Job Description: Sommaire du poste: Le directeur des ventes sur le terrain fournira aux quipes de vente et aux directeurs de district, leur expertise en ventes et en gestion des activits ncessaires pour soutenir une croissance continue long terme.

Il encadre et dveloppe les associs de l''quipe des ventes de location court et long terme dans le but d''amliorer la dure du cycle de vente.

Cette personne rel vera du vice-prsident rgional et aura des interactions rguli res avec les directeurs de district, les directeurs de location court terme et le directeur des ventes.

Principales responsabilits: Gestion des talents et du personnel : - Dvelopper les reprsentants des ventes de location long-terme (LSR), les reprsentants des ventes de location court terme (RSR) et les directeurs de succursales (BM) par le biais de coaching, formation et soutien aux transactions. - Identifier les besoins en dveloppement et offrir des programmes de formation, en contr lant l''application et les progr s. - Fournir de la formation et du soutien pour rduire les lacunes d''apprentissage des associs de l''quipe des ventes pour s''assurer qu''ils sont tous bien informs, prpars, et qu''ils performent bien - Fournir du coaching en ventes aux directeurs de district et directeurs de location court terme, au besoin - Partager les connaissances en ventes et oprations pour inspirer et motiver les autres devenir des membres efficaces de l''quipe de vente. - Faire preuve d''intelligence motionnelle et d''une volont d''atteindre le plus haut niveau de performance de l''quipe de vente. - Offrir un aper u et de la rtroaction sur la performance de l''quipe de vente en s''appuyant sur des mthodes d''valuation appropries et en tablissant des objectifs. - Suivre la performance et les activits de vente de LSR et RSR par l''intermdiaire du directeur de district et des directeurs de location court terme. - Initier et coordonner des actions d''amlioration de performance en collaboration avec le directeur de district, si ncessaire. - Recrutement et participation l''embauche des membres de l''quipe de vente sur le terrain.

Stratgie de transaction, planification et croissance : - Coaching bas sur les affaires et dveloppement des associs de l''quipe de ventes - Former et coacher les associs tout au long du cycle de vente afin qu''ils puissent prsenter des propositions et, finalement, conclure des affaires.



- Aider les associs de l''quipe des ventes avec la stratgie de vente et fournir une supervision stratgique ainsi que des directives stratgiques tout au long du processus de vente. - Veiller ce que la formation la vente, les processus et les guides de ventes soient excuts. laborer un calendrier spcifique d''acheminement des ventes, de contacts avec les prospects et les clients. - Grer les affectations des comptes et des prospects, atteindre les quotas pour les LSR et les RSR. - Maintenir une bonne comprhension du paysage concurrentiel et collaborer avec les directeurs de district sur les opportunits de march, les opportunits organisationnelles et l''alignement des territoires. - Communication quotidienne avec les directeurs de district sur le progr s des ventes et les performances des associs en ventes. - Ne g re pas les comptes mais est charg de veiller ce que l''quipes de vente attribuent les comptes clients de mani re approprie. - Grer et communiquer les initiatives de vente de l''entreprise. - Autres projets et t ches assigns.

Qualifications Qualifications pertinentes au poste : - Plus de 5 ans dans l''industrie du transport.

Exprience de travail avec des clients ayant plusieurs succursales, de prfrence. - Une exprience de plus de 5 ans dans la vente est prfrable. - Une exprience en gestion des ventes est souhaite. - Baccalaurat en commerce, vente, marketing ou dans un domaine connexe, Maitrise de prfrence. - Capacit grer des relations complexes dans un environnement virtuel. - Expertise en mati re de rseautage et de ngociation - Comptences analytiques - capacit comprendre des donnes et prsenter des conclusions et des recommandations - Excellentes aptitudes en communication crite et orale - Capacit d''influencer les partenaires commerciaux, avoir une vue d''ensemble et crer une stratgie. - Forte capacit nouer des relations tous les niveaux d''une organisation. - Capacit prioris plusieurs projets / clients / flux de travail. - Capacit b tir une quipe et diriger une quipe de vente. - Forte orientation client et grande capacit de collaboration - Faire preuve de rflexion stratgique. - Une prsence rguli re,



prvisible et compl te est une fonction essentielle du poste. - Volont de travailler selon l''horaire requis, de travailler l''endroit spcifique requis, de remplir la demande d''emploi de Penske et de se soumettre une enqu te sur les antcdents (y compris les emplois antrieurs, la formation et les antcdents criminels).

Exigences physiques - Les exigences physiques dcrites ci-dessous sont ncessaires pour accomplir avec succ s les t ches essentielles de ce poste.

Des accommodements raisonnables peuvent tre considrs pour permettre une personne de palier une incapacit afin d''accomplir ces t ches essentielles. - L''associ devra : lire ; communiquer verbalement et/ou par crit ; se souvenir et analyser certaines informations ; et se souvenir et comprendre certaines instructions ou directives. - Pour accomplir les t ches de ce poste, l''associ doit rguli rement se tenir debout, marcher, s''asseoir et parler ou entendre.

L''associ doit frquemment utiliser ses mains pour toucher, manipuler ou t ter ainsi qu''atteindre avec ses mains et ses bras.

L''associ doit tre capable de soulever et / ou de dplacer occasionnellement jusqu'' 25 lb / 12 kg. - Une acuit visuelle est requise dans ce poste pour la vision rapproche, la vision loigne, la vision priphrique, la perception du relief et l''habilet focaliser.

Dans ce document, le genre masculin est utilis comme gnrique, dans le seul but de ne pas alourdir le texte Penske s''engage sur le principe de l''quit en mati re d''emploi - Dans le cadre de cet engagement, Penske s''efforce de rendre son processus de recrutement accessible tous les utilisateurs.

Des accommodements raisonnables seront fournis, sur demande, aux candidats ayant une mobilit rduite afin de faciliter l''galit des chances tout au long du processus de recrutement et de slection.

Veuillez communiquer avec (RECRUITER) au (phone hidden) ou l''adresse (RECRUITER EMAIL), pour faire une demande d''accommodement raisonnable lors de tout processus de recrutement et de slection.

Cette information de contact est pour les demandes d''accommodement seulement ; n''utilisez pas ces informations de contact pour vous renseigner sur l''tat des applications.

Identification d''emploi: 2604555FR Catgorie d''emploi: Sales Date de publication: 2026-06-08T18:09:11+00:00 Emplacements: 2500 Pitfield Blvd., Saint-Laurent, QC, H4S 1Z7, CA Horaire d''emploi: Temps plein

📌 Responsable des ventes sur le terrain (Montreal)
🏢 Penske
📍 Montreal