Description de l''emploi En tant que Directeur(trice) comptes majeurs Metro Quebec, vous tes un moteur essentiel de la gestion de toutes les activits de vente et d''excution pour atteindre les objectifs de revenus et de profit des clients.

Vous avez le talent, le dynamisme et la comprhension de l''environnement de vente au dtail pour gnrer des volumes de ventes.

Et en tant que membre de l''une des forces de vente les plus fortes au Canada, vous formerez le lien crucial entre Kraft Heinz et Metro Inc. et ses divisions Qubec, en consacrant votre tat d''esprit ax sur les rsultats aux types d''initiatives proactives de dveloppement des affaires qui ont t la pierre angulaire de notre succs chez Kraft Heinz Canada.

Responsabilits: Diriger toutes les discussions et ngociations sur les prix et l''innovation avec Metro Inc. et ses bannires du Qubec Assurer la liaison entre les bannires d''picerie de l''Ontario et du Qubec et Metro Inc. et ses bannires du Qubec tablir et entretenir les meilleures relations internes et externes de leur catgorie, en fournissant un service la clientle excellent et ractif tout en grant les parties prenantes internes Collaborer la gestion et l''excution de la planification promotionnelle sur l''ensemble du portefeuille de produits Kraft Heinz afin de gnrer des rsultats financiers Comprend clairement les besoins des clients et s''efforce de gnrer des revenus et une croissance des contributions grce l''utilisation de solutions bases sur la connaissance Identifie et met en uvre de manire proactive des initiatives de dveloppement des affaires qui contribuent l''atteinte de rsultats commerciaux suprieurs pour Kraft Heinz /client Identifie et met en uvre des ides et des opportunits nouvelles et uniques qui influencent le consommateur acheter Grer avec succs les dpenses commerciales et les prvisions au sein des responsabilits de la catgorie Joue un rle de leadership au sein des quipes d''affaires des clients des ventes par la gestion de projets spciaux, le mentorat et l''encadrement des membres de l''quipe junior Qualifications requises: Un diplme universitaire est requis, de prfrence en affaires ; MBA un atout Bilinguisme obligatoire pour communiquer avec les siges sociaux Toronto et Chicago, ainsi quavec les clients anglophones en Ontario Exprience d''au moins 5-8 ans dans les ventes de CPG, qui devrait inclure une exprience de gestion de compte majeurs Une exprience directe des relations avec les bannires de Metro Inc. et leur Centrale Nationale dachat sera considr comme un atout.

Hautement analytique et stratgique, avec une exprience dans l''utilisation des systmes de rapports de vente, rapports sur les donnes Dunnhumby et AC Nielsen, suite Microsoft 365, Power BI, etc.

Capacit de voyager jusqu'' 10% du temps Comprhension des donnes financires, y compris les dpenses commerciales et les comptes de profits et pertes Excellentes comptences en communication et capacit dmontre ngocier efficacement avec le client Pourquoi choisir Kraft

Heinz? Rmunration de base concurrentielle base sur l''exprience Bonus de performance: 25% Ensemble complet d''avantages sociaux : (mdical, dentaire, vision, etc.) partir de la date de dbut, paye 100% par l''employeur.

Rgime de retraite :



jusqu'' 8 % de cotisation de l''employeur Voiture de compagnie fournie Modle de travail hybride (2 jours de la maison) Possibilits d''avancement professionnel et de perfectionnement --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- As a Customer Sales Manager, Key Accounts Metro Quebec (KAM), you are a critical driver of the management of all selling and executional activities to achieve customer revenue and profit targets.

You have the talent, drive and understanding of the retail sales environment to generate sales volumes.

Your ability to discover and capitalize on account opportunities is unparalleled.

And as a member of one of the strongest sales forces in Canada, you will form the crucial link between Kraft Heinz and Metro Inc. and its Quebec divisions, dedicating your results-oriented mindset to the type of proactive, business-building initiatives that have been the cornerstone of our success at Kraft Heinz Canada.

