JOB DESCRIPTION Titre du poste Charg de compte cl, comptes du Qubec / Key Account Manager, Quebec Accounts Description de poste Le charg de compte cl, comptes du Qubec dirige la stratgie commerciale et sa mise en uvre pour les clients du secteur de la vente au dtail qui lui sont attribus, en favorisant la durabilit de la croissance grce une planification rigoureuse des comptes, ltablissement de partenariats avec les clients et une collaboration interfonctionnelle.

Ce poste consiste tablir des relations de confiance avec les dcideurs des dtaillants, cerner les occasions de faire crotre les ventes et les parts de march, et effectuer le suivi de la performance par rapport aux indicateurs cls, tout en assurant la coordination entre les quipes de vente, de marketing, de la chane dapprovisionnement et des oprations pour atteindre les objectifs des clients et de lentreprise.

Votre rle Diriger la prparation et lexcution de plans daffaires propres aux clients pour les comptes de dtaillants au Qubec qui vous sont attribus, en veillant leur adquation avec les priorits de Philips Personal

Health et en assurant la durabilit de la croissance.

Assumer la responsabilit du processus de planification des comptes, en veillant offrir une visibilit claire des occasions de vente, des plans promotionnels, des priorits en matire dassortiment et des risques lis aux prvisions, afin dassurer lexactitude de la planification de la demande et latteinte des objectifs. tablir de solides relations de collaboration avec les principaux clients et dcideurs du secteur de la vente au dtail, en positionnant Philips comme un partenaire de confiance aux fins de croissance sectorielle et dobtention de rsultats commerciaux.

Agir en tant que personne-ressource cl, en grant de manire proactive les interventions hirarchiques et en veillant la rsolution rapide des problmes critiques sur le plan commercial, tout en entretenant de solides relations avec les clients.

Diriger la mise en uvre dinitiatives de vente et de marketing propres aux clients, en assurant la coordination entre les quipes internes et lexcution efficace des plans promotionnels, dassortiment et de marchandisage. laborer et mettre en uvre des stratgies omnicanal en mettant laccent sur le marketing client et en offrant une exprience de marque sans heurts dans tout le march qubcois.

Analyser les tendances du march, la performance des clients et les donnes sectorielles pour cerner les occasions de faire crotre la distribution, les ventes et les parts de march pour les comptes de dtaillants qui vous sont attribus.

Effectuer le suivi des indicateurs de performance cls et des rsultats financiers, en fournissant des analyses et des recommandations claires pour tayer les dcisions relatives aux comptes et lactivit commerciale.

Travailler de manire indpendante dans le cadre dobjectifs commerciaux gnraux, en faisant preuve dun sens commercial solide pour grer les priorits des clients, rsoudre les problmes et soutenir la performance de lentreprise, tout en respectant les politiques et les normes de Philips.

Collaborer avec dautres fonctions de lentreprise et apporter votre soutien la ngociation et la gestion des accords avec les clients, en veillant ce quils soient conformes aux besoins des clients, aux objectifs commerciaux et aux exigences rglementaires.

Vous tes le bon candidat si vous rpondez aux critres ci-dessous Au moins 5ans dexprience en vente dans le secteur des biens de consommation courante (de prfrence), avec une solide exprience en gestion de comptes et en prise en charge de bout en bout des relations avec les clients et des rsultats commerciaux Capacit dmontre btir des comptes, faire crotre les revenus et grer des relations complexes avec les clients dans le contexte de multiples parties prenantes et priorits commerciales.

Exprience en vente aux dtaillants et aux distributeurs (un atout), ainsi quen laboration et mise en uvre de stratgies de canal Des comptences bilingues en franais et en anglais, tant lcrit qu loral, sont requises.

Le franais est encourag linterne, mais langlais est essentiel pour nos activits internationales.

Le candidat peut relever dun responsable hors du Qubec et/ou interagir avec des collgues et des partenaires dans dautres provinces et pays.

Langlais est ncessaire pour la communication, la formation et le soutien lchelle nationale et mondiale.

Philips propose une formation linguistique en franais et en anglais, avec pour objectif la matrise de ces deux langues Dtenteur dun diplme universitaire, baccalaurat en administration des affaires ou en commerce,



de prfrence Capacit tirer parti des donnes des points de vente et de Nielsen/Circana pour laborer des mesures.

Matrise des outils danalyse de donnes (p.ex.

Excel) pour dgager des renseignements pertinents, suivre les performances et tayer les dcisions relatives lactivit commerciale Succs prouv en vente et en gestion des dpenses commerciales Notre faon de travailler ensemble Nous sommes convaincus que nous sommes meilleurs ensemble que spars.

Pour nos quipes bases dans les bureaux, cela signifie travailler en personne au moins trois jours par semaine.

Les postes sur place requirent une prsence temps plein dans les locaux de lentreprise.

Les fonctions sur le terrain sont exerces le plus efficacement en dehors des installations principales de lentreprise, gnralement chez les clients ou les fournisseurs.

Il sagit dun poste sur le terrain. propos de Philips Nous sommes une entreprise en technologies de la sant.

Nous avons bti toute notre entreprise sur la conviction que chaque tre humain est significant, et nous ne nous arrterons pas tant que tout le monde, partout, naura pas accs aux soins de sant de qualit que nous mritons tous.

Faites le travail de votre vie pour aider amliorer la vie des autres.

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Dtails relatifs la transparence salariale de Philips La fourchette de rmunration pour ce poste est de 73500$ 115500$.

Le salaire de base rel offert peut varier lintrieur des fourchettes indiques en fonction de multiples facteurs, notamment les connaissances/comptences lies lemploi, lexprience, les besoins de lentreprise, la situation gographique et lquit interne.

