Représentant(e) des ventes externes – Développement des affaires

Intro :

Une organisation canadienne bien implantée offrant des solutions de services essentiels aux entreprises est actuellement à la recherche d’un(e) représentant(e) des ventes externes afin de soutenir sa croissance sur un territoire stratégique. L’entreprise mise sur une culture entrepreneuriale, axée sur la confiance, la responsabilisation et l’évolution interne.

En résumé :

Relevant de la direction des ventes, vous aurez la responsabilité de développer activement un territoire commercial en établissant des relations d’affaires durables avec des entreprises clientes. Ce rôle s’adresse à un professionnel autonome qui aime être sur la route et qui excelle en prospection.

Responsabilités :

- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur le territoire assigné;


- Effectuer des activités de prospection incluant appels, visites d’entreprises et réseautage;


- Rencontrer les décideurs afin d’analyser leurs besoins et proposer des solutions adaptées;


- Assurer la gestion complète du cycle de vente, de la qualification à la conclusion d’ententes;


- Maintenir et faire croître un portefeuille de clients existants;


- Documenter les activités et opportunités dans un système CRM;


- Collaborer avec les équipes internes afin d’assurer une transition efficace des nouveaux comptes;






- Participer activement aux stratégies de développement de marché.



Qualifications requises :

- Expérience pertinente en développement des affaires ou ventes B2B;


- Expérience en prospection externe ou développement de territoire;


- Bonne maîtrise du français et anglais fonctionnel;


- Connaissance des outils CRM et suite Microsoft Office;


- Permis de conduire valide et accès à un véhicule;


- Formation en vente, marketing ou expérience équivalente.



Compétences recherchées :

- Excellente autonomie et sens de l’organisation;


- Forte capacité à gérer un cycle de vente complet;


- Persévérance et résilience face aux refus;


- Habiletés relationnelles et talent pour la négociation;


- Professionnalisme et sens du service client;


- Capacité d’adaptation et ouverture au coaching.



Informations sur le poste :

- Poste permanent à temps plein;






- Travail majoritairement sur la route (territoire Laval et Est de Montréal);


- Rémunération composée d’un salaire de base et d’un programme d’incitatifs;


- Programme complet d’avantages sociaux et régime d’épargne;


- Vacances et congés personnels;


- Possibilités réelles d’avancement interne;


- Environnement favorisant l’autonomie et le développement professionnel;


- Processus d’embauche comportant rencontres d’équipe et vérifications usuelles.