Responsibilities: Lead all pricing and innovation discussions and negotiations with Metro Procurement for their respective categories, on behalf of the Customer Business Team Act as liaison between both Ontario and Quebec grocery banners and Metro Procurement, on behalf of the Customer Business Team Build and nurture best-in-class internal and external relationships, providing excellent and responsive customer service while managing internal stakeholders Support team with internal deliverables, including monthly scorecarding and business reviews Collaborate on promotional planning management/execution on overall Kraft Heinz product portfolio to drive financial results Leverages strong analytical, technical and syndicated data expertise to successfully execute the category management process, securing customer co-operation to mutually beneficial category response plans.

Clearly understands customer needs and strives to deliver revenue, share, and contribution growth through the use of knowledge-based solutions.

Pro-actively identifies and implements business-building initiatives that contribute towards the achievement of superior business results for Kraft Heinz/customer.

Identifies and implements new and unique ideas and opportunities that influence the consumer to buy Successfully manages trade spending and forecasting within category responsibilities Qualifications: A University degree is required, preferably in Business; MBA an asset Fluent in both Official Languages Progressive experience of at least 5-8 years in CPG Sales, which should include Key Account Management Experience with sales where fact-based selling and category reviews are leveraged Direct experience dealing with Metro Procurement and/or the Metro Inc.

Quebec banners is highly preferred Highly analytical and strategic,



with experience using sales reporting systems and AC Nielsen systems Ability to travel up to 10% of the time Understanding of financials including trade spending and profit and loss statements Excellent communication skills and demonstrated ability to effectively negotiate with customers Why choose Kraft Heinz? Competitive base pay based on experience Annual performance bonus: 25% Full benefits package: (medical, dental, vision etc.) from start date.

Paid 100% by the employer.

Pension plan: up to 8% employer contribution Company car Hybrid work model (2 days from home) Career advancement and development opportunities Kraft Heinz is committed to creating a diverse and inclusive environment and is proud to be an equal opportunity employer.

All qualified candidates will be considered for opportunities, regardless of race, religion, faith, creed, age, ethnicity, marital status, gender identity, sexual orientation, or disability.

Job seekers with disabilities who require accommodation during the recruitment process or would like more details about accessibility should contact: Notre philosophie en matire de rmunration globale consiste fournir un ventail significatif et versatile de programmes qui soutiennent quitablement notre main-duvre diversifie et leurs familles et qui compltent la stratgie et les valeurs de Kraft Heinz.

Salaire de base pour les nouveaux embauchs : $96,200.00 - $120,200.00 Prime: Ce poste est admissible une prime base sur les rendements, comme le prvoient les conditions du rgime et les documents qui le rgissent.

Avantages sociaux: Nous proposons aux employs (et leurs personnes charge admissibles) un accs abordable aux soins de sant, une protection et une pargne pour lavenir, ainsi que des rgimes personnaliss vos besoins et ceux de votre famille.

La couverture des avantages sociaux sera conforme aux conditions des rgimes applicables et aux documents qui les sous-tendent.

Bien-tre: Nous proposons des vnements, des ressources et des occasions dapprentissage qui inspirent nos employs et leurs familles un mode de vie ax sur le bien-tre physique, social, motionnel et financier.

Vous pourrez participer une varit davantages sociaux et de programmes de bien-tre qui peuvent varier en fonction du rle, du pays, de la rgion, du statut syndical et dautres facteurs lis au statut de lemploi, par exemple: Physique - Soins mdicaux, mdicaments sur ordonnance, soins dentaires, soins de la vue, dpistages/valuations Social - Congs pays, congs fris, cong dabsence, modalits de travail flexibles, reconnaissance, formation motionnel - Programme daide aux employs et aux familles, programmes de rcompenses, programme de soutien aux familles Financier - pargne/pension, assurance-vie, dcs et mutilation accidentels, invalidit, avantages prix rduit Emplacement(s) Mt Royal Plant Kraft Heinz souscrit l''galit des chances en matire d''emploi groupes ethniques minoritaires/femmes/anciens combattants/personnes handicapes/orientation sexuelle/identit de genre et autres catgories protges sous-reprsents.

Afin dassurer des mesures dadaptation raisonnables pour les personnes protges, les candidats qui ont besoin de mesures dadaptation dans le cadre du processus de demande demploi peuvent communiquer avec pour obtenir de laide.

📌 Directeur(trice) Comptes Majeurs (Mount Royal)
🏢 The Kraft Heinz
📍 Mount Royal