrentiel, et des dynamiques propres au commerce de détail québécoisAssurer que la stratégie commerciale nationale est adaptée de manière appropriée au marché québécois — et défendre avec conviction les besoins spécifiques du Québec auprès de la direction nationaleDemeurer à l'affût des tendances de consommation québécoises, des évolutions du paysage concurrentiel, et des changements dans l'environnement de détail — et traduire ces informations en actions commerciales concrètesCommercialisation des nouveaux produits — QuébecPrendre en charge la commercialisation au Québec de chaque nouveau lancement de produit Wonderbrands — en s'assurant que les référencements sont sécurisés, que le placement en rayon est optimisé, que le soutien promotionnel est en place, et que les objectifs de vélocité sont suivis dès le premier jourDiriger le processus de présentation client pour les nouveaux produits auprès des détaillants québécois — en développant des argumentaires commerciaux spécifiques au Québec qui résonnent avec les acheteurs et les consommateurs québécoisTravailler en étroite collaboration avec l'équipe Go-to-Market Enablement pour s'assurer que le Québec est pleinement intégré dans chaque plan de lancement nationalIdentifier les opportunités de produits spécifiques au Québec et les soumettre aux équipes de développement produit et de commercialisationGestion et développement du réseau de courtiersTravailler en étroite collaboration avec le réseau de courtiers de Wonderbrands au Québec — en s'assurant que les courtiers sont pleinement informés, activés, et équipés pour chaque lancement de produit et chaque programme promotionnelDéfinir des standards d'exécution clairs pour le réseau de courtiers au Québec et assurer un suivi rigoureux de la performanceDévelopper des relations de travail productives avec les partenaires courtiers afin que Wonderbrands soit perçu comme un fournisseur organisé, fiable, et prioritaire à représenterIdentifier les opportunités d'amélioration de l'exécution sur le terrain à travers le réseau de courtiers et mettre en place les actions correctives nécessairesLeadership et développement de l'équipeDiriger, développer, et gérer l'équipe de ventes québécoise — en établissant des attentes claires, en offrant un coaching régulier et une rétroaction constructive, et en bâtissant une équipe hautement performante et compétitiveDévelopper la capacité commerciale de votre équipe à travers un coaching structuré, des outils et des cadres de gestion des revenus rigoureux, et une rétroaction en temps réel sur les interactions avec les clients et les résultats des négociationsCréer une culture de performance au sein de l'équipe québécoise — où les résultats sont suivis de manière transparente, la responsabilisation est non négociable, et l'amélioration continue est une attente partagéeIdentifier et développer la prochaine génération de talents commerciaux québécois au sein de WonderbrandsCe que vous apportezExpérience10 ans ou plus d'expérience commerciale progressive dans l'industrie des produits de grande consommation ou des aliments et boissons, avec une portion significative de cette expérience axée spécifiquement sur le marché québécoisRelations profondes et actuelles avec les acheteurs des grandes bannières québécoises — notamment Maxi et Metro — vous êtes connu(e)



et respecté(e) par les personnes qui prennent les décisions de référencement et de promotions dans ces bannièresExpérience démontrée en gestion des revenus — incluant la stratégie de prix, l'architecture promotionnelle, l'optimisation des investissements commerciaux, et l'architecture des formats et des prix — dans un contexte CPG québécoisExpérience éprouvée dans la gestion de négociations commerciales complexes avec les grands détaillants alimentaires québécoisExpérience dans la gestion et le développement d'une équipe de ventes au QuébecExpérience dans la gestion et l'activation d'un réseau de courtiers au Québec est un atout importantLangueLe français est votre langue professionnelle principale — vous conduisez les réunions avec les acheteurs, les communications internes de l'équipe québécoise, et les négociations clients en françaisUne maîtrise professionnelle complète de l'anglais est requise pour la communication avec l'équipe de direction nationale de WonderbrandsCompétencesExpertise du commerce de détail québécois — vous comprenez le paysage de détail québécois à un niveau de profondeur qui va bien au-delà de ce qui est visible dans les données; vous connaissez les acheteurs, les dynamiques, les règles non écrites, et l'histoire de ce marchéRigueur en gestion des revenus — vous construisez des architectures de prix et de promotions rigoureuses, vous modélisez le ROI des investissements commerciaux avec précision, et vous prenez des décisions de prix basées sur les données et la stratégieNégociation — vous êtes