Gestionnaire du développement des affaires et marketing

Le gestionnaire du développement des affaires (DA) et du marketing du bureau concerné travaille en étroite collaboration avec l’associé·e‑directeur·trice du bureau pour améliorer la visibilité, la réputation et la position concurrentielle du cabinet sur le marché local.

Responsabilités

- Visibilité et positionnement sur le marché :
- Diriger l’évaluation continue du milieu des affaires et du marché juridique local ; analyser et communiquer les développements sectoriels, les tendances du marché et l’évolution de la concurrence afin d’identifier des occasions d’accroître la visibilité et l’influence du cabinet, tout en respectant le plan stratégique.
- Élaborer et mettre en œuvre un plan annuel et trimestriel axé sur le renforcement des liens sur le marché local, avec déploiement d’initiatives de participation et d’intervention au sein de la collectivité, intégrant des indicateurs de performance.
- Positionner et renforcer la marque Gowling WLG sur le marché local en maximisant les activités de rayonnement : commandites, événements, dons caritatifs et partenariats.
- Fournir des conseils stratégiques et contribuer aux processus d’évaluation, d’approbation, de planification et de mise en œuvre des activités de rayonnement, en alignant celles‑ci aux priorités du cabinet et en collaborant avec les équipes nationales.
- Mettre en place des cadres permettant d’évaluer le rendement du capital investi dans les commandites, les partenariats et les dépenses promotionnelles, et orienter les décisions d’investissement.
- Représenter le cabinet de manière visible et crédible au sein de la communauté locale.

- Développement de la clientèle et gestion des relations :

- Collaborer avec l’associé·e‑directeur·trice du bureau pour renforcer les relations avec les clients stratégiques, sur la base de recherches, d’analyses et de recommandations concernant les occasions de collaboration.
- Concevoir et recommander des événements clients, tables rondes et programmes organisés par le bureau à fort impact, favorisant la croissance du cabinet et mettant en valeur ses forces.
- Fournir des renseignements stratégiques sur le marché local afin de faciliter la planification et l’exécution des initiatives des différents services, groupes de pratique et secteurs.
- Favoriser la collaboration entre groupes de pratique et entre bureaux afin d’identifier et de saisir des occasions propices à l’obtention de mandats multiservices.
- Soutenir les initiatives locales visant à renforcer les liens avec le réseau des anciens membres du cabinet, en veillant à leur alignement sur le programme national.

- Planification, budgétisation et soutien à la mise en marché :

- Exploiter les données, les outils financiers et le CRM pour orienter les stratégies de développement des affaires, de marketing et d’activités promotionnelles, en fournissant des analyses et recommandations concrètes.




- Superviser l’élaboration de documents, présentations et communications marketing, veillant à la conformité avec l’image de marque du cabinet.
- Gérer le budget du bureau dédié aux relations, avec suivi rigoureux des dépenses réelles et prévues, et gestion des fournisseurs, commandites et partenariats communautaires.
- En collaboration avec l’équipe Personnes et culture, soutenir la mise en œuvre d’initiatives favorisant une culture axée sur l’humain, la collaboration et la performance.
- Contribuer au déroulement des initiatives de formation et de perfectionnement professionnel liées au développement des affaires et au marketing au sein du bureau.
- Faciliter la conception et l’envoi de communications stratégiques provenant de l’associé·e‑directeur·trice du bureau, en collaboration avec l’équipe des communications internes.