En outre, dautres rmunrations, telles quune prime de rendement annuelle, une commission sur les ventes ou des primes incitatives long terme, peuvent tre offertes.

Les employs peuvent participer au programme complet de rcompenses de Philips, qui comprend de gnreux congs personnels, un rgime de retraite cotisations dtermines, des dollars

Flex (pour le CSS/CDP/RER), un plan dachat dactions, le remboursement des frais dducation, et bien dautres choses encore.

Les dtails relatifs nos avantages sociaux pour le Canada sont accessibles .

Chez Philips, il nest pas courant quune personne soit embauche au niveau le plus lev de la fourchette pour son poste, ou un niveau proche, et les dcisions en matire de rmunration dpendent des faits et des circonstances de chaque cas.

Renseignements supplmentaires Un permis de travail canadien est une condition pralable lemploi.

Lentreprise ne tiendra pas compte des demandes provenant de candidats qui ncessitent un parrainage pour obtenir un permis de travail, maintenant ou lavenir.

Lentreprise indemnit de dmnagement pour ce poste.

Pour ce poste, vous devez rsider sur le territoire une distance raisonnable du Qubec. _______________________________________________________________________________________________________ The Key Account Manager, Quebec Accounts leads commercial strategy and execution for assigned retail customers, driving sustainable growth through strong account planning, customer partnership, and cross-functional collaboration.

This role builds trusted relationships with retailer decision-makers, identifies opportunities to grow sales and market share, and monitors performance against key metrics while ensuring alignment across sales, marketing, supply chain, and operations to deliver customer and company objectives.

Your role: Leads the development and execution of customer-specific business plans for assigned Quebec retail accounts, ensuring alignment with Philips Personal Health priorities and delivering sustainable growth.

Owns the account planning process, ensuring clear visibility to sales opportunities, promotional plans, assortment priorities, and forecast risks to support accurate demand planning and delivery against targets.

Builds strong, collaborative relationships with key retail customers and decision-makers, positioning Philips as a trusted partner in delivering category growth and business results.

Serves as a key point of contact, proactively managing escalations and ensuring timely resolution of critical business issues while maintaining strong customer relationships.

Leads the execution of customer-specific sales and marketing initiatives,



ensuring coordination across internal teams and effective delivery of promotional, assortment, and merchandising plans.

Develops and executes omnichannel strategies with a strong focus on shopper marketing and delivering a seamless brand experience across the Quebec market.

Analyzes market trends, customer performance, and category insights to identify opportunities to grow distribution, sales, and market share across assigned retail accounts.

Monitors key performance indicators and financial results, providing clear insights and recommendations to support account and business decisions.

Works independently within broad business objectives, applying sound commercial judgment to manage customer priorities, resolve issues, and support business performance while operating in line with Philips policies and standards.

Collaborates cross-functionally and supports negotiation and management of customer agreements, ensuring alignment with customer needs, business objectives, and regulatory requirements.

You''re the right fit if: Youve acquired 5+ years of sales experience in the CPG industry (preferred), with strong account management experience and end-to-end ownership of customer relationships and business outcomes.

You have demonstrated ability to build accounts, grow revenue, and manage complex customer relationships across multiple stakeholders and business priorities.

You also have experience selling into both Retailers and Distributors (an asset) and building and executing channel strategy.

Bilingual French and English skills, both written and verbal, are required.

French is promoted internally, but English is essential for our global business.

The candidate may report to a manager outside Quebec and/or interact with colleagues and partners in other provinces and countries.

English is needed for communication, training, and support nationally and globally.

Philips offers French and English language training, aiming for fluency in both.

You have a University degree, BBA / Commerce preferred.

You have the ability to leverage POS and Nielsen/Circana data to develop action steps.

You are also proficient in leveraging data analysis tools (e.g., Excel) to generate insights, track performance, and inform business decisions.

You have a proven track record of success in sales and trade spend management.

How we work together We believe that we are better together than apart.

For our office-based teams, this means working in-person at least 3 days per week.

Onsite roles require full-time presence in the companys facilities.

Field roles are most effectively done outside of the companys main facilities, generally at the customers or suppliers locations.

This is a field role.

About Philips We are a health technology company.

We built our entire company around the belief that every human matters, and we won''t stop until everybody everywhere has access to the quality healthcare that we all deserve.

Do the work of your life to help improve the lives of others.

Learn more about .

Discover Learn more about Learn more about Philips Transparency Details The pay range for this position is $73,500 to $115,500 CAD.

The actual base pay offered may vary within the posted ranges depending on multiple factors including job-related knowledge/skills, experience, business needs, geographical location, and internal equity.

In addition, other compensation, such as an annual incentive bonus, sales commission or long-term incentives may be offered.

Employees areeligible to participate in our comprehensive Philips Total Rewards perks program, which includes a generous PTO, DC Pension, Flex Dollars(for HSA/PSA/RRSP), stock purchase plan, education reimbursement and much more.

Details about our Canada benefits can be found.

At Philips, it is not typical for an individual to be hired at or near the top end of the range for their role and compensation decisions aredependent upon the facts and circumstances of each case.

Additional Information Canadian work authorization is a precondition of employment.

The company will not consider candidates who require sponsorship for a work-authorized visa, now or in the future.

Company relocation benefits be provided for this position.

For this position, you must reside in within commuting distance to Quebec.

Philips Canada is committed to treating all people in a way that allows them to maintain their dignity and independence.

We welcome and encourage applications from people with disabilities.

Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process.

📌 Chargé de compte clé, comptes du Québec / Key Account Manager, Quebec Accounts (Montreal)
🏢 Philips
📍 Montreal