un(e) négociateur(trice) habile et confiant(e) qui se prépare minutieusement, lit la salle avec précision, et trouve des résultats qui fonctionnent à la fois pour Wonderbrands et pour le détaillantCommunication commerciale — vous construisez des arguments commerciaux convaincants pour un produit, une décision de prix, ou un programme promotionnel, et vous les présentez de manière à remporter l'adhésionRigueur analytique — vous êtes parfaitement à l'aise avec les données Nielsen, IRI, et les données PDV des détaillants, et vous les utilisez pour construire des arguments, identifier des opportunités, et suivre la performanceVitesse et capacité décisionnelle — vous prenez de bonnes décisions rapidement, vous exécutez sans attendre une information parfaite, et vous vous adaptez en cours de routePensée stratégique — vous pouvez prendre du recul et voir le marché québécois dans son ensemble, identifier où se trouvent les vraies opportunités, et construire un plan cohérent pour les saisirCaractèreVous êtes profondément ancré(e) dans la culture québécoise — vous comprenez le consommateur, le commerce de détail, et la communauté des affaires du Québec d'une manière qui ne peut pas être apprise à distanceVous êtes intensément compétitif(ve) — vous n'êtes pas satisfait(e) des victoires morales ou des gains partiels; vous voulez que Wonderbrands domine le rayon pain au QuébecVous êtes direct(e) et confiant(e) — vous communiquez clairement ce dont le marché québécois a besoin, même lorsque c'est difficile à entendre, et vous appuyez vos positions avec des données et de la convictionVous agissez rapidement — vous n'attendez pas une information parfaite ou un alignement parfait; vous agissez avec les informations dont vous disposez et vous vous ajustez en apprenantVous bâtissez des relations — vous investissez dans les personnes autour de vous, à l'intérieur et à l'extérieur de l'organisation, et votre réseau dans la communauté CPG et de détail québécoise est l'un de vos atouts professionnels les plus précieuxVous développez les gens — vous prenez au sérieux la croissance de votre équipe et vous êtes fier(ère) lorsque les personnes qui travaillent avec vous progressent vers de plus grandes responsabilitésCe que nous offronsUn rôle de leadership commercial avec un impact direct sur le marché le plus stratégique de Wonderbrands au CanadaUne ligne de reporting directe au Vice-Président, Développement des affaires — avec le soutien exécutif et l'autorité organisationnelle nécessaires pour prendre les décisions que ce mandat exigeUne véritable autorité d'action — vous aurez le mandat de prendre des décisions commerciales rapidement et de manière autonome, en accord avec la stratégie de l'entrepriseUn portefeuille de marques avec une équité authentique et profonde au Québec — une opportunité rare de travailler avec des marques qui font partie du quotidien des Québécois depuis des générationsUn parcours clair et soutenu vers le niveau de Vice-Président à mesure que les résultats québécois se concrétisent et que l'équipe commerciale se développeUne rémunération compétitive incluant un salaire de base, un boni de performance lié aux résultats du marché québécois, et des avantages sociaux completsLa satisfaction de contribuer à quelque chose qui compte — construire et renforcer la position d'un leader du marché dans la province qui définit la culture du pain au CanadaWonderbrands souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et s'engage en faveur de la diversité et de l'inclusion en milieu de travail. Nous encourageons les candidatures de toutes les personnes qualifiées, sans égard à leur origine, leur genre, leur âge, ou toute autre caractéristique protégée par la loi.ENGLISH VERSIONAbout WonderbrandsWonderbrands is one of Canada's leading bakery companies, home to some of the most iconic and beloved bread brands in the country. Our portfolio includes well-established national brands as well as a growing range of premium and specialty products that reflect the evolving tastes and needs of Canadian consumers.We are in an exciting period of growth and transformation — expanding our brand portfolio, launching innovative new products, and building an ambitious North American commercial platform through our parent company FGF Brands.Quebec is central to our growth strategy. It is our most important market, our most distinct market, and the market that offers the greatest commercial development opportunities. We are looking for an exceptional commercial leader to take charge of it.The OpportunityWe are looking for a Director, Quebec Sales & Revenue Growth Management, to lead our entire commercial agenda in Quebec — managing our relationships with key Quebec retailers, developing and executing our pricing and promotional strategy, and ensuring that every product we launch in Quebec has the commercial support it needs to