Nous sommes la recherche dun Directeur de comptes expriment afin de dvelopper de nouvelles opportunits daffaires et faire crotre les comptes existants pour nos solutions de gestion de contenu dentreprise (ECM) et de gestion de contenu structur XML (SCM).

Il sagit dun rle stratgique en ventes o environ 60 70 % du temps sera consacr la prospection et lacquisition de nouveaux comptes corporatifs, tandis que 30 40 % sera ddi au dveloppement des relations et des opportunits chez les clients existants.

Vous collaborerez troitement avec les prospects et clients afin de comprendre leurs enjeux lis la gestion de contenu, la documentation, la transformation numrique et leurs objectifs daffaires globaux, afin de positionner nos solutions de manire gnrer une valeur daffaires concrte et mesurable.

Vous reprsenterez galement lentreprise lors de confrences de lindustrie et assurerez le suivi des vnements, campagnes marketing, partenaires et autres canaux de dveloppement daffaires afin de transformer lintrt en opportunits concrtes.





Responsabilits principales Dvelopper et maintenir des relations avec les dcideurs responsables des systmes de gestion de contenu et des initiatives de transformation numrique au sein des comptes cibls.

Piloter des cycles de ventes complexes, de la prise de contact initiale jusqu la conclusion des ententes.

Identifier, dvelopper et conclure de nouveaux comptes corporatifs dans les industries cibles.

Construire et grer un pipeline de ventes solide afin datteindre et dpasser les objectifs annuels. laborer des stratgies de comptes visant lexpansion des relations avec les clients existants.

Mener des discussions consultatives centres sur le client auprs dintervenants techniques et daffaires.

Collaborer avec les quipes de ventes, prventes, architectes de solutions, partenaires technologiques et quipes de livraison afin de prparer des propositions et prsentations adaptes aux besoins des clients.

Ngocier les prix et les modalits contractuelles selon les lignes directrices de lentreprise.

Assurer lexactitude des prvisions de ventes et la mise jour des donnes CRM.

📌 Directeur comptes majeurs (Montreal)
🏢 Robert Half
📍 Montreal