Qualifications

- Baccalauréat en affaires, marketing ou dans un domaine connexe ; préférablement un MBA ou un autre diplôme d’études supérieures.
- Plus de sept années d’expérience en développement des affaires, en vente ou en marketing dans un environnement de services professionnels ; expérience en cabinet juridique est un atout.
- Expertise approfondie en développement des affaires et en marketing, accompagnée d’une solide connaissance du marché local et d’un réseau de relations établi.
- Esprit de collaboration, capacité à créer des liens et à rassembler les gens dans un environnement matriciel au rythme rapide, tout en travaillant efficacement de manière autonome.
- Grand sens de l’organisation et capacité à collaborer avec des collègues à tous les niveaux du cabinet tout en gérant plusieurs priorités de front.
- Pensée stratégique, axée sur les résultats, avec une grande curiosité et volonté de comprendre les activités des clients, les marchés et les occasions d’affaires.
- Excellentes aptitudes interpersonnelles, en communication, présentation, négociation, et capacité d’influence sur les cadres supérieurs.
- Capacité démontrée à transformer des données et des analyses en stratégies concrètes et mesurables, reliant la notoriété de la marque à la génération de demande.
- Personne proactive, autonome, fiable et axée sur l’obtention de résultats de qualité élevée.
- Excellentes compétences d’analyse et de résolution de problèmes, et très grande minutie.
- Solides compétences en gestion de projets et expérience avérée en soutien à des membres de la haute direction.
- Maîtrise des systèmes de gestion de la relation client (CRM) et d’autres outils pratiques pour le développement des affaires.




- Soutien à la direction : aisance à travailler avec des membres de la haute direction et à fournir des points de vue et conseils stratégiques ainsi que des idées concrètes permettant de maximiser les occasions d’affaires.
- Développement de relations et collaboration : capacité à favoriser un sentiment d’appartenance et à renforcer les liens à l’interne comme à l’externe.
- Connaissance du marché : compréhension de la réalité locale : milieu d’affaires, clients, communauté et occasions de rayonnement.
- Esprit critique : capacité à aligner les initiatives locales sur les priorités nationales du cabinet grâce à une communication proactive et bidirectionnelle.
- Excellence opérationnelle : réalisation d’initiatives de développement des affaires et de marketing en faisant preuve d’une grande rigueur, en menant des suivis fiables et en s’engageant à produire des résultats de qualité élevée et à les mesurer de manière méthodique.

Avantages

- Couverture d’assurance prise en charge à 100 % par l’employeur pour les soins dentaires et de santé (physique et mentale) des employés, incluant une allocation annuelle pour les dépenses liées au mode de vie.
- Avantages sociaux accessibles aux membres du cabinet et à leurs personnes à charge dès le premier jour de travail.
- Au moins quinze jours de vacances et un mode de travail hybride flexible.
- Prestation complémentaire pour une durée de 26 semaines dans le cadre du congé parental (après 12 mois d’emploi à temps plein).
- REER collectif avec cotisations patronales opposées.
- Protection financière grâce à l’assurance invalidité de courte et de longue durée, l’assurance vie, l’assurance accident et l’assurance maladies graves.
- Programme d’aide aux employés et à leur famille, thérapie cognitivo-comportementale guidée et réseau interne de plus de 120 répondants en premiers soins en santé mentale.
- Prix et événements de reconnaissance, et culture de travail team-oriented et solidaire.
- Avantages indirects et programme de prix préférentiels, primes de recommandation et plus encore.

Ce poste est actuellement vacant et ouvert aux candidats internes et externes. Gowling WLG recrute pour ce poste afin de répondre aux besoins actuels du cabinet et de soutenir les activités de l’équipe.

Il est possible que le système de suivi des candidatures de cet employeur utilise des outils alimentés par l’intelligence artificielle, tels que des fonctionnalités de jumelage automatisées. Ces outils ne prennent pas de décision en matière d’embauche ; toutes les étapes de sélection, d’évaluation et de recrutement sont examinées et réalisées par des recruteurs et des gestionnaires d’embauche humains.

Gowling WLG s’engage à créer un milieu de travail diversifié et inclusif. Si vous avez besoin d’un accommodement ou de soutien quelconque durant le processus de recrutement, n’hésitez pas à nous en faire part.

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📌 Gestionnaire, développement des affaires et marketing (Ottawa)
🏢 Gowling WLG
📍 Ottawa