succeed in this unique market.This role is designed for someone who knows the Quebec retail market deeply — its buyers, its consumers, its competitive dynamics, and its cultural codes — and who has the commercial rigour, the speed of execution, and the relationships needed to translate that knowledge into concrete results.This position reports to the Vice-President, Business Development, and works in close collaboration with our national sales teams and our Broker network.What You Will AccomplishQuebec Retail Relationship ManagementAssume primary responsibility for commercial relationships with major Quebec food retailers — including Maxi, Metro, IGA, Super C, and other relevant Quebec bannersBe the face of Wonderbrands with Quebec buyers — recognized, respected, and regarded as a trusted partner in the Quebec food retail communityLead all major commercial negotiations in Quebec — including annual joint business planning, pricing discussions, promotional programming, and listing conversations for new productsBuild strong and lasting partnerships with Quebec buyers, grounded in trust, reciprocity,



and a deep understanding of their priorities and business challengesRepresent Wonderbrands in the Quebec retail community with the professionalism and credibility that make us a supplier of choice in this marketRevenue Growth Management — QuebecDevelop and lead the comprehensive revenue growth management strategy for Quebec — including pricing architecture, promotional strategy, trade investment optimization, and price pack architecture across the Wonderbrands Quebec portfolioBuild and maintain rigorous competitive tracking tools — enabling Wonderbrands to anticipate market movements rather than react to themDefine and implement rapid-response mechanisms for pricing and promotional developments in the Quebec market — eliminating decision delays that can cost market shareDevelop a trade investment framework that maximizes the return on every promotional dollar — ensuring we invest where it drives volume and market shareFormulate pricing and format architecture recommendations adapted to the realities of the Quebec consumer — covering the full spectrum of price sensitivity from everyday value to premiumPresent clear analyses and recommendations to leadership on Quebec commercial performance and improvement opportunitiesQuebec Commercial StrategyDevelop and own the annual Quebec commercial plan — covering revenue targets, distribution goals, pricing strategy, promotional investment, and new product launch plans for every Wonderbrands brand in QuebecIdentify and articulate the specific commercial opportunities in Quebec — taking into account local consumption trends, the evolving competitive landscape, and the dynamics unique to Quebec food retailEnsure that the national commercial strategy is appropriately adapted for the Quebec market — and advocate with conviction for Quebec's specific needs within the national organizationStay current on Quebec consumer trends, competitive landscape developments, and retail environment changes — and translate these insights into concrete commercial actionsNew Product Commercialization — QuebecOwn the Quebec commercialization of every new Wonderbrands product launch — ensuring that listings are secured, shelf placement optimized, promotional support is in place, and velocity targets are tracked from day oneLead the customer presentation process for new products at Quebec retail accounts — developing Quebec-specific commercial stories that resonate with Quebec buyers and consumersWork closely with the Go-to-Market Enablement team to ensure Quebec is fully integrated into every national launch planIdentify Quebec-specific product opportunities and bring them to the attention of the product development and commercialization teamsBroker Network Management & DevelopmentWork in close collaboration with Wonderbrands' Quebec Broker network — ensuring Brokers are fully informed, activated, and equipped for every product launch and promotional programDefine clear execution standards for the Quebec Broker network and rigorously track performanceDevelop productive working relationships with Broker partners so that Wonderbrands is seen as an organized, reliable, and high-priority supplier to representIdentify opportunities to improve field execution through the Broker network and implement the necessary corrective actionsTeam Leadership & DevelopmentLead, develop, and manage the Quebec sales team — setting clear expectations, providing regular coaching and constructive feedback, and building a high‑performing and competitive teamDevelop the commercial capability of your team through structured coaching, rigorous RGM tools and frameworks, and real‑time feedback on customer interactions and negotiation outcomesCreate a performance culture within the Quebec team — where results are tracked