Job Summary: Le Groupe CSA recherche un responsable du dveloppement de nouveaux comptes - Secteur industriel, bas Montral (Qubec).

Le titulaire de ce poste sera le principal interlocuteur des clients dans le cadre du dveloppement de nouveaux comptes.

Le gestionnaire de nouveaux comptes travaille en troite collaboration avec le service marketing pour identifier les prospects et aider cultiver les pistes afin d''laborer des stratgies prcises visant remporter des contrats auprs d''entreprises qui ne travaillent pas actuellement avec le Groupe CSA.

Il alimente le pipeline en utilisant les outils de recherche de l''entreprise, en dfinissant la valeur aux yeux du prospect, en hirarchisant les pistes et en laborant des plans d''appels de prospection.

Responsabilits : tablit de nouvelles relations commerciales afin d''atteindre ses objectifs de vente personnels, en mettant l''accent sur l''ensemble de la chane de valeur des services offerts par le Groupe CSA.

Prospecte de manire autonome de nouveaux clients sur le territoire qui lui est attribu, en utilisant diverses mthodes de gnration de prospects et de dmarchage direct.

Les objectifs de prospection, de soumission de devis et de vente sont fixs sur une base annuelle.

Contacte d''anciens clients du Groupe CSA afin de tenter de regagner leur confiance.

Prpare des propositions crites de cots pour les services destins aux clients, en collaboration avec les spcialistes techniques et le personnel des oprations.

Participe des associations et des organisations externes juges appropries par la direction. tablit et tient jour une liste de contacts en sappuyant sur son exprience, la rputation historique dutilisation, linfluence et son jugement personnel, y compris les contacts fournis, ainsi que les relations dveloppes personnellement.

Rdige rgulirement des rapports crits sur les appels, les contacts avec les clients, les propositions, les devis, les dpenses, les dplacements et les salons professionnels, et effectue des prsentations orales si ncessaire.

Analyse les rapports sectoriels, les bases de donnes relatives la zone de chalandise et les informations sur la concurrence externe, et labore des analyses de la zone de chalandise ou apporte sa contribution aux prsentations et aux rapports destins au responsable.

Formation et exprience: Licence et au moins 6 ans d''exprience dans la vente ou exprience quivalente dans le secteur.

Une exprience pralable avec des logiciels de gestion de la relation client (CRM) est un atout.

Capacit avre dpasser rgulirement les objectifs de vente.

Exprience avre dans les relations avec de grandes entreprises au niveau de la direction.

Une exprience pralable dans le domaine des quipements industriels et des certifications pour les zones risque est un atout.

La matrise du franais est obligatoire pour les candidats recruts pour notre bureau du Qubec.

La matrise de l''anglais est obligatoire pour rpondre aux besoins de nos clients hors du Qubec.

Comptences:



Rdiger des communications crites et raliser des prsentations claires, efficaces et professionnelles.

Capacit concevoir, prparer et mettre en uvre des stratgies commerciales complexes tout en grant plusieurs projets et responsabilits professionnelles.

Sens de l''organisation et autonomie.

Capacit avre respecter la confidentialit dans le cadre de fonctions prcdentes.

Grand sens de l''initiative et capacit dvelopper de nouveaux contacts clients.

Capacit entretenir des relations positives au sein de l''organisation pour changer, expliquer et interprter des informations ou des ides, et assurer le suivi des demandes des clients.

Solides comptences en matire d''organisation et de gestion du temps.

Crativit et comptences en gestion de projet pour planifier des projets, des vnements et des confrences.

Grand sens de l''initiative et forte motivation pour atteindre ou dpasser les objectifs fixs avec un minimum de supervision.

Matrise de Word, Excel, Power

Point et des applications de bases de donnes CRM.

Capacit prparer rapidement des devis pour rpondre aux besoins des clients.

Ractif et aimable dans les relations avec les clients externes et internes, les pairs et les collgues.

La fourchette salariale habituelle pour ce poste est comprise entre 75 310 et 98 850 dollars canadiens bruts par an.

Le salaire de base propos dpendra de facteurs tels que la formation, les permis, les certifications et l''exprience.

Dans le cadre de notre programme de rmunration globale, les employs permanents occupant ce poste peuvent tre ligibles notre programme de primes annuelles, sous rserve des conditions d''ligibilit prvues par ce programme.

Il s''agit d''un poste vacant.

Le Groupe CSA est un employeur qui souscrit au principe de l''galit des chances et s''engage respecter la diversit, l''quit et l''inclusion.

Nous interdisons toute forme de discrimination et de harclement fonde sur les motifs stipuls dans les lois applicables.

Nous sommes une organisation o les opportunits sont bases sur les comptences et les capacits, et o les diffrences sont respectes et valorises.

Veuillez nous contacter l''adresse si vous avez besoin d''amnagements dans le cadre du processus d''entretien. ------------------------------------ CSA Group has an opportunity for a New Account Manager - Industrial based in Montreal, QC.

This role will serve as the primary customer contact in the development of current accounts.

The New Account Manager works closely with Marketing to determine prospects,



and help nurture the leads to develop accurate new account strategies to win business with companies that do not currently do work with CSA Group.

Fills the pipeline by utilizing company research tools, defining value in the eyes of the prospect, prioritizing leads and developing prospecting call plans.

Responsibilities: Establishes new account relationships to meet personal sales targets, emphasizing the entire value chain of CSA Group services available.

Independently prospects for new customers within assigned territory, using various lead generation and direct solicitation methods.

Prospecting, quoting and sales targets are determined on a yearly basis.

Contacts former CSA Group customers to attempt to regain work.

Prepares written proposals of cost for services for clients, working with Technical Specialists and Operations staff.

Participates in associations and outside organizations deemed appropriate by management.

Establishes and maintains a list of contacts based on experience, historic utilization reputation, influence and personal judgment, including supplied contacts, as well as personally developed relationships.

Provides periodic written reports on calls, customer contact, proposals, quotes, expenses, travel and tradeshow activities, as well as oral presentation as required.

Evaluates industry reports, territory databases, external competitive information and develops territory analysis or provides input for presentation and reporting to manager.

Education and Experience: Bachelor''s Degree and 6 or more years Sales experience or equivalent industry experience.

Prior experience with sales CRM tracking software a plus.

Proven ability to consistently exceed sales goals.

Proven experience dealing with large organizations at senior level.

Prior experience with Industrial Equipment and Hazardous Locations Certification preferred.

Fluency in French is a requirement for candidates hired for our Quebec office.

Fluency in English is a requirement to meet the needs of our clients outside of Quebec.

Skills: Create clear, effective and professional written communication and presentations.

Ability to create, prepare and execute complex business strategies while organizing multiple projects and job responsibilities Organized and independent.

Proven ability of confidentiality in previous positions.

Strong initiative and ability to develop new customer contacts.

Able to maintain positive contacts within the organization to exchange, explain and interpret information or ideas and follow-up on client requests.

Strong organization and time management skills.

Creativity and project management skills to plan for projects, events and conferences.

High level of initiative and motivation to meet or exceed targeted goals with minimal supervision.

Computer proficiency in Word, Excel, Power

Point and CRM database applications.

Ability to prepare cost proposals promptly to meet customers needs.

Responsive and pleasant when dealing with external and internal customers, peers and co-workers.

📌 Nouveau Gestionnaire de Compte/ New Account Manager (Montreal)
🏢 CSA Group
📍 Montreal