transparently, accountability is non‑negotiable, and continuous improvement is a shared expectationIdentify and develop the next generation of Quebec commercial talent within WonderbrandsWhat You BringExperience10+ years of progressive commercial experience in the CPG or food and beverage industry, with a significant portion of that experience focused specifically on the Quebec marketDeep and current relationships with buyers at major Quebec banners — including Maxi and Metro — you are known and respected by the people who make listing and promotional decisions at these bannersDemonstrated experience in revenue growth management — including pricing strategy, promotional architecture, trade investment optimization, and price pack architecture — in a Quebec CPG contextProven track record managing complex commercial negotiations with major Quebec food retailersExperience managing and developing a sales team in QuebecExperience managing and activating a Broker network in Quebec is a significant assetLanguageFrench is your primary professional language — you conduct buyer meetings, internal Quebec team communications, and customer negotiations in FrenchFull professional proficiency in English is required for communication with the national Wonderbrands leadership teamSkills & CompetenciesQuebec retail expertise — you understand the Quebec retail landscape at a depth that goes well beyond what is visible in the data; you know the buyers, the dynamics, the unwritten rules, and the history of this marketRGM discipline — you build rigorous pricing and promotional architectures, you model trade investment ROI with precision, and you make pricing decisions based on data and strategyNegotiation — you are a skilled and confident negotiator who prepares thoroughly, reads the room accurately, and finds outcomes that work for both Wonderbrands and the retailerCommercial storytelling — you build compelling commercial cases for products, pricing decisions, and promotional programs and present them in a way that wins the roomAnalytical rigour — you are deeply comfortable with Nielsen, IRI, and retailer POS data and use it to build arguments, identify opportunities, and track performanceSpeed and decisiveness — you make good decisions quickly, execute without waiting for perfect information, and adapt as you learnStrategic thinking — you can zoom out and see the Quebec market as a whole, identify where the real opportunities are, and build a coherent plan to capture themCharacterYou are deeply rooted in Quebec culture — you understand the consumer, the retail community, and the business environment in a way that cannot be learned from a distanceYou are intensely competitive — you are not satisfied with moral victories or partial wins; you want Wonderbrands to lead the bread aisle in QuebecYou are direct and confident — you communicate clearly what the Quebec market needs, even when it is difficult to hear, and you back your positions with data and convictionYou move fast — you do not wait for perfect information or perfect alignment; you act with what you have and adjust as you learnYou are a relationship builder — you invest in the people around you, inside and outside the organization, and your network in the Quebec CPG and retail community is one of your most valuable professional assetsYou develop people — you take your team's growth seriously and you are proud when the people who work with you go on to greater responsibilityWhat We OfferA commercial leadership role with direct impact on Wonderbrands' most strategically significant market in CanadaA reporting line to the Vice-President, Business Development — with executive support and the organizational authority to make the decisions this mandate requiresReal authority to act — you will have the mandate to make commercial decisions quickly and autonomously, in line with company strategyA portfolio of brands with authentic and deep equity in Quebec — a rare opportunity to work with brands that have been part of the daily lives of Quebecers for generationsA clear and supported path to Vice-President as Quebec results materialize and the commercial team growsCompetitive compensation including base salary, a performance bonus linked to Quebec market results, and comprehensive benefitsThe satisfaction of contributing to something that matters — building and strengthening the position of a market leader in the province that defines bread culture in CanadaWonderbrands is an equal opportunity employer committed to diversity and inclusion in the workplace. We encourage applications from all qualified individuals regardless of origin, gender, age, or any other characteristic protected by law.#LI-KP1#LI-REMOTE#INDEPBR#J-18808-Ljbffr

📌 Directeur(Trice), Ventes Québec & Gestion Des Revenus / Director, Quebec Sales & Revenue Growth... (Longueuil)
🏢 Wonderbrands
📍 